从做人和内容出发,教你如何实现粉丝增长

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随着互联网的发展和手机的普及,越来越多的人成为内容创作者。粉丝量的增长是对创作者最好的鼓励之一,本文将运营账号的原则和创作内容的方向两个方面见解如何促进粉丝增长。

据多项数据调查显示,网民在视频、资讯、微博等内容平台上花费的时间占据手机使用时长的一半以上。

随着内容在人们的生活中所占的比重越,越来越多人加入创作浪潮成为一名创作者,而作为一名创作者最大的成就感来源莫过于粉丝量的增长。

我们知道粉丝的增长一方面依赖于曝光,一方面依赖于转化。只要内容被更多人看到,才有可能有更多读者/观众,只有更好地转化率才能把读者转变成粉丝。

曝光方面的资料有很多,本文主要讨论如何转化读者成为粉丝。

一、运营账号的原则

精细化地运营一个账号是转粉的关键,一个账号其实就是个鲜活的人,因此运营账号的原则就是从定位的角度思考如何做人。我们从明确定位,打造定位和强化定位一步一步深入做人的细节。

1. 明确账号定位与用户价值

打造一个账号等于是在打造一款产品,首先需要思考的是我的内容可以为用户带来什么价值。是知识分享技能普及还是娱乐大众,是传播信息还是兴趣交流?

随着创作者涌入赛道,现阶段市场竞争激烈,内容同质化严重,早已过了随意拍几个酷酷的视频就能捞取海量粉丝的时代。因此在创作者中竖起一面属于自己的大旗非常关键。

作为创作者,用户阅读你的内容可能是因为阴错阳差,但是用户成为你的粉丝必然是因为你为他们带来了超越他人的价值。结合自身的特点和用户的价值就可以明确自身的定位。

细数微博的大V,掰开指头数一数,罗胖、薛蛮子、王思聪哪个不是有血有肉的人。即使像微博搞笑集锦这样的号,乍看不像个“人”,实际也有很强的人格属性。

2. 打造账号定位

在明确账号定位之后下一步就是围绕这个定位打造人设,其中最关键的三个点就是专业、专注和人格化。

  1. 专业:粉丝是一种不对等关系,只有你的专业度或者信息量大于等于读者,读者才会转化成粉丝,因此在内容中体现专业性至关重要;
  2. 专注:没有人是全才,罗胖就不会告诉你说怎么健身,王思聪也不会教你省钱。在一个垂直的方向上发力能够快速打造自己的人设;
  3. 人格化:虽然你呈现给用户的是内容,但是你的名字、你的创作风格必须辅助完成你的人设。你必须通过内容来塑造人设。比如王思聪,他可以炫富,可以玩游戏,他的语气就是天不怕地不怕谁都敢怼。让观众可以隔着屏幕看到对面是个鲜活的生命。

3. 强化账号定位

你已经作为一个鲜活的人设展示在观众面前,但是还是差那临门一脚。如何通过各种运营手段涨粉呢?这个问题可以参考找对象的过程:

  • 提升自身魅力:这个不消解释,硬实力比别人强,内容比别人好,粉丝自然多;
  • 专业度:专业性上能够有自己的框架方法论,能够自圆其说,以理服人;
  • 多才多艺:多才多艺并不是指方向不垂直,而是让内容混合干货和“湿货”,聊得了专业,耍得起幽默,装得起高冷等等;
  • 刷存在感:得让用户经常看见,日久还生情呢。具体操作包括但不限于:
  • 定期稳定更新:及时回复评论、私信;
  • 利用多种方式表达:比如视频做多了偶尔也可以写点图文;
  • 利用平台的其它渠道曝光:微博、问答这样的;
  • 多献殷勤:投其所好,多分析分析写什么内容能涨粉;搞点活动、送礼物之类的给用户一个关注你的理由。王思聪前两天发的微博转发抽奖1W,粉丝数从1600W直接涨到3千多万;
  • 多表白:伸手不打笑脸人是吧,在内容中间多做一下自我营销,拉拉关注、邀请用户评论等等促进跟用户的关系;
  • 跟用户的朋友打好关系:比如跟类似的矩阵号互相推广,一回生二回熟,自然也能涨粉。

另外通常我们衡量一个KOL影响力的直观方式是粉丝数,高的粉丝数可以带来三个直观的好处:

  1. 成就感/影响力:这是给予创作者的最高赞赏;
  2. 高起点:由于有粉丝分发的加成,同样一条内容,粉丝多的人通常阅读量就大;
  3. 高价值:粉丝多商业价值就高,同样接一条广告,粉丝多的人价格就高。

二、创作能转粉的内容

有了运营账号的原则,接下来就考虑怎么在这个原则的基础上创作内容。内容是创作者带来用户价值的基础,因此也是账号运营的重中之重。

1. 关于选题要点

选题决定了用户是否愿意看,可以说是创作最为关键的一步。我分成常规选题和热点选题两部分,前者就是按部就班把垂直领域的内容做下去,而后者则是结合时事热点打造一些时效性内容。

1)常规选题

常规选题通常更侧重专业性,在账号人设的专业背景下持续拓展选题:

