揭秘B站发展,普通人成为UP主还有多少机会??

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B站越来越出圈,也有更多的人开始了解B站,那么,在这样的情况下,普通人成为UP主还有多少机会??

最近B站很火,从元旦新年晚会,到后浪、再到入海,B站开始在朋友圈刷屏,这代表着,B站开始出圈,越来越多的人开始了解和熟悉B站。

当我看到这一现象,随之有2个疑问产生:

  1. B站,是如何从一个小型二次元弹幕网上,慢慢的发展到现如今中国YouTube的程度的?
  2. 现在去B站入驻,成为一名UP主,还有机会吗?

下面的内容,为你解答这两个疑问!

1. B站的创立

1.1 B站的诞生

B站由徐逸在2009年6月创立,徐逸本身是一名动漫爱好者,他最开始是一名A站的资深用户,但是A站的用户体验太差,视频经常看着看着奔溃,徐逸受不了了。

因此他就以A站为原型,自己创立了B站。

2.2 bilibili名字的由来

B站最初的名字也不叫bilibili,而是叫MiKuFans,MiKu就是初音未来,而MiKuFans就是初音粉丝的意思。MiKuFans应该就是徐逸在说自己。

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次年,也就是2010年,B站更名为bilibili,bilibili源自《魔法禁书目录》和《某科学的超电磁炮》女主“炮姐”御坂美琴。

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这两次命名,足以看出徐逸大佬对二次元的狂热程度,也明确了B站最开始的定位,B站最开始就是一个纯二次元视频弹幕网站。

1.3 B站与A站的关系

B站刚建立的时候,只是一个小网站,当时被当做A站的替代品。大多数流量较高的视频都是从A站搬运而来的,但是B站因为服务器维护和审核速度相比于A站都更好,UI和各种功能设计也相对实用好看,所以慢慢的A站用户开始流向B站。但因为换站成本较高,大部分的用户还是留在A站。

之后历史上发生了一件事情,让B站开始超越A站,是在2010年3月到5月,A站爆发混乱和刷爆弹幕事件,A站的会员用户因为各种各样的事情在弹幕里争吵,导致A站服务器多次奔溃,同时很多人在A站刷bilibili是大陆最好的弹幕网站,因此A站会员大量流入B站。

借着A站用户大量流入的机会,B站拿到了陈睿的天使投资,然后上线了移动端视频app,又通过弹幕、举办拜年祭、开启聊天室、举办BiliBili Macro Link等,增强二次元社区氛围,一跃成为中国二次元文化的代名词

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拜年祭

BiliBili Macro Link

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2. B站的发展

在2014年,B站迎来了重量级人物—陈睿。

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陈睿从原先的B站天使投资人变身董事长加入B站,他的加入,让B站开始变的不同,B站开始扩圈,内容上开始走向泛ACG风格,尝试打破“次元壁”,商业上探索盈利模式。

2.1 B站尝试内容破圈

B站在产品上,将总榜排行改为了分榜模式,增加了内容分区,并引入了生活区、美妆区、影视剧区等。并且不断提升其他分区的内容权重,引导用户观看其他分区的内容,降低用户对番剧高热内容的依赖。

这个策略很成功,14年,“番剧”区不再是B站播放量最高的版区,“游戏”区后来居上,成为了B站播放量最高的版区。

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到了2016年底,B站播放量第二的区也不是番剧区了,而是以美妆旅游美食内容为主的“生活区”。

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对于破圈这一块,除了产品上面的改变,B站还在运营上有一些动作:

B站引入泛ACG内容,持续购买动漫、影视等版权。如《我不是药神》、 《唐人街探案2》等著名影视版权。

开展up主扶持计划,扩大up主的激励补贴,吸引更多的up主入驻B站,引入更多元的内容等。

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内容准备妥当后,B站开始打造爆款,进行品牌宣传,借助口碑的力量,迅速破圈。如近期的跨年元旦晚会、奔涌吧,后浪等。

2.2 B站探索盈利模式

在14年,B站面对着如何盈利的问题,而刚好在这个时候,是移动互联网的爆发时期,移动游戏开始火爆,“游戏”区成为了B站播放量最高的版区。

陈睿看到了游戏的潜力,同时游戏拥有较强的商业变现的能力,因此B站开始主打游戏。

14年下定决心购入非常成功的人气动漫《Fate/stay》,吸引了一大批粉丝和动漫up主,随后开始运营Fate手游,并且后面陆续出了OFG、碧蓝航线等知名手游。曾经有段时间17~18年手游的盈收是b站总盈收的7成以上。

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但是一款手游的生命周期大概在2~3年左右,继《FGO》以后,B站尚未找到下一个爆款。到18年下半年,游戏业务开始乏力,从总营收的80%下降到50%,B站开始加大对直播、增值服务业务和电商的投入。

2016年10月推出付费业务“大会员”,19年12月花5000万重金邀请冯提莫入驻,并且以8亿元高价抢下《英雄联盟》3年全球总决赛独家直播版权。直播&增值服务的营收占比从原来的11%上升到28%。

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2.3 B站的现状

目前,B站已经成为了一个月活1.7亿的中国YouTube。但是,B站还是没有摆脱亏损。2020年一季度,B站净亏损为5.39亿元,同比扩大175%,创下了亏损新高。

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不过,刚刚拿到腾讯和索尼投资的B站并不缺钱,人家可能都不care盈不盈利这件事。

大胆猜测一下,B站接下来的重心应该还是拉新(破圈)和留存。而要提高这两个的数据,UP主是关键。

如何帮助UP主解决温饱问题?如何让UP主产生高质量的内容?这可能会是B站后期重点去考虑的点。

既然B站后面要重点关照UP主,是不是意味着我们的机会来了?我们现在适合去入驻B站成为一名UP主吗?

