还在挠头想文案?你再不学会这5个基础写法+3个姿势,迟早要秃顶!

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本篇文章为大家介绍了文案的写作思路及短文案的5个基础写法,结合好关键点再运用好方法,相信你的卖货文案一定不会差。

前言

听过一句这样的话:

“一棵大树,如果没有根,那它就只是一堆树枝而已。”

这就跟我们知识体系一样,没有基础,那学再多的技巧都只是知识的堆叠而已,根本没办法继续扩展自己的知识体系。

因此,在已有大多数人介绍文案写作技巧的情况下,我决定要跟大家重点介绍文案的基础写法。

本篇会介绍文案的写作思路及短文案的5个基础写法,下篇将介绍提升文案吸引力的3个姿势。

相信你在看完这两篇文章后,完全可以瞬间写出5个以上高质量短文案。

一、文案的写作思路

不管是写短文案还是长文案,写好文案都要遵循这样的“套路”。

1. 提取产品卖点

如何分析卖点?(以卖一个月饼礼盒为例)

(1)记住一个公式+一个表格:“产品卖点=产品特点+提供的价值”:

(2)罗列出产品的所有特点:

(3)将产品特点翻译成通俗易懂的“人话”:

填完这个表格之后,你就提取出了产品的全部卖点。

2. 筛选产品卖点

现在你的产品有很多卖点,但是你不可能全部都写上去,所以你必须筛选出最吸引你目标人群的产品卖点

因为涉及到目标人群需求的分析,所以这里简单介绍一个快速获取目标人群需求的方法。

在淘宝网、京东网、百度指数、艾瑞指数、清博大数据等等输入产品类别,从展示结果就可以看出大家对产品的关注点是什么,从而总结出目标人群的主要需求。(此处展示的关注点有时效性)

比如当时搜索出来的需求关键词就是:中秋、赏月、礼盒、多口味、月饼馅料、散装。

回到正题,筛选卖点要注意两个原则:

  1. 这个卖点能否满足目标人群的需求——能满足需求就是好卖点,能满足主要需求更是好卖点。
  2. 这个卖点会不会与竞品雷同——与竞品不雷同的就是好卖点。

直接上个例子。(还是用上面那个月饼礼盒为例)

根据两个原则筛选出的卖点,你就可以把它作为写文案的关键点了。

3. 选择说服逻辑

说服逻辑,其实就是我待会要跟大家介绍的5个基础写法,那么在这里先不做解释,大家可以往下继续看。

4. 结合场景完成写作

当你提取了产品卖点,也选好了下笔的写作逻辑后,此时你需要再考虑写作内容风格的问题。

不同场景有不同的写作风格。

比如说,冷兔(一个每日分享热门搞笑内容的公众号)的写作风格和网易云课堂的写作风格肯定不一样,冷兔的写作风格走逗比搞笑风,而网易云课堂的写作风格走专业资讯风。

再比如说,同是支付宝的渠道,一个是微博,另一个官网,两者的文案、排版风格也是截然不同的。

所以,在决定下笔写作的时候,一定要结合你所处的场景去输出对应风格的内容。

以上就是文案的写作思路

二、短文案的5个基础写法

重点来了,一旦你学会这5个基础写法,你再看别人的文章标题时,就会恍然大悟“原来他是用了这个套路”!

1. 优惠好处+催促行动

人都是爱贪小便宜的,假如你的产品有优惠、打折、降价、领券、红包等等,那就直接在标题上表现出来,再加上时间紧迫感和创造人气爆款,这样的标题怎么可能不打动人!