  • 专业框架:利用专业知识去逐步完善内容,如今天讲加法、明天讲减法;
  • 他山之石可以攻玉:看看同行都在创作什么,他们的什么内容受欢迎,我能不能借鉴。甚至不同行业的内容也值得参考;
  • 系类集:能不能创作系列,电影做一部很难,电视剧一口气能拍80集;
  • 新的角度:寻找对立冲突、反其道而行;
  • 合作:与其他相关的创作者联合创作,不同的视角,不同的用户总能碰撞出新的火花。PGC视频创作者独角秀就经常和其他创作者合作,给观众带来很多新意;
  • 倾听用户:用户的想法是无穷的,如果能善加引导和利用,也能够带来选题的灵感。如拍摄液压机压东西的视频,听观众今天压玻璃珠,明天压卷纸等。

这里存在一个误区,很多人认为,娱乐类的内容没有专业性可言,实际上这样的观点是错误的。

一个搞笑的段子,从剧本、演技、布景、道具等都是非常有讲究的,俨然就是一个段小电视剧。如果不能保持专业投入,多半无法持续产出高质量内容。

2)热点选题

热门选题俗称蹭热点。为什么蹭热点原因很简单,热点事件占内容消费的很大比重,如果能蹭好热点可以迅速获得大量的流量,那么热点怎么蹭?我认为蹭热点分三步:

  1. 发现热点:可以通过热点工具,微博热搜、百度指数、头条指数,也可以自己人肉判断,当然最高级的境界是自己创造热点,如乔碧萝殿下。
  2. 结合自身:热点直接相关:比如是个新闻号,就可以梳理一下热点始末,采访一下相关人员;如果自己跟热点不相关就不要硬蹭,比如你是做美食的,赵丽颖结婚的热点怎么蹭。你不能发篇赵丽颖结婚的新闻。你可以结合赵丽颖怀孕说怎么孕妇怎么吃,可以结合赵丽颖的身材说她平常怎么吃,怎么保养的。还可以说赵丽颖婚礼上的美食,总之蹭热点要优雅地蹭。
  3. 及时发布:热点经常是转瞬即逝的,哪怕过了一天效果也会差很多,准备好了就及时发布。

不管是常规选题还是热门都要明确选题动机,确定角度和亮点给后期复盘打下基础。

2. 合适的载体

一个创作者通常只擅长一类内容载体,不同主题的内容也有对应合适的载体。可以在适当条件下选择不同载体进行创作,提提升内容的表现力:

  • 短视频:生动容易消费,适合娱乐类、新闻类内容,如交通事故、小道消息、搞笑视频等;
  • 图文文章:适合阐明观点,传授知识、沉淀技能、深入讨论等。
  • 微博:适合快速发表观点,提供新闻资讯,如八卦新闻。

3. 内容

选好了题就得开始创作,内容的分发通常分成两步,首先是标题、封面和摘要等缩略内容,然后才是正文。缩略内容决定了用户看不看,点不点。而正文则决定了用户是否转粉,因此我们也分开分析:

1)缩略内容优化

用户看到了标题和封面会判断想不想点击去看。酒香也怕巷子深,如果用户不点,那完了,哪怕内容再精彩也没有然后了。所以作为内容的门面,标题和封面非常重要。

  1. 标题:标题可以说是内容关键中的关键,需要全方位考虑:
  2. 表意清晰:能够充分体现正文内容的重点,别写错别字,表达意思容易理解;
  3. 字数合理:多了不行,APP上展示不全,少了不行,无法准确表现内容。通常不同平台有不同的特点,需要创作者自己琢磨;
  4. 句式合理:合理的句式可以加快读者的理解并刺激点击欲望。比如分成三部分,可以有陈述句、疑问句相结合,描述内容大致的意思,留一个悬念;
  5. 关键词清晰:帮助推荐系统识别你的内容;适当套路:勾起用户点击欲望,适当的标题党可以引起读者注意,但是不要滥用导致人设崩塌。
  6. 封面:缩略信息中视觉效果最强的元素,也是至关重要的,甚至在快手的缩略信息中都没有标题,只有封面。创作的过程同样需要仔细琢磨:
  7. 图片突出重点:与标题同样的道理,用一张图,把内容中最核心、最精彩的部分呈现出来;
  8. 构图有主次:像摄影师一样地去构图;
  9. 可以适当压字:三、五个字表现内容的特点;
  10. 摘要:摘要实际上是加长版地标题,让我们有从容的字数空间可以把内容说明,可以为用户带来什么价值。也不要轻易放过。

2)正文优化

正文创作相关的阅读体验,如:表意清晰、分段、配图、人格化体现、逻辑清晰、视频剪辑等,读者们都比我专业,这里不再展开。

值得注意的是绝大多数平台会根据内容主题进行分发,因此可以在正文中强化关键词、实体词的露出。

比如讲腾讯和字节跳动竞争的文章,就可以不断强化相关的关键词,腾讯、字节跳动、马化腾、张一鸣、微信等等。

视频创作也是类似的,成熟平台已经可以通过视频内容分析出视频的主要元素,因此创作过程中可以强化这些元素。

这样优化完之后的好处是专业度的提升和曝光可能性的提升。

整个创作过程的关键点可以参照下图:

三、最后

纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。

本文聊到打造大V就是做人和做内容,用准群的账号定位指导运营,用高质量的内容转化用户。

当然这部分的内容偏框架性和理论化。纸上得来的信息终究是别人的,只有自己实践过后才有可能掌握。

 

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题图来自 Unsplash,基于CC0协议

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