互联网直男经济学

AI时代,如何更快入行抢占红利得高薪?前阿里巴巴产品专家带你15天入门AI产品经理。了解一下>

各类数据调研显示:直男群体非常庞大,他们也并非没有钱。所以抓住直男经济背后的特点,打造出符合直男需求的产品,是未来的商机所在。

直男,中国社会最神秘的群体之一,没有人敢说自己非常了解这一群体,因为直男们的想法总是让人猜不透,也没有人能够忽视直男这一群体,因为他们的存在有着不可忽视的价值。

“直男”并不是贬义词,根据百度百科的解释“直男是正常性取向喜欢女生的男生,但是思想比较传统的,审美也很模式化”,我认识这种解释还远远不够,要解释清楚直男,太难了。

目前很客观的一个现象是,直男作为一个庞大的群体,但其商业价值却显得有点对不起他们这个数量,而与其相对应的女性,则成为了各种商家的宠儿。

淘宝直播卖口红的李佳琦年入千万,深夜发媸的徐老师没学过广告,却做出了4A级别的营销案例,这一切,都是面向女性的。

而直男呢?除了偶尔diss一下吴亦凡的大碗宽面,编几个鸡你太美的段子,似乎并没有多大的影响力,直男到底怎么了?

一、直男消费的市场失灵

据QuestMobile数据显示:2018年我国男性移动互联网民月活数量已经达到5.9亿人次。单身男性人数超过女性。

而2017年波士顿咨询发布的研究报告显示:中国男性消费的种类和额度都在增加,而在线上消费方面,男性平均开支超越了女性,达到10025元。

另外,据智联招聘发布的《2019中国女性职场调查报告》指出:2018年,女性整体收入低于男性22%。

通过以上的数据,我们可以得出两个结论,第一个是直男群体很庞大;第二个是直男并不是没有钱。

但是市场真实的情况并不是这样,直男的消费并不像数据反映的那样,而且很多直男还自嘲消费能力的正确排序是“少女、少妇、大妈、孩子、老人、狗,最后才是男人”。

很显然,直男消费出现了市场失灵。

二、直男到底在想什么?

1. 游戏

直男经济学第一个悖论是游戏悖论,指“游戏一时爽,一直游戏一直爽。”

虽然玩游戏的女性不在少数,但不能否认,游戏这棵大树是无数直男们培养起来的。

最明显的就是直播行业。

根据《艾媒报告|2018-2019中国在线直播行业研究报告》显示的数据:斗鱼直播用户画像中,男性比例为80.90%,虎牙的这一比例是79.66%,企鹅电竞是76.49%。可以说,直男撑起了直播行业的半边天。

而对于游戏巨头腾讯来说,抛开近年来兴起的移动游戏不说,直男这一群体一直是他们最大的摇钱树。以目前最具代表性的游戏英雄联盟为例,根据腾讯之前发布的数据显示,男性玩家的占比为67%,超过三分之二。

著名游戏平台steam上的游戏《绝地求生》,根据360智库的数据显示男性玩家的比例为70%,而最近发行的几款大制作游戏比如《只狼:影逝二度》、《全面战争:三国》都在直男当中引起了广泛讨论。

夸张一点,对于直男来说,可以不吃不喝,但游戏不能不玩,皮肤不能不买,游戏就是直男们的“口红”。

2. 性

直男经济学第二个悖论叫下半身悖论,通常指凡是跟性有关的,都可以冲一冲。

性是人类的基本需求之一,在排除游戏以外的大多数时间当中,直男仍然是用下半身思考的动物。

陌陌探探等软件的兴起源于约炮,而约炮的第一批主力军就是直男,虽然今年来女性的比例有所提高,但是男性仍然占据主要地位。

至于那些约炮群,各种交友软件就更不用说了,女的加群免费,男的加群需要付费就很能够说明问题了。

微博微信群里卖片的屡见不鲜,各种微博的评论里面都可以看到他们的身影,而他们最主要的用户就是直男。

自打生命起源以来,性就是第一生产力,在互联网当中也是最容易获取用户挣钱的,因此很多产品,很多项目都会打打色情的擦边球——最早时候的直播是这样,各种钓鱼广告、赌球也是这样。

关于性这一点其实没有对错之分,性是人类再正常不过的需求了,只是这一点在直男群体上更为明显。

只不过在现代社会中,基于道德规范和法律规范,关于“性”有着极为严格的限制,在合法合规的商业行为中,都不会涉及。

3. 体育

直男经济学第三个悖论叫“无论你是谁,只要你喊一句湖人总冠军,我们就是兄弟”。

此理论广泛适用于足球,篮球,电子竞技,NBA,中超,英超,西甲等体育项目、运动联赛以及各大俱乐部。

2019年年初,NBA宣布蔡徐坤成为首位NBA新春贺岁形象大使,此事一出随机在直男当中引发了一场爆炸。

NBA这其中的原因也可以理解——NBA的用户大部分都是男性,经过在中国市场多年的深耕之后,男性这部分的市场已经趋于饱和,这就急需开拓新的市场,而女性就成为了新的目标,因此选择了当红流量小生蔡徐坤作为打开这个市场的钥匙。

