今年，深圳的人才价格又一次被“哄抬”了。

有HR表示：曾面试一位市场部的候选人，其能力匹配薪资按照以往的经验在15k，但是对方执意要求18k，因为字节等大厂可以开出20k的高价。

相对于能力而言，决定候选人薪资的开始更偏向于市场需求程度了。

1、大厂抢人=抢时间+市场

如果你经常逛脉脉，就可以看到这样的offer比赛：字节跳动，给出了70w/年的价格，比腾讯给出的offer都要多出了30%。

图片来源：脉脉

以字节为首的企业在深圳大力开展TO B业务，一定程度上改变了市场需求，TO B方向相关人力需求旺盛起来。

而大厂抢人的背后，更多是在抢时间、抢市场。

2、B端赛道热度持续上升

近年来，大厂拓展TO B业务已不新奇，但今年TO B赛道又掀起/进入了新一轮的热潮，大厂抢占市场的脚步逐渐加快。具体表现在以下三个方面：

（1）企业数字化转型成为趋势

新基建、云计算等已成为国家战略的重要环节之一。十四五规划明确指出数字经济核心产业增加值占GDP占比从7.8%提升至10%。

受疫情推动2020年SaaS市场规模达538 亿元，同比增长48.7%。现阶段资本市场对SaaS的态度更加理性，各细分赛道发展也逐渐成熟，预计未来三年市场将维持34%的复合增长率持续扩张。

图片来源：《2021年中国企业级SaaS行业研究报告》

（2）互联网大厂对SaaS的投资热度逐年增加

大厂不仅维持着对商业增长类和经营管理类的SaaS高关注度，对安全合规类SaaS的投资热度也有明显的提升。并且相比2016年，互联网大厂开始增加对行业垂直领域的SaaS投资，加速SaaS的产业端落地。

图片来源：《2021年中国企业级SaaS行业研究报告》

（3）岗位需求有巨大增长空间

首先，由于我国超过百亿美金的互联网公司多为TO C 方向，远超于百亿美金的TO B互联网公司，这也导致了流向TO B企业的人才多是偏弱于TO C的。

图片来源：36氪

其次，相比美国比较成熟的TO B市场人场供需状况（5万人），中国阿里、字节、腾讯等大厂的TO B业务从业者加起来还不足5万。TO B人才原本基数就小，人才需求增速快于人才增速情况下，这里便产生了巨大的岗位需求缺口需要填补。

3、如何成为大厂抢手的B端人才？

为什么目前toB行业优秀的人才稀少呢？说到底还是To B相关的岗位门槛高。

我们以目前市面上热招的B端产品岗位为例来看：

➣重重的困难，导致B端产品经理学习艰难

B端产品行业属性非常重，涉及到线下的场景、细节和业务逻辑。想要充分了解这些业务提高决策的有效性，一定是需要大量的项目积累的。

• B端产品注重系统性，需要不只是要支持当下的业务问题，更是要找到业务的底层链路，提前做好规划。
• 做C端的产品时，产品就可以是用户，通过体验，参考竞品，然后提炼（参考）出一套符合大众标准的产品规范就可以了。
• 而做B端产品，市面上根本看不到其他公司的后台系统，唯有深入企业，了解实际业务操作流程。

➣更高的要求，对B端产品经理而言有很多新挑战

与此同时，市场对于B端产品经理，也提出了更高的要求。

根据我们从市场上几百份招聘要求中提取整合的关键词，B端产品经理至少需要以下能力：

以上能力如果全都掌握，才有机会抓住互联网下半场的新机遇，成为产业互联网人才之一，即一名优秀的B端产品经理！

但是很多转型B端产品或者做B端产品的同学，经常会遇到行业洞察力不足、业务分析能力弱、复杂系统设计能力不强等困难。

那么想要成为未来十年抢手的产业互联网人才（B端产品经理），就没有别的办法了吗？

不，你可以做到，起码你现在知道一个如何做到的方法。

为了帮助更多想系统学习B端产品知识的同学，起点课堂和腾讯、阿里等B端产品实战大咖联合推出【90天B端产品经理实战班】。

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