商业化产品经理,到底如何实现产品商业化?

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商业化产品经理使什么鬼?在回答这个问题之前,我们先来对比一下,商业化产品经理和用户产品经理,有什么区别?如果从本质上来看两者区别不大,都需要良好的需求理解和挖掘能力,以及我们通常说的产品设计能力、数据分析能力、项目推动能力等等,但是要做细分,两者区别还是很大的。

商业化产品经理与用户产品经理区别

核心目标

商业化产品经理注重打造出来的产品要实现营收最大化,说的直白点就是变现能力;而对于用户产品经理来说注重的交互设计、用户体验、产品运营能力。

需求来源

商业化产品经理的需求大多是产品经理针对公司现状挖掘出来的变现项目,还有可能来自业务部门需求或高层建议,会有特定合作业务部门配合完成营收KPI;用户产品经理的需求是通过竞品分析、用户调研实现目标,需要自己进行产品运营,没有特定的合作业务部门。

产品规划

商业化产品经理首先要深入了解公司现有业务现状,其次挖掘出可行性方案,然后进行市场回报率价值估算,最后设计出产品原型;用户产品经理首先是分析同类型的竞品,然后结合市场动态设计出产品原型,最后对产品进行运营,保障公司产品的拉新、留存以及转化。

生命周期

不论是商业化产品线还是用户产品线,都会遵循他们特定的生命周期,都会从一颗种子成长为小树苗,然后从小树苗成长为一颗苍天大树,然后从大树慢慢老化直到枯萎至死。但是他们的生命周期长短是不一样的。商业化产品逐步得到市场认可后会快速爆发,创造出惊人的营收价值,后续在不断的迭代更新中创造更多的价值,而且这个价值会持续很长的时间;用户产品则是需要靠运营慢慢的积累用户,然后再去考虑留存和转化,一旦产品不能给用户带来惊喜或帮助,产品将会慢慢的失去价值,逐渐衰退。

好了,说了这么多两者的区别,大家对商业化产品经理这个岗位应该有了简单的了解。之前在跟猎头沟通过程中,有些猎头会总会问我,你是做前端产品经理还是后端产品经理,这个问题真的不能简单用是或否来回答的,因为商业化产品经理是不分前后端的。其实商业化产品,在不同主营业务上,他的呈现形式是不一样的。下面正式来说说商业化产品经理,到底是怎么实现商业化的。

商业化产品经理如何实现商业化

广告投放型商业化产品

广告投放型商业化产品,虽然自身有很大的流量,但流量很难变现,只能采取帮别的平台导流过去,别的平台又愿意付费买流量,达成双赢。根据对方想获取效果不同,产品形态以5种形态呈现:CPM按千人次计算成本;CPT按每个用户激活试玩或付费来计算成本,优势可以有效杜绝作弊;CPC按单个点击付费;CPA按行为付费,例如:支付成功、放入购物车、注册、咨询等;CPS按广告点击后产生收益的佣金分成。

像新浪微博公司,将广告投放型商业化产品玩的极致;例如榜单广告就是牛逼的CPC模式变形后的创新商业广告产品;初期做好榜单的运营,让用户习惯每天无聊时刷刷榜单,看看明星八卦。现在刷榜单用户过亿后,就上线了榜单广告产品。一个榜单广告每天5轮播,土豪商户可以5轮播全买,霸占全天的广告位,当然也考虑到屌丝商户需求,可以只买1轮播,只是每刷新5次,才露出一次广告,流量只有五分之一的转化。这种广告策略灵活多变,用于满足不同商户的需求。

价格策略型商业化产品

价格策略型商业化产品,主要适用平台型产品,自身有流量,有用户,但在竞争中既要保证价格具备优势留住用户产生消费,又要在保证收益得到最大化基础上用户不会流失走。对于价格策略商业化产品形态,多种多样,没有固定形态存在。但在总策略上就是三部曲:抓取、比价、定价。