但是直男们并不买账,无论是在B站还是各种论坛纷纷对此展开回击,甚至将蔡徐坤之前一段关于篮球的视频翻出来做成恶搞和鬼畜,“鸡你太美”成为了一个人人调侃的梗。

蔡徐坤并没有做错什么,NBA也没有做错什么,但是他们忽视了直男在特殊事情上的“一致对外”从来都是空前团结。

所以直男有时候挺难理解的,湖人勇士球迷天天互喷,巴萨皇马球迷经常互撕,但关键时刻都能够达成统一战线,在这一点上,直男比饭圈理性。

从另外一个角度来看,NBA的这一次策划也说明了一点,直男的钱并不好挣,所以才想着拉拢女性用户。

我和我身边的朋友都是NBA忠实粉丝,但说到底,除了充个会员看比赛,偶尔买件球衣,买双鞋之外,很难让我们再为NBA贡献自己的人民币。

体育运动不需要刷榜,不需要买投票,不需要应援,所以想和直男做点生意,还是挺难的。

三、直男经济和直男不经济

从传统的互联网发展理论来说,只要获取了用户,就离挣钱不远了,而直男作为一个庞大的群体,特点鲜明,理论上有着巨大的消费市场和消费潜力,这叫直男经济。

但是直男这个群体明显与这个理论发生了偏离,事实上,越是直男占比多的行业就越难挣到钱,这就叫直男不经济。

对于直男来说,有三个原则:

  • 能选免费的就选免费的
  • 能够将就的就尽量将就
  • 冲动消费这辈子也不可能的

因此“做直男生意不如去卖口红”这句话也不是没有道理,不管是已经很成熟的电商市场,还是而当下火热的知识付费行业,女性都更加比直男愿意付费。

当然,还是有很多例外,这里提两个人了,一个是罗永浩,一个是“带带大师兄”。

两个人都是有着庞大数量直男粉丝的KOL,一个是意见领袖,一个是亚文化符号。

罗永浩将情怀,讲理想,直男粉丝们都愿意为了他充值信仰,除了TNT。

而“带带大师兄”则是网上一切坏事的始作俑者,当然这都是狗粉丝说的,狗粉丝们“网上骂孙狗,线下叫孙哥”,但带带大师兄能够从工地上搬砖月薪3000混到现在生活过得有声有色,还是全靠那些狗粉丝们。

所以,直男经济和直男不经济并不是完全对立的关系。

四、直男经济的下一个风口?

今年4月,目前国内最大的球鞋转卖平台毒APP近期完成新一轮融资,据透露,毒本轮投后估值已达十亿美元,进入独角兽行列。

今年6月,虎扑获得了来自今日头条的12.6亿投资,估值达到42亿,对于一个2004年就成立的品牌来说,这个成绩显然来得有点晚,当然这也不能怪虎扑,要怪就怪这些直男。

而在最近,优衣库 x KAWS的联名款又引起了直男的疯抢,那个场面跟那一年我家里抢盐简直是一模一样。

纵观整个行业,目前针对直男市场做得比较好的垂直领域分别是社区和电商,以虎扑、直播吧、懂球帝、小黑盒等为代表的内容社区,主要是体育和游戏;以有货、毒APP、识货为代表的电商,主要是鞋、潮流服饰以及配件。

而在整个直男内容领域,虽然有做数码产品内容的、有做汽车内容的、有做游戏内容的,但跟女性内容领域相比明显还有很大的需求和潜力亟待发掘,或许一个直男版的“小红书”并不遥远。

很难想象在女性内容领域已经出现各种KOL,甚至内容都开始千篇一律的情况下,直男内容领域还看不到多大的动静,一方面是确实不好做,另一方面我觉得是一开始资源都向女性内容上倾斜去了,但当女性内容领域趋于饱和的时候,我相信直男内容的机会已经来了。

《深夜发媸》徐老师曾经做过一个栏目叫《直男改造》,在各种社交平台都创造了刷屏级的传播,数据非常亮眼,不仅是很多直男看过,在很多女性当中也很有影响力。

有一个很有意思的现象——其实女性对直男是很好奇的,对关于直男的很多事情都会很想去了解,所以如果是做给直男看的内容其实对女性同样是有吸引力的。而对于大多数直男来说,他们只需要知道自己的女朋友化妆好不好看,而不关心ysl到底是叫圣罗兰还是叫以色列。

就目前而言,游戏、性以以及体育仍然是直男这个群体最大的三个标签,但越来越多的直男开始在关心护肤、穿搭等等话题了,虽然消费习惯不是一天就能培养起来的,但直男经济的崛起已经是可以预见的了。

总之,想赚直男钱,学好直男经济学。

 

作者:乔不撕(uhhharvey) ,未来著名艺术家。

本文由 @乔不撕 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!
评论
欢迎留言讨论~!
  1. 写得不错

    回复
  2. 我是直男我骄傲

    回复
  3. 以色列笑喷了哈哈哈

    回复
  4. 都跑小红书上去了

    回复
  5. 嗯嗯嗯

    回复
  6. 完全符合我

    回复
  7. ysl不是叫杨树林吗(笑~)

    回复
  8. 完了,我不知道YSL叫啥了

    回复
    1. 以色列啊

      回复
    2. 没毛病

      回复