从受众心理谈起,写标题金句的12个方法(下)

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上篇,从文学修辞的角度写过《写标题金句的15个方法,比上语文课还管用(上)》,在鸽了3个月后,现在从「受众心理」角度来总结写标题金句的其他方法。

写这篇主要是为了总结概括,可以在没有灵感的时候参考,或在求职面试的时候说说写文案的方法论!

在工作中,我们常常会问到和提到:“你说的这件事还不够具体”,而利用数字量化是一种“具体化”的表现,常表现为:数字放大,数字缩小,数字总结。

一、数字放大

数字放大,体现在受众多,效果大,类似于:5000万人都在用;让你年薪100万…

举例:

二、数字缩小

主要体现在付出少,折扣低。类似:只用3几分钟,就能看完一部电影;只要一杯奶茶钱,就能掌握前沿思维;平均下来,一天只要一块钱等等,来表明用户付出的时间、情感、物质成本很低。

举例:

三、数字总结

数字总结,没有强调放大或缩小。主要是客观描述,让人直观感受到具体事例,涉及到人物、群体、时间、金钱、效果等可量化的内容,都可以用数字体现出来。

举例:

四、借势热点

热点事件往往自带流量,吸引大众注意力关注度。

比如《流浪地球》比较火,我在朋友圈就看到了这样强行找关联的搞笑一幕,因为蹭热点蹭得很无厘头,所以就引起了用户二次传播。

不过这也是基于吴京是该品牌代言人的前提下:

还有@GQ实验室 的很多爆文都围绕:朋友圈、求生欲、北上广这样的热度话题。在此列举了一下GQ实验室 的标题套路,把前面的XXX替换成相关热门事件,也能精短博眼球。

五、名人效应

热点事件有时效性,但名人的名气名声往往经久不衰,谈论起来乐此不彼。比如:商业干货类,偏爱马云、马化腾、王思聪等;娱乐生活类往往带上吴亦凡、易烊千玺、蔡徐坤等等。

人们始终会好奇,这些名人是如何走上神坛的?会不会有一天跌落呢?不管内容是否和名人有关,带上名人始终就带上了一部分流量。

六、咆哮震撼

震撼咆哮体从“马景涛”的表情包,到“UC震惊部”,再到李佳琦的“OMG”,一直效果显著。这种标题给人的感觉是,我不看我就亏了,比如:不看你会后悔的;这条消息五分钟之后失效……

七、设置悬念

悬念把话说一半留一半,只负责抛出问题,常用于新品发布会倒计时、电影预告等。吊足用户胃口和好奇,就等用户点开看看到底是怎么回事。

八、疑问提问

以问句开头,利用提问与用户对话交流,让用户更好带入情景之中,形成思考模式,激发读者的好奇心,会更容易点击文章。

九、强调命令

强调类标题,一般有动词并且语气坚定,蜜汁自信,会给用户某种压迫感。如果你不这么做,会造成怎样的后果。

举例:

十、美好期待

美好期待型的文案适合能给生活带来锦上添花的物品,比如:口红、电动牙刷等,我用也行,不用日子也过得下去。之前京东“不涂口红的你,和男人有什么区别”受到抵制,如果换成“涂了口红的你,男生女生都喜爱”会不会好一点?

十一、恐吓焦虑

恐吓式标题最早见于健康保养、成长教育类软文中,特别是有某种痛点的患者。如果能有强烈同理心,戳中用户的痛点,那么看到相关软文后更能引发共鸣。

十二、五官感受

五官感受不是用“盛世华章”这类高大上的形容词来奠定基调,反而是用最通俗易懂的口语,来接地气安利。拿食品来举例:

其实从受众心理出发写文案,就是说人话。试想用户就坐在你对面,你会怎样和TA形容描述宣传介绍你的产品呢?

有的场景需要平易近人,有的场景需要抒情打情怀,有的场景需要起范有调性……在不同的场景说不同的话去打动别人。关于文案,我们一直都还有很长的路要走。

好的,本期就到这里!那么,你要不要关注我一下呢~~

 

本文由 @Tammy 原创发表于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

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