请继续往下看~

3. 我们的机会

我们是否值得花精力去成为一名UP主呢?

我们从用户、流量、收入三个角度,来分析一下。

3.1 用户

据数据显示,B站30岁以下的用户占B站总用户的90%以上。B站用户的年龄大多都是90后和00后。B站拥有这年轻人,网上也把年轻人称之为Z世代。

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那么,Z世代拥有哪些特点呢?

(1)他们乐于为自己喜爱的事物买单

  • ”Z世代”生长于消费升级时代,经济水平、消费意识较前代更强,且“Z世 代”的年龄层大多负担较轻的现实与家庭压力,愿意为兴趣买单。
  • “Z世代”的版权意识较上代人显著提升,为优质内容付费意愿较高。

(2)他们有较高的用户粘性

“Z”世代对互联网有较高的依赖性,他们每月花在互联网上的时间远超平均水平,平均每天花在互联网上的时间高达4~5小时。

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并且“Z”世代对于他们喜爱的事物,有较高的留存意愿。B站正式会员的一年后的留存高达80%,用户月留存也是国内各大在线视频网站的top1,高达40.7%。

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(3)“Z”世代有非常正的内容价值取向

用“三个极端”来形容内容价值取向:极度宽容、极度苛刻、极度忠诚”。

极度宽容:用户可以接受低成本创作,没有明星、大IP效应。

极度苛刻:用户不能接受垃圾、滥竽充数的作品。

极度忠诚:只要内容足够优质,用户的需求得到满足,用户会用极度的热爱和忠诚反馈UP主。

所以,你会发现,与其他内容平台相比,B站是一片“神奇的净土”,只要我们用心创作,产出优质的内容,这里的用户就会真心喜欢你,长期关注你,给予你最忠诚的反馈。

3.2 流量

和很多平台一样,B站的内容也符合二八原则,基本上百分之20的内容获得大量的流量,百分之80的内容基本上获得的流量较少。视频发布上去后,会得到一部分的流量,但是想要获得大量流量,还是存在难度,当然这也可以理解,任何平台都是这样的。

分享一张网上B站的视频流量分布图:

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那么,如果我们作为一个新人UP主,如何获得流量呢?

B站考虑到了这一点,并且很贴心的推出了新星计划。

新星计划只允许5万粉丝以下的up主报名,集合40万奖金池以及千万流量扶持。

奖金池我们暂且不说,应该拿不到多少钱。千万流量扶持,才是吸引新手up主的点。我看了一下入围新星计划的优秀作品,播放量都在50万左右,还是有不错的流量扶持的。

所以,关于流量,只要我们能产生优质、有新意的内容,流量这方面不用过多担心。

3.3 收入

在B站成为up主的话,有那么几种收入来源:激励计划、充电计划、悬赏计划以及商业恰饭。

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激励计划:根据播放量给予奖励,10w播放量=300块左右,扣掉税收实际到手200+。

充电计划:相当于用户打赏UP主,这部分收入,平台需要扣除30%。

悬赏计划:相当于视频带货,可在弹幕、视频内橱窗、视频下3个位置进行带货。

商业恰饭:商业恰饭就是指商业合作(广告)。金主粑粑给钱,UP主给金主粑粑打广告。

那么同学们一定很好奇,有这么多收入来源,到底在B站做UP主,能来多少钱呢?我们搜集了一些数据,分享给大家。

第一个up主,我叫小计,2个月做了18期视频,收入230,成本花费7615。

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第二个up主,安逸ppt,粉丝数1.1万,累计收入386。

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大家是不是很诧异,收入竟然这么少!

这其实是一个普遍的现象,现在的中小UP主,基本上都是为爱发电,B站本身的激励计划和创收功能,不足以帮助UP主解决温饱问题。

但这只是中小UP主的一些数据情况,当你具备了一定的粉丝量,并且内容够垂直,用户够精准时,就会有金主粑粑找上门来,和你进行商业洽谈。

根据数据显示:

  • 20~30w粉丝的up主,植入5秒的广告,报价1.5~3万。百万粉丝的可以报价到7~10万。
  • 一条动态,百粉up主报价1.9~4.8万。
  • 如果要全片订制的话,那更贵,在20万~100万不等。
  • 这么来看的话,粉丝数高的UP主,收入还是可观的。

那么,跟其他平台的广告费相比呢,B站有没有优势?

大家来看数据:

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对比发现,B站的up主的广告费并不逊色于其他平台的,甚至还略高。随着B站用户数的增长,未来UP主的收入应该会更加可观。

从B站的用户、流量、UP主收入来看,成为B站UP主还是很有前景的,据2020年第一季度B站财报显示:B站月均活跃UP主数量突破100万,同比增长80%;其月均投稿量同比增长66%达280万。

看,别人已经看到了机会,并且已经开始行动起来了。成功只会留给那些已经开始行动的人。

我已经有了入驻B站的打算,打算把这篇文章作为入驻B站UP主的第一个视频,有想法的小伙伴也可以一起行动起来。欢迎加我好友一起探讨~

 

本文由 @七天假 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自网络

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评论
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  1. up主建议兼职

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  2. 好文收藏了,小破站牛皮~

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  3. 和快手、抖音以及其他直播、内容平台的KOL相比,B站的ROI算低的了。

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  4. 和快手、抖音以及其他直播、内容平台比起来。入驻B站的ROI算低的了。

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  5. 没想到头部UP主这么赚钱,昨天还看到一个关注的UP主搬家视频,感叹了。 😎

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