最近部门新来了几个 B 端产品经理,每次产品开内部分享会,问大家最近工作近况的时候,都是在吐槽竞品分析不好做:” 呜呜呜 ~ 又双叒是要被竞品分析折磨到哭的一天。”
话是这么说,但是每次老板轻飘飘一句:
“最近公司业务水平整体有下降的趋势,我们公司的产品还有待改进,要不做个竞品分析?看看市面上的竞品有哪些借鉴之处。”
大家嘴角还是挤出一丝职业假笑说到:” 好的,老板。”
吐槽归吐槽,竞品分析还是乖乖地做,那么 B 端竞品分析到底难在哪?我们到底该如何入手去完成一份竞品分析报告呢?
B 端产品竞品分析难在哪儿?
对于 B 端产品经理来说,竞品分析的第一道难题就是信息不容易获取。
C 端产品的信息更容易获取,分析门槛较低。几乎我们每个人都可以是 C 端产品的用户,可以直接接触、使用产品,甚至很多刚入门的产品经理也会试着选几款 App 进行竞品分析。
但对于 B 端产品而言,通常我们都不是产品的使用用户,无法直接接触和使用产品,比如人力资源管理系统、企业学习系统、工单管理系统等。
竞品分析的第二道难题就是分析门槛高。
C 端产品竞品分析的维度主要是 ” 看得到 ” 的功能模块、界面设计,” 感受得到 ” 的使用体验,” 查得到 ” 的目标用户和盈利模式等。
而 B 端除了功能设计,还要考虑到具体的使用场景,技术特点。并且不同的客户有不同的需求,使用场景也不尽相同。
所以,如果不是真正在具体的 B 端业务中工作过,是很难有途径、有方法进行 B 端产品的竞品分析的。
那么想要快速做好B端产品的竞品分析,有什么方法吗?
为了帮助B端产品经理解决在竞品分析中存在的信息获取难、功能拆解难以及数据分析难等具体问题,人人都是产品经理社区&起点课堂准备了一场B端产品经理公开课。
特邀前纷享销客区域中台总监@Steven老师,用1小时教给你一套B端产品竞品分析方法,帮助你解决B端产品竞品分析难题,更有在线1V1互动答疑的机会等你来!
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一、这是一门什么样的公开课?
这是由起点课堂出品的B端产品公开课,专为正在做B端产品同学,或者对B端产品感兴趣想要了解相关工作内容的同学打造,课程将由前纷享销客区域中台总监@Steven老师直播授课。
我们希望这场直播课能帮助你破解B端产品竞品分析的难点、梳理竞品分析思路,以及掌握一套做竞品分析的方法!
二、课程将由哪位B端产品老司机主讲?
@Steven
前纷享销客区域中台总监
深耕B端行业18年,从研发到PM,拥有丰富的产品开发设计与团队管理经验,近10年专注于CRM产品的应用。
- 从0到1打造了适用于烟草行业的移动CRM产品平台,得到上海烟草客户的认可,在烟草行业内进行推广,用于支撑业代拜访终端、市场调研、促销等业务场景
- 参与主导了医药CRM管理、全渠道零售云中台POS产品、CRM会员服务、销售过程管理、快消品营销渠道管理SAAS平台类产品等多个产品的研发与设计
三、在这门课中,你将会学到什么?
1)为什么我做了整套竞品分析,老板却不买单?
众所周知,竞品分析是B端产品经理普遍面临的困境。
- B端产品很多时候不容易找到竞品直接体验,竞品分析该怎么做?
- B端产品找大厂的资料很难,有时候又感觉产品差不多,竞品报告怎么输出?
- 如何从竞品功能分析它覆盖的业务场景?如何判断哪些应该借鉴哪些不应该?
这部分内容,老师将从思维的角度剖析B端产品竞品分析容易走进的“误区”,并对应分享正确的分析立场,必定是要站在需求与市场的角度。
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2)B端信息太少,怎么找到产品定位相似的竞品?
新人做产品得理解自己的业务,同行分析不能解决产品设计中100%的问题。
- 首先你需要理解:做竞品分析的目的是什么?
- 其次你需要思考:你在哪些场景做过竞品分析?目标达成了吗?
- 最后你需要知道:哪些场景适合做竞品分析?
这部分内容,老师将从竞品分析能解决的问题和不能解决的问题出发讲解,并根据实际的业务场景分享解决方法。
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3)透过现象看本质,怎么从表层功能推导业务逻辑?
接着,了解了如何找到合适的竞品之后,就要解决如何借鉴竞品。老师将分享B端产品竞品分析核心关注点,剖析业务底层逻辑在竞品分析中的重要性。
以及如何回归自身业务挖掘分析出业务难点,从而真正的解决问题。
四、课程配有哪些服务?
1)专属学习社群
对于此次公开课,我们还会设置专属的学习交流社群,在这里你会结识各行各业优秀的B端产品经理,在群内进行提问或是是参与话题的讨论,跟大家一起学习,共同进步。
2)直播互动答疑
本次的课程讲解结束后,还将会留出10分钟的互动答疑时间,你可以提前准备好问题(注意越具体越容易得到针对性的建议哦),直播时向老师提问,并会获得老师的专业解答。
3)直播抽奖活动
注意啦!注意啦!在现场听直播并互动评论的同学,更有机会抽取《详解数据中台建设4步法:采、存、通、用》精品视频课。
五、什么样的人适合学习?
- 想往B端产品方向发展的同学,但不清楚B端产品工作难点,想提前了解B端产品的相关信息。不需要犹豫,这个课程就是为你量身定制的,它非常适合你!
- 野路子出身的B端产品同学,不清楚规范的B端产品方法,想学习大厂B端产品工作方法,也非常欢迎,因为一套规范的B端产品工作方法,对你们后续工作的高效推进,也能给到更多的帮助!
以上,就是这样一门包含B端产品经理入门提升干货内容+专属社群服务的公开课,限量免费,报完即止!
它不一定能解决你的所有问题。但是,它会是你B端产品职业发展和能力提升的开始,帮助你了解B端产品核心工作难点,梳理清常见解决思路,让你对B端产品的工作更得心应手。
本期公开课将于10月19日开课,现在名额已经剩余不多,扫描下方图片中的二维码,一起加入我们吧!
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