示例:

  • 《又双叒叕卖断货的浪漫月饼礼盒限时特惠¥198,错过了就没下次啦!》
  • 《明星爆款智能马桶盖只要平民价,现在购买还能再享受8折优惠!》

2. 痛点场景+合理解决

假如你的产品能够很好的解决某类人的痛点,那么你就很适合使用这个方法。

你需要描绘出具体的痛点场景,然后说出你的解决方法。

示例:

  • 《中秋送礼不用纠结!送这个月饼礼盒,保证人人看到两眼发光!》
  • 《吃减肥食品真的不会变胖吗?看了这个就知道!》
  • 《如何治好你的“英语学习拖延症”?送你一个简单粗暴的方法…..》

3. 假设场景+严重后果

人是很怕遭遇不幸的,所以假如你间接告诉用户,不用你的产品会出现各种各样可怕的后果,那他一定会去用的。

像以下这样的标题,你肯定很想点进去看吧~

示例:

  • 《这件事情不重视,孩子的皮肤和眼睛都毁了!》
  • 《不懂这3个赚钱思维,你永远都会是穷人》

4. 颠覆认知+提出疑问

人呢,总是喜欢一些有趣的现象或能够颠覆当前认知的东西,所以可以利用人天然的好奇心,让好奇心驱使用户去查看你的文章。

示例:

  • 《用了这款马桶盖后,居然再也没用过厕纸?》
  • 《谁说月饼礼盒一定要红色喜庆?这个蓝色星空月饼礼盒才是真正的有逼格!》
  • 《95%的人都患了“拖延症”,另外5%的人都在看这篇文章……》

5. 提出现象+话说一半

当有人跟你说了一句“我想跟你说个某某的八卦……算了,还是不说了”,估计你都要气死了对吧,恨不得拿刀威胁他赶紧说完。

那么这个写法就是利用人这样的心理,促使用户点开看文章。

示例:

  1. 《每次下定决心学好英语却总学不来?原来是它在作怪!》
  2. 《想一个月瘦3斤?这些所谓的“减肥食品”千万不能吃!》
  3. 《大批量中国游客赴日本争相抢购的,原来是这种马桶盖……》

以上就是5个短文案的基础写法了。

要注意的事,写短文案的时候,千万不要脱离你提取的关键点,一定要结合关键点去套用这5个基础写法,这样才能写出一个好的短文案。

最后,再送给大家一个自检表格,大家写完文案后,可以通过这个表格去检查自己的文案是否写到位。

在下一篇文章,我会给大家介绍提升文案吸引力的3个姿势,点击这里立刻查看:每篇图文10W+作者「咪蒙」写标题的套路暴露了!嘘!偷偷分享给你……

欢迎留言~么么哒(づ ̄ 3 ̄)づ~

 

本文由 @小Ga姐姐 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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评论
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  1. 你这个文章标题就是:“假设场景+严重后果”的一个文案,哈哈!

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    1. 你个小机灵鬼😏看来你学会了哈哈哈哈

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  2. 期待下一篇文章 :lol:

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  3. 受益匪浅,有一个小疑问,如您所说,如果是在非“标题党”的场景,应该如何写吸引人的短标题呢,如日常宣传文案设计或者知乎类平台

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    1. 虽然这里举的例子主要是卖货文案,但是实际上这5个基础写法同样可以套用的,只是在不同渠道写作之前需要做的步骤会不同。

      比如想在知乎平台发布文章,那么你就要先调研知乎的产品定位、用户画像、热门内容是哪几种类型的,然后基于这些信息确定你要写的内容,再套用这个几个基础写法写标题,这样就保证你的内容是符合平台定位且上热门的几率会高一点。

      接下来,我也会写一篇关于增加文案吸引力的文章,欢迎留意一下哦 :oops: ~

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  4. 我是你的第二个订阅😬

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    1. 哈哈哈,谢谢你对我的支持~😘

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    2. 是我的第一个 ~

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  5. 6666666

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  6. 谢谢,小姐姐,这样系统的知识对于我这样的刚刚出校的很使用,请问一个问题:
    文案怎么样和热点进行关联呢?

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    1. 怎么和热点关联,我会在下一篇的增加文案吸引力的3个姿势里详细讲解,敬请关注啦~ :mrgreen:

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