自营型电商与平台型电商的区别,你知道吗?

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大家应该经常使用京东和淘宝购物,京东和淘宝都是电商平台,有什么区别呢?京东和淘宝最大的区别是业务模式的不同:京东大部分业务属于自营电商,而淘宝属于平台型电商。本文作者从两者的概念出发,对其各自的行业关键“秘密”展开了对比分析,与大家分享。

 

什么是自营电商,什么是平台电商?

首先看一下自营电商,比如你要在京东买一台5000块钱的电脑,其实京东已经找供应商预选采购了这台电脑,因为京东平台用户多,对供应商议价能力比较强,而且都是大批量订货,一定是可以向供应商拿到优惠的价格比如是3000元,那么京东考虑到自己的运营成本、运输成本,还有利润,就有可能定价到你看到的5000块,自营型电商赚的更多是差价这2000元。

自营电商类似你家楼下的小卖部,只是京东把业务搬到了网上,你实际上是在向京东买东西,而不是背后的供应商。所以对于自营电商来说要做的更多的是选品、定价、销售、运输、售后等服务。

我们再看一下平台型电商,比如你在淘宝买了一件100块钱的T桖,这100块钱首先是给淘宝的,当你收到T桖感觉还不错,点了完成订单,此时淘宝会把90块钱转账给供应商,然后自己留下10块钱作为佣金(佣金可以理解成手续费),为什么淘宝能向供应商收这十块钱呢?因为供应商使用了淘宝这个工具完成了T桖的线上销售,这10块钱属于使用这个工具的技术服务费。

平台型电商类似线下的万达广场,万达提供了一个场子给供应商销售商品,因为供应商用了万达的场子,所以万达要向供应商收租金。同样的,淘宝在线上提供了一个平台,因为供应商用了淘宝这个工具,所以淘宝要向商户收取技术服务费。

搞懂了自营和平台电商的业务模式,那么我们再分析一下自营电商和平台电商的秘密分别是什么。

自营电商和平台电商的秘密分别是什么?

首先来看自营电商的行业秘密,自营电商的行业秘密是库存周转天数。

什么是库存周转天数?我们还是看一个案例,比如你在线下开了一个超市,你发现了一个30块钱的商品觉得不错,然后你花30块钱把它放到自己的超市标价60来卖,接下来你一年才卖出去,赚了30块钱,那么你的库存周转天数就是365天,也就是说你一年才卖1次。

而京东则不同,京东也发现了这个30块钱的商品,因为京东是一个大平台,京东不会立即给供应商钱来采购这个商品,京东和供应商是有一个账期的,比如说60天后再给供应商钱。

此时京东不会标价60块,而是40块,但是京东的库存周转天数是30天左右,也就是说这件商品京东一年能卖10次,那么同样的一年,这件商品京东就能赚10*(40-30)=100块。

另外由于京东和供应商的账期是60天,而京东30天就能把这件商品销售出去,京东就有30天的时间拥有这40块钱的成本价。这40块钱京东又可以采购其他的商品来卖,这样随着京东的业务越来越大,京东就会越来越有钱。

接下来再看一下平台型电商的行业秘密,平台型电商的行业秘密是网络效应。

什么是网络效应?就是自组织,淘宝提供了一个平台和各种工具,然后什么也不干了,供应商靠着这个平台和这些工具自己完成交易,形成自组织的状态,因为是自组织的状态,那么这个平台是有生命力的。

衡量这个平台是否能持续下去的关键指标是活跃供应商的数量。为什么?

我们经常用微信或者百度,但是在微信或者百度上却看不到淘宝的链接,为什么?是因为微信或者百度封了淘宝,不让用户在微信或者百度买东西吗?大多数人觉得是这个原因。

其实是淘宝封了微信和百度。

为什么?前文讲到平台型电商一般会靠收取佣金(技术服务费)来赚取收入,但是淘宝对外宣称不收佣金,在没有佣金的情况下淘宝怎么生存呢?答案是考广告费。

我们还拿T桖举例子,比如你在淘宝开一个店卖一件还不错的T桖,接下来你会发现有成千上万的店主也卖你这件T桖,那么怎么让买家从千万个店主的T桖中看到你的T桖,并购买你的T桖呢?

第一你可以向淘宝买流量坑位,比如在淘宝首页最显眼的位置显示你的T桖,因为淘宝有几亿用户,那么你的销量自然而然就会上来。

第二你可以向淘宝购买服务增加你店铺的搜索权重,当用户搜索T桖的时候,你的T桖排在最前面,当然销售也会上去,这就是竞价排名。

而这些服务都是要向淘宝付费的,比如坑位是按曝光和点击收费的,一次点击淘宝会向你要几毛到几块钱不等。淘宝正是靠着这些广告费生存下去,而且活的很好。

试想如果在百度或者微信直接能搜到或者看到这些商品,淘宝还怎么赚取这些广告费,所以淘宝封了微信和百度,只允许买家在自己的体系内查看商品。

所以本质上淘宝是一家广告公司。

在这种业务模式下,淘宝不会在乎平台的交易额有多少,因为交易额只能说明你的规模有多大,并不能说明你能走多远。

衡量淘宝能走多远的核心指标是活跃供应商的数量,这个活跃怎么定义,就是近期有上架商品,并且有销售商品的供应商的数量。

随着供应商的数量越来越多,商品越来越多,再加上淘宝广告的加持,就会吸引来越来越多的用户,这个平台的活力就越来越高,生命力也会越来越强。

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  1. 在吗

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  2. 自营电商的周转天数怎么算的

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