用户不会凭空觉得自己需要一辆带冰箱彩电大沙发的车——但全家自驾出游、小孩在后面闹、大人被吵得脑瓜子嗡嗡、还有续航焦虑的时候,这些配置就从“可有可无”变成了“刚需”。 需求不是一直都在,它需要被点燃。 场景策略的本质:一个具体的人+一个具体的时刻+一个具体的问题。