中秋国庆双节将至，民宿市场迎来订单高峰。木鸟民宿凭借特色民宿和优惠活动抢占先机，途家发力大空间整租，美团民宿则依赖本地生活流量。三大平台竞争白热化，谁能在黄金档脱颖而出？本文深度解析各平台策略与市场格局。

民宿订单同比增长20%，特色民宿订单同比上涨62%，这是木鸟民宿在最新发布的中秋国庆预测报告中提到的数据，这不由得让人对今年中秋国庆档有了更多期待。

一方面，“请3休13”的热度无形中加大了中秋国庆的阈值，作为三大黄金档之一的国庆，不仅左右着民宿市场全年订单，也在为接下来的秋冬出游以及元旦春节蓄能造势。

另一方面，今年暑期，或多或少的行业内存在着一部分对旅游住宿行业不看好的声音，内卷之下更多的将竞争延续到了国庆。今年中秋与国庆挨着，这为假期冲击订单高峰提供了时间优势。

而三大民宿预订平台也早早开启了竞争。

优惠先行，特色民宿占优

木鸟大盘数据订单同比增长20%；“双节”期间，途家平台独栋别墅的预订量同比增长18.4%；美团旅行数据则尚未披露。若仅从这一数据出发，木鸟民宿显然在国庆档更容易获得更多增长。

得益于特色民宿的订单增长，木鸟民宿在今年双节率先拿到了优势。长久以来，特色民宿不仅是住宿领域最有广泛受众群的类型之一，还为木鸟民宿在2020年之后实现连续订单增长。

作为国内唯一一家独立运营的民宿预订垂类平台，木鸟民宿能够在背靠携程的途家和背靠本地生活的美团民宿夹击下做红火，一方面是特色民宿的产品在内容体验层面给足了用户持续分享入住的理由，另一方面则是木鸟民宿实打实的做好了服务和优惠。

今年国庆档也不例外。从木鸟民宿目前上线的活动来看，打开APP即有优惠弹窗出现，包含两个96折和一个7折的叠加优惠券，领取后即可全平台使用。

优惠的另一层，是木鸟民宿上线的秋游活动主题，从活动设置上可以看出，是基于周边游出发的。根据用户当前城市推荐周边可玩城市及优势民宿以及特色景点。主要面向周末出游场景，更为日常和多频。优惠方面，木鸟民宿放出了5-35元不等的满减券，共计110元，用户只要登录即可领取，领取后可在全平台下单使用，没有额外限制。除此之外，木鸟民宿在其房源列表页仍然保留了包括早鸟特惠、今夜甩卖、首单特惠等常规优惠内容，用户可根据自己需要选择最大优惠使用。

在服务层面上，木鸟民宿在banner首位选择了“卫生不达标仅退款”活动展示，这也表明当前木鸟民宿的重心在特色民宿的产品之上转向了用户满意度。卫生作为住宿行业用户争议最多的一项，木鸟民宿率先开展了兜底保障，这或许在一定程度上助推用户下单。

携程“隐身”，途家发力大空间

木鸟民宿的变化也一定程度上代表着途家的变化。

2020年，木鸟民宿4-7月实现连续盈利的同时，途家民宿关停了全国20城的直营业务。故事开始有了转变。

在此前主打B2C模式的途家民宿，早早创立初期就凭借创始人罗军的房地产北京和全国一线城市的公寓合作，走B端合作扩容房源的路子，2016年合并携程、去哪儿旗下公寓房源后，途家民宿的酒店式公寓占据平台绝对主力，在2016-2019年间，途家民宿大力发展自营房源，这使得途家民宿的

在2020年之后，携程流量+酒店式公寓的组合拳失灵，途家民宿四处出击，从模仿木鸟做网红民宿再到周租、旅居，途家民宿每一次的营销包装都面临着产品力的缺失。酒店式公寓占据主导的产品结构加上途家长期以来在C端运营的不足，途家民宿要补的课太多了。

从途家近期的多个专题活动来看，商旅用户家庭度假的大空间整租成为重点，这仍然是为了提升用户的LTV，但携程流量下滑，今年更是把重心放在跨境游，在携程被罚之后途家独立行走越来越紧迫。

途家近期推出的活动中罕见地植入了优惠券内容，在此前途家通常将平台常规的早鸟预订等活动包装出一个折扣，这次送出的优惠券为97折，在力度上稍逊于木鸟民宿，但相差不大，真正值得注意的是详情中的满500元可用，门槛较高。

美团本地生活流量打底，合并后民宿版图缩小

美团民宿是三家当中成立最晚的，2017才成立的榛果民宿在早期利用美团本地生活优势大力开拓学校、医院周边的钟点房，2019年改名美团民宿后对美团流量的依赖加深。受限于美团的属性，美团酒店和民宿都面临着低质低价问题。

伴随着美团一站式APP的演进，美团民宿的独立性进一步被削弱，被并入美团旅行的民宿板块，已经很少有专题活动露出。

从美团近期推出的活动来看，酒店类目下的国庆专题设置两个，分别为免单卡及国庆优惠券。免单卡需要有几十个用户助力，除了免单卡，活动界面也有民宿19元优惠券及酒店大额优惠券，用户可以领取后使用。

在民宿板块，美团民宿仅作为住宿产品的补位内容存在，近年来发展并不理想，APP STORE下载量长期落后于木鸟和途家。而途家民宿虽然今年花活很多，但产品的腾挪换代以及如何实现独立行走仍然需要时间。

不过，途家和美团今年都将重心转移向木鸟民宿占据优势的特色民宿内容，木鸟民宿面临的挑战不小。

所以，最终的赢家是谁，还得让子弹飞一会儿。