拼多多是靠解决了什么痛点成功的?

产品老司机手把手教写文档,10天线上课程,零基础掌握产品经理必备7大文档撰写法。了解一下>

拼多多上市了,这也让与其有关话题的讨论度达到了一个高峰。例如拼多多假货这么多还能上市,这不是我认识的世界;拼多多快要不行了,我身边的人都已经厌倦了无尽的拼单模式,不值得,我们都要卸载它了;存在即合理,你嘲笑人家,也不看看人家三年就上市。不同的声音经久不息。

1、切忌不调查而直接猜测实际情况

百度百科对于纸上谈兵的解释是:

指在纸面上谈论打仗。比喻空谈理论,不能解决实际问题,也比喻空谈不能成为现实。

如果将纸上谈兵应用到产品领域,就是不去进行用户调查然后直接开始在自己心中构建用户群体,且构建的群体往往是从自己出发的。

人在思考的时候习惯从自身出发,比如:当用户看到某个网站东西卖的很贵的时候会想,为什么会有人在这里买呢,这里的东西别家也是有的,价格高这么多竟然还没有倒闭。

这就是一个典型的从自己出发进行思考的例子,在这个例子中,用户不自觉的将自己代入其中,从自己出发来思考这一件事情,最终得到的结果是无法理解其他人的做法。

事实上,企业的成功并不容易,任何一个能够存活下来的项目都是精英中的精英。对于某个产品难以接受大多数情况下,只能说明自己不是其目标用户。

知乎热榜上有一个问题是拼多多上的山寨货都被谁买走了,针对这个问题有很多人进行了回答。

知乎上这张图片就比较好的解释了为何拼多多能够那么成功,互联网上的聚光灯效应很容易让人忽视真正的网民群体是什么样的。

知乎被人们戏称是985起的地方,确实,在那里说自己是211甚至尾部985都不是什么光彩的事情。而产品经理作为思想开放且大多集中于一二线城市的一群人也容易产生错觉,比如:会把杭州当做较发达地区,把西安、兰州当做比较贫穷的地区。

实际上,没有通电的区域很多,没有网络的地区就更多了,能够便捷上网的人其实已经被进行了一次筛选。比如:我组织一个投票来分析多少人可以上网。设立两个选项,第一个选项是你可以上网,第二个选项是你不可以上网。最后通过统计,我得到了全国人民都可以上网的结论。

这种情况对于没有深入调查,经常登录较为精英化论坛的人来讲,影响尤为明显。拼多多能够崛起这一点很多人都没能想到,但在它崛起后如果还觉得不可思议,那确实就有必要稍微调整一下自己的认知了。

因为此时心中的世界和真实的世界可能已经有了一定的偏差。事实上,在地球上,真正富裕的人仍然只是非常小的一部分。

2、拼多多的山寨大行其道其实并不奇怪

拼多多可以将商品卖到非常低的价格,甚至只有品牌商品的四分之一。直接这样说或许没有什么感觉,那么我换一个说法,如果iPhone X售价10000人民币,那山寨的iPhone Y则售价为2500人民币,且多人买可以再打折,如果大家一起砍还有机会免费拿。其使用体验虽然不如iPhone X,但是也比较接近,很有可能好于本来就值2500的