年货节是电商平台每年最重要的营销节点之一，也是品牌年终大考的关键时刻。本文将详细分析2025年各大电商平台的年货节策略和玩法，包括淘宝天猫、京东、抖音、快手等平台的优惠活动、创新功能和特色服务，供大家参考。

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甲辰龙年已经别去，乙巳蛇年已经到来。 包括淘宝、天猫、京东、抖音、快手在内的各大主要电商平台，2025年货节也将正式拉上序幕。

年货节，是电商平台最重要的年度营销节点，也是品牌的年终大考。它不仅是全年消费的收官之战，更是新一年消费市场的开篇之笔。某种程度上，决定着接下来能否继续保持市场地位的关键一战。

进入决赛圈的的品牌，无一不施展洪身解数，力求在这场年货盛宴中分得一杯羹。

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从消费层面来看，年货节为消费者提供了集中采购年货的便捷渠道，满足了人们在春节前夕对各类商品的需求，无论是食品、服饰，还是家居用品、礼品等，都能在电商平台的年货节中一站式购齐。

从销售数据来看，年货节期间的销售额往往能达到全年的较高水平，电商平台和品牌推出的各种优惠活动、创新玩法和优质服务，吸引用户频繁参与，深度互动和种草下单，是提升用户活跃度和品牌影响力的绝佳时机。

一款产品无到有，产品经理需要做些什么？

在一个产品从无到有的过程中，要做好产品经理这个角色实在是不容易，除了大家都知道的写需求、写需求、写需求，要做的事多着呢。产品经理不是你眼中的只会找你麻烦，提要求..

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值得一提的是，今年还是春节申遗成功后的首个年货节，非遗文化的加持，让这个年货节更多了一些年俗年味。

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淘宝天猫：优惠与体验双升级

今年，淘宝天猫年货节还是延续了官方立减、跨店满减和春节不打烊等传统保留玩法，让消费者在购买心仪商品时能享受到实实在在的价格优惠，叠加无门槛红包帮助消费者实现购物省钱。

除了直接的价格优惠，淘宝天猫还在购物体验方面进行了创新升级。平台全新上线的 “送礼” 功能，为用户提供了便捷且个性化的送礼选择，只需轻点几下屏幕，就能将精心挑选的年货直接送给亲朋好友，还能附上温馨的祝福话语。

今年还有一个变化是，在开启淘天年货节之前，官方便宣布用退货宝服务取代之前的运费险，集中整治羊毛党，进一步降低商家运费险成本。

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京东：补贴与特色活动并行

京东今年的年货节同样亮点纷呈，主打差异化体验，率先于2024年12月24日打响全网年货节的第一枪。

京东超市精选了200多款爆品和礼盒，以及多款蛇年定制礼盒，涵盖酒类、粮油、零食、饮料、家清、生鲜等多个品类，充分满足消费者需求。

年货节期间，京东还推出了多种优惠活动，包括折扣买赠、跨店满减、额外补贴、分期免息等。同时，京东承接了国家补贴，电子等3C产品最高直降3000元，给消费者实实在在的优惠。

此外，区域特产也是京东年货节重头戏，原产地优选、源头直发，让消费者足不出户就能享受到世界各地美食。还有“我给老家送年货”活动，京东集团创始人刘强东率先为家乡宿迁光明村的乡亲们送上了超5万件年货，参与用户还能点亮家乡地图，为收货地所在的家乡增添热度。

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抖音电商：内容与销量齐飞

抖音年货节自2025年1月2日至1月22日，除了官方立减、一件直降15%、大牌钜惠等常规操作外，短视频和直播间还新增了家乡年货特色的玩法。

直播端，联合达人作者推出「超值天团-好物带队官」、「超值品类」，将精选商品与精彩内容结合，深度种草；面向商家，抖音推出「万店钜惠」、「冲锋排位赛」玩法，鼓励并支持高直播转化率的商家实现业绩飞跃，同时激励商家制作充满年味的短视频内容，助力流量和生意爆发。

家乡年货节同步邀约了@与辉同行、@郎永淳、@李亚鹏、@卢小开、@相宜等优质创作者，让他们化身家乡年货推荐官，介绍当地特色年货及变迁史，实现内容与销量齐飞。

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快手电商：流量与玩法并进

2025快手年货节的主题是“好年货 真省钱”，分为两个时间段，12月21日-1月5日为正式期，1月6日-1月12日为福利返场期。

今年快手在流量激励和营销玩法上进行创新。

一方面，平台面向头中腰部商家分层提供流量支持，帮助他们提升直播间的曝光度和人气。另一方面，快手重点推出购物团百大主播送年货、主播争霸赛、大额年货礼金、年货品类券等营销玩法，吸引用户积极参与，提高购买转化率。

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美团等生鲜电商：即时与便利共舞

先来看美团。年货节期间美团投入数亿补贴，联动平台百万优质商户，涵盖外卖、美食、生鲜零售、酒店民宿等200多个品类，覆盖全国2800个县区市，推出了 “春节不打烊”“、老字号陪你过大年”、“年货齐备 省心钜惠”、“冬日环游记”等系列促销活动。

在支持商家方面，美团投入了10亿餐饮“助力金”，开展冬季配送关怀活动并投入冬季配送专项补贴，帮助商家在春节期间经营更旺‌，心气儿更足。

叮咚买菜设立年货专区、推出特色礼盒；盒马鲜生推出年夜饭套餐“小时达”服务，“钱的味道”的香薰礼盒更是爆火，成为2025年第一款火出圈的年货单品。

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小结一下今年年货节的几个变化：

今年的电商年货节大战中，活动补贴、价格战依然是主旋律。各大平台都拿出了真金白银，通过各种补贴、满减、折扣等方式，吸引消费者购买。

在2024年初次尝到年货经济红利后，今年，直播电商全面拥抱年货节，成为推动销售增长的重要力量。尤其抖音电商，主播们不仅推荐商品，还分享有趣的故事和文化知识，让购物变得更加生动有趣。

年货节叠加国补政策双BUFF，为消费者带来了更多的实惠。京东、淘宝等平台纷纷承接国家补贴，涵盖多个品类，让消费者能够以更低的价格购买到心仪的商品。

95后已成为年货节消费的绝对主力，00后（18~24岁）消费力增长最快。年轻人在年货选购中展现出独特的偏好，他们追求个性化、新奇、多元的商品，对中式美学和传统文化的认同感不断增强。

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截止今日，仅快手电商共布了2025年货节战报：

动销商家数量同比增长22%，首次动销的新商家数量增长21%，新买家数量同比增长26%。与此同时，直播间GMV增速超过100%的主播数量接近2.2万个，成交额破千万的直播间数量同比增长53%。短视频挂车GMV同比增长51%。

经历过去一年更为明显的下行周期，在消费降级和低价内卷的商业环境中，任何一个增量数字都是褒奖。

而这种威力，在年货节来的更为猛烈。

10.

以前，人们总是穿着厚厚的棉袄挤在集市里挑年货、买对联、逛庙会，享受热闹和烟火气；

如今，这一切都可以通过手机屏幕轻松完成，足不出户就能享受全国各地甚至全球的特色年味儿。

都说年味变淡了，但当你沉浸在直播间逛大集、学做年夜饭、感叹非遗文化时，年味何尝不是以另外一种方式来到你身边。