产业互联网,筑造联通B端和C端的桥梁

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当产业互联网再度联通B端和C端,所谓的风口或许才会真正来临……

双十一的火爆声中,我们感受到的不再是用户血拼和抢购,而是绞尽脑汁的各种算术题。甚至有人坦言为了享受到双十一的实惠,需要把扔下的算术重新再学习一遍。虽然名称上的双十一依然是购物狂欢节,但是,人们越来越多地感受到的是无法享受到那种狂欢的氛围。与其说是狂欢节,倒不如说是煎熬节。

很多人将当下遭遇到的这种窘境全部都归结为流量时代的退潮,甚至还有人认为所谓的“互联网+”模式并没有给行业的发展带来本质上促进作用,甚至还让行业的发展失去了“最好的十年”。

在互联网红利退潮的大背景下,市场上出现这样的论调其实是可以理解的,因为人们习惯了互联网式的发展套路和思维模式,一旦让他们跳出原有的舒适区,是一件非常困难的事情。正如互联网刚刚萌芽的时候,人们跳出传统的发展模式也是困难的一样。

虽然当下行业面临的困难和挑战与流量红利的见顶有一定的关系,但是,如果我们去深入思考这个现象背后的原因,或许导致这种现象出现的根本原因在于B端和C端的供求关系的不对等。说得直接一些就是当下市场的供给侧所供应的产品和服务无法与用户业已消费升级的需求相对等之间的矛盾。

因此,当我们在抱怨流量红利不再,“互联网+”模式的魅力不再时候,我们不如多去思考一下如何借助新的方式和手段重新实现B端和C端的对等和联通。庆幸的是,总是会有一些人率先看到其中的原因,并且提前做出预判和布局来应对这种困境的发生,以阿里、腾讯、百度为代表的互联网巨头早在这个现象出现之初就开始了调整以应对行业发生的这种变化。

百度对于人工智能的全面拥抱、阿里投身到新零售的浪潮之中、腾讯不断用资本的手段布局新的发展方向,其实都是对行业发展出现新问题的一种回应。无论是哪种方式,他们进行调整的唯一目的就是能够实现B端和C端的再度对等,以促进行业更好更快地发展。

于是,一个全新的概念——产业互联网——开始出现,这种相对于以C端为主要对象的全新的商业模式开始将整个行业发展的目光从C端转移到了B端。一场以产业互联网为主打概念,以B端为主要改造对象的全新发展时代由此来临。以产业互联网为本源,新零售、新金融、新制造等诸多新概念开始出现,在资本和巨头的联合作用之下,新航船开始鼓起风帆向前发展。

所谓的产业互联网其实就是要重新建构一个联通B端和C端的桥梁,通过这种联通让由于互联网红利落幕所导致的供求两端脱节的现象得到弥合,从而为行业的发展找到新的发展动能。

尽管人们对于产业互联网的认识和定位是正确的,但是,当下很多的产业互联网玩家会不自觉地陷入到消费互联网的怪圈当中,以致于很多人用消费互联网的思维去行产业互联网之实,最终让所谓的产业互联网变成了消费互联网的另外一个代名词。获取流量、资本运作依然是他们落地产业互联网的方式和方法,全然没有了产业互联网的独特性和个性化。

虽然从短期来看,这种以流量和资本为主导的发展模式可以获得短暂且快速的发展,但是,毕竟产业互联网和消费互联网是两码事。因此,当产业互联网真正发展到落地和应用的阶段之后,如果玩家们始终找不到赋能B端,改造B端的方式和方法,B端用户无法获得想要的产品和服务的时候,用脚投票将会成为他们的唯一选择。现在看上去一片繁荣的产业互联网时代,或许依然要进入到洗牌期。

这是当下产业互联网必然要正视的重要问题。

很多所谓的产业互联网玩家一味地把产业互联网看成了一个概念,缺少技术积累、应用试验,仅仅只是把产业互联网当成了一个继续收割流量的方式。所谓的产业互联网只不过是另外一种融资方式而已,除此之外,并无新意。

想要用产业互联网重新激活市场,我们首先要做的就是要重新联通起B端和C端,让因为互联网红利落幕造成的脱节再度修复。修复的方法并不是通过下沉的方式继续收割C端,而是要找到赋能B端的方式和方法,改变传统的商品生产逻辑,最终让B端生产出新的产品和服务,从而让C端业已升级的需求得到满足。

基于这种逻辑,我们现在看到的渠道下沉、社交电商、社交新零售等新概念并不是产业互联网的概念,仅仅只是打了一个擦边球而已。

因此,现在我们看到的大多数的产业互联网的玩家仅仅只是停留在布局上,真正能够深入到B端行业的每一个流程和环节,真正能够给B端行业的每一个流程和环节带来改变的少之甚少。即使是处于头部的BATJ依然停留在布局的阶段,并未大范围地影响到B端行业的生产和供给。

值得注意的是,在今年的淘宝造物节上,我们看到了很多新的产品都是根据淘宝的大数据收集的用户需求生产出来的;而京东同样在利用自身的数据系统来减少B端用户的决策成本,从而影响到上游产品的生产和供应……这才是产业互联网的应有之义。

随着产业互联网的发展脉络变得清晰,利用产业互联网之名来行消费互联网之实的跟风者的市场空间将会被逐渐挤兑,现在我们看到的那些所谓的产业互联网的玩家或许有很多都会被淘汰掉,剩下的只有那些真正可以给B端提供赋能支持,真正能够改变行业逻辑的玩家。

这些玩家才是真正意义上的产业互联网的玩家,因为他们可以构筑起联通B端和C端的桥梁,真正可以再度让B端和C端完美对接。这样的产业互联网才是有意义的,而不仅仅只是消费互联网的改头换面,而是变成了一个真正能够给行业发展带来真正改变的存在。

当产业互联网再度联通B端和C端,所谓的风口或许才会真正来临……

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孟永辉,微信公众号:menglaoshi007,人人都是产品经理专栏作家。资深撰稿人,媒体人,专栏作者。从事互联网多年,长期关注行业研究。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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  1. 分析的很好

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