五个套路告诉你:知识付费平台如何做用户增长

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中产阶级的“知识焦虑”使知识付费市场兴起,给大家提供了一种性价比更高的学习方式。各类知识付费平台层出不穷,在用户有多种选择的当今,知识付费平台该如何做好用户增长呢?打卡、邀友完成任务领取奖励、团购、邀友砍价、分销,五种套路教会你。

之前有朋友问过我为什么知识付费越来越火爆,不论是薄荷阅读、流利说,还是各种付费的新媒体课程。

当时我的答案是:因为我们都太焦虑了并且想变得更好

看看现在的公众号推文:

  • “00后已经月薪过万,你呢?”
  • “月薪上万依然花不起份子钱”
  • “月薪5千的人凭什么找女朋友”

虽然可能有一些标题党的含义在里面,但无数青年人都意识到生活真是越来越难了,尤其是那些套离不开北上广的年轻人,这可能就是现在的现状。

于是越来越多的人想要提升自己知识付费的兴起给大家提供了一种性价比更高的学习方式

有人学英语,有人拓展专业技能,有人在培养兴趣爱好争取做个斜杠青年。

我大概研究了下这些平台是如何做好用户增长的,总的来说大概就是这5个套路:

套路一:打卡 ——薄荷阅读

提起薄荷阅读大家可能都知道。

薄荷阅读是我见过的第一个用奖励激励用户在朋友圈打卡的平台,而且效果显著。

“打卡80天,价值200元的实体书带回家”。报名费才149,只要打卡80天就能得到200元的实体书,给大家一种在坚持学习的同时还白白赚到一笔的感觉!

五个套路告诉你,知识付费平台如何做用户增长

朋友圈的打卡截图

而且,我问了几个坚持打卡的朋友,他们并不反感打卡,打卡的同时也是让朋友圈的好友监督自己的一个过程。

我还研究了一些其他的平台,发现很多用户非常抵触分享,为什么薄荷阅读的分享做的这么好呢?

我觉得:

  1. 学英语本来就是一个相对高“逼格”的事情,我已经在看英文的书籍了,而且我有毅力坚持。给朋友留的印象也应该是“上进”之类的正面形象,不会损伤我的社交货币。
  2. 分享标题和分享图,都不是一成不变的。标题会变,卡片的内容样式也会变。
  3. 服务做的不错,如果几天不上课的话,会有老师来提醒你上课。
  4. 有点马太效应,这么多人都在分享,会让越来越多的人参与进来——至少我朋友圈就是这样的情况。打卡的人越来越多。

套路二:邀友完成任务领取奖励——熊猫小课

熊猫小课凭借着其“对话型”的授课方式,也捕获了一大批粉丝,更有一种真实“上课”的即视感。

五个套路告诉你,知识付费平台如何做用户增长

课程截图

和微信读书类似:

  1. 它也有类似“赠一得一”的功能——送给一个好友,好友领取以后我也可以免费听。
  2. 推出的“勤学计划”——一年内学费全免,就像是微信读书的“月卡”,不按课程付费,按照时间付费。

想重点讲一下他们的另外一种获客方式,完成任务送xxx。

新客在刚关注的时候会免费送一节《手机摄影的课程》,你可以先领取免费课程,一共3天,或者你可以和直接买付费的课程。(当时定价好像是69)

现在大家都有智能手机,拍照是个强需求。我当时毫不犹豫的就领取了免费的3天课程,在上课的同时,它就会给用户发消息说你有一个免费的广角镜头待领取,领取的门槛就是邀请5个好友参与。

在学习摄影的同时,要给用户送广角镜头,而且全部免费!这是多么大的吸引力啊!!!把这个课程推荐给我朋友,她分分钟就邀请了5个好友关注并领了镜头,平台也轻轻松松就获得了6个用户。

套路三:团购——圈外同学

团购也是比较常见的获客方式,很多课程平台都曾用过这个方式,比如3人成团立减200元。

圈外是一家主打“职场提升计划”的课程平台,有一节课专门用来获客的,这节课是讲述《原则》这本书的,3人成团,支付一元即可听课。

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邀请卡截图

1元课程成本较低,我在支付的时候几乎不会思考就支付了,并且成功邀请到了2名好友一起拼团。

套路四——邀友砍价

我在另外一家比较小的课程平台见过这种模式,和“拼多多”的邀友砍价免费拿差不多。这节课程你既可以原价买,也可以邀友砍价。

  1. 有的课程可以砍到0元,就是我们常见的邀请3个好友扫码即可免费听课。
  2. 有的课程不能砍到0元,但是会明确的告诉你邀请一个好友可砍价20元,邀请3个好友砍价,原价69元的课程即可砍到9元支付购买。

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邀友砍价截图

  • 优点:明确告诉用户你付出的成本和对应的结果;
  • 缺点:需要用户进行2个操作,砍价的同时也需要支付,可能会流失掉一部分用户。

套路五——分销

这个方法大家应该不会陌生:之前一度被刷屏的新世相,网易的很多课程都是这个模式——生成你自己的邀请卡,好友通过你的邀请卡购买,你会有返利。当然购买的好友越多,获得的返利越多。

总结

总的来说,就是以上5个套路,大多数平台会结合其中的几个来用,比如团购+打卡,邀友砍价+打卡,邀友砍价+分销等。

套路很多,适合自己的才是最好的,用好这些套路,你可能也能获得上万,上百万粉丝。但是获取用户后,如何让用户付费,并持续付费,是另外一个需要关注的问题了。

你还见过哪些增长方式呢?欢迎来聊。

 

本文由 @糖分控 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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