支付宝五福红包:你是不是在猴年被当猴耍了?

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如果你还认为支付宝五福红包活动是为了争夺社交市场,那你在这个猴年就真的被当成猴耍了。

各个门户网站、微博、贴吧、论坛都在说支付宝春晚红包是为了沉淀关系链,是为了争夺社交市场,各个“专家”也都在说支付宝与微信争夺社交没有胜算,那么问题来了:

大家都看到的问题和结果,难道支付宝团队看不到吗?还是马云脑子被杭州前几天的大雪给冻坏了?

你是见过还是听过支付宝表态说支付宝红包是为了社交和关系链啊?都没有吧,只不过是听一些不动脑子的专家说多了,就人云亦云,真的认为支付宝春晚红包就是为了社交和关系链。

阿里是一直想做社交,从针对个人的来往到针对企业的钉钉,一直在尝试,来往可以说彻底败了,钉钉目前的发展还不错,让一直沉默内敛的马化腾都忍不住发火“像干掉来往一样,干掉钉钉”。来往和钉钉从一开始都是定位社交的,但是支付宝并没有过这样的定位,从支付宝的官网可以看到这样的描述:

支付宝,全球领先的独立第三方支付平台,致力于为广大用户提供安全快速的电子支付/网上支付/安全支付/手机支付体验,及转账收款/水电煤缴费/信用卡还款/AA收款等生活服务。

从支付宝官网的描述中可以看出,支付宝的根本性定位是支付、理财及其它生活服务,并没有关于社交的任何描述。

就像微信初步定位于社交产品,后来上线朋友圈、公众号、微信支付等功能,不过是随着行业的不断发展,产品功能的不断丰富而已。支付宝也是类似,从最初的支付功能,不断加入余额宝、服务窗、芝麻信用、生活圈等,也是产品功能的不断完善,是从单一功能性产品向生态平台的发展战略的转变。

话题收回来,支付宝春晚红包肯定有意推广社交功能,但这只是支付宝众多目的之一,甚至只是作为更大的一局棋中的宣传推广工具,毕竟融入社交关系链的病毒式营销效果往往超乎预期。下面就让我们一起看看马云在春晚红包活动中的用心:

1、集齐五福即可平分2亿现金红包,目前只有几千人集齐,每人几万元的红包让所有人蠢蠢欲动,而敬业福一福难求,营造紧缺感,充分制造话题,于是乎网上到处都是关于五福红包的话题,即便朋友圈屏蔽了吱口令也阻挡不了人民群众求福的热情和智慧,支付宝红包火了,在面对微信红包(微信支付)的攻伐下暂胜一局;

2、支付宝红包的红火,让很多沉默的僵尸用户重新活跃起来,让原本没有使用支付宝客户端或者已经卸载的用户下载了客户端,同时因为添加10个好友只能获得3张福,用户不得不进行分享、交换和不定时的咻五福红包,然后坐等春晚分2亿现金,多么完美的一次拉新、留存、促活啊;

3、五福现金红包的红火,带动了全民参与咻一咻,每天上午十点,即便在办公室都能听到咻咻咻(这次老板不用发红包就能直接钓鱼了),可你咻到的不是现金,而是各种优惠券,失去的痛苦往往比得不到的痛苦要强烈的多,这就是优惠券的高明之处,于是乎,面对各种优惠券,你总会选择几张去消费,这又是一次多么完美的消费转化啊,而马云不仅强化了支付宝的使用,也通过各个合作企业大赚一把;

4、再说的远一点,芝麻信用还承担着央行关于个人征信体系建设的任务,通过这次活动,支付宝必将吸引更多移动支付用户的下载使用,因积极响应国家个人征信体系建设得到各种红利和政策倾斜也就顺理成章了。

当然,马云的精明还不止这些,比如五福的2亿现金红包肯定也是拔自合作的广告企业身上,另外,从相对论观点来看,自己势力的增长就是就对手势力的消弭。微信朋友圈的红包照片相对支付宝春晚红包,已如昙花一现,气势不在,但腾讯又岂会轻易容许别人撼动自己的社交霸主地位?别忘了,张小龙作为腾讯的战略震慑武器,必然不会就此示弱,且让我们猴年春晚观大战。

 

支付宝五福活动在开奖之前可以说吊足了大家胃口,只是最终结果让很多人不满意,甚至大失所望,数日的努力、期待最终毫无所得,大家有所不满是肯定的,这就是支付宝五福红包的最大败笔,是阿里一次虎头蛇尾的活动。

从整体上来看,支付宝的得肯定是大于失的,可以从以下几个方面来看:

1、上文中提到的种种好处;

2、虽然很多人对此次活动感觉失望甚至气愤,并由此删除了支付宝,但删除的人肯定不是常用支付宝的,而且数量肯定没有想象的那么多;再者,现在是信息泛滥的年代,连春晚100分都能很快被人淡忘,支付宝的蛇尾也会很快淹没在泛滥的信息洪流中,这篇文章的突然推出,也算是支付宝五福活动的最终收尾了。

 

作者:许光华,微信:kidult-001,九州通中药材电子商务有限公司运营经理,擅长互联网产品运营

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