例如:OTA行业的酒店业务,首先是利用爬虫工具,抓取竞争对手的价格,通过特定技术将区域、酒店名称、房型、是否含早等因子匹配上,然后将多个平台价格进行对比,计算出差价;最后根据差价制定出满足不同用户群体的MBL价格策略。当我们价格lose了,我们要实时生成一个新的马甲价格,保证我们低价格,留住屌丝用户;当我们价格beat或meat了,我们要实时生成一个新的马甲价格,绑定优质服务引导土豪客户下单,赚取更多的收益。

增值业务型商业化产品

对于主业务线销量不错,但又受到政治或其他因素影响,让主业务线营收利润空间非常的小,就像鸡肋,食之有味,弃之非常的可惜,这时就会衍生出增值业务,让主业务线联合增值业务创造出超大的价值空间。

例如:现在的机票业务,航司给出的是底卖价模式,让分销渠道利润空间非常的小,但是如果绑定客人需要的增值业务,利润空间会非常大。我们常见的方式就是客人买机票,一定会购买一张30元的航空意外险。这份航空意外险对于运营的公司来说,利润空间远远会大于只卖一张机票的利润。

成本管控型商业化产品

成本管控型商业化产品是属于内部资源管控,虽然不能真正的创造价值,但是对内部资源的优化,以及辅助公司朝着正确发展发现,帮助是非常大的。

成本精细化管理系统,首先把公司市场花销、人员工资、硬件设备等等费用,均摊到单个订单上,然后再根据不同的场景进行应用,计算成本是否合理。例如:假设公司平均单间夜收入是15元,对于某酒店,单间夜确认成本20元,且月均累计订单小于10单,这种酒店就应该加入“黑名单”,不让这种酒店参加公司的任何红包促销活动,不让这种酒店使用人工确认审核等成本。这么做,将公司成本降低,同时也不会伤害到用户体验,这是一举两得的商业化产品。

关系营销型商业化产品

对于社交型或工具型的产品线,自身具备很大的互动性和活跃度,虽然用户运营做的非常不错,但是公司核心还是希望流量能变现的。关系型营销型商业化产品是需要根据具体业务场景,整合多种策略形成一条完整的商业化产品链。

导购工具实现商业化,首先在社区里面培养核心或种子用户,让这些种子用户形成自己圈子,以圈子方式带动更多的用户注册,然后以自己意见领袖的威信,引导这些用户进行消费,达到商业化的目的。

结束语

商业化产品经理是个什么鬼,通过这篇文章,大家应该有所了解了吧。同时,商业化产品经理决定着公司未来的营收方向,也可能是决定着公司未来的存亡关键,如果大家想做商业化产品经理,一定要把根基打扎实了,才来承担商业化产品经理这个角色。

当然,做商业化产品经理也是弊端的,不得不说,商业产品经理的路会比较窄,因为商业产品经理大多与公司商业模式、盈利直接相关,所以基本都会要求有相关工作经验的人来接手,这就造成了一个商业产品经理不断的从事商业产品工作。而且长时间的商业产品工作,会造需求挖掘、用户场景、产品易用性等基础产品能力的退化。优势呢,就是会不断的培养你的逻辑思维能力、跨部门沟通能力以及对数据的敏感度。另外再说一句,商业产品经理是解决公司变现问题的人,是比较“保值”的。

 

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评论
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  1. 感觉关系营销型有点没太看懂,可以具体说说做法么?

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  2. 和产品运营更接近,难道用户产品经理做产品不把商业化的东西考虑进去?

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  3. 第一次看到有人把酒店的溢价马甲放在商业化商品模式中,真的是有启发,没有OTA背景的人可能真的看不懂

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  4. 中国中小企业90%没有商业模式
    经营模式为单一的买卖差价模式;
    粗放式发展致使生产过剩,库存积压,销路萎缩,苦不堪言;
    经济膨胀发展导致成本提高,银行缩手,消费下行,现金流生死边缘;
    互联网影响下,你已被定义为传统企业,买卖差价也被无情切除;

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  5. 请问有商业产品入门的一些书籍吗?

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  6. 本质还是商业模式的打通,产品类型都不代表变现的模式,写得云里雾里很容易诱导新手。

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  7. cpt的含义写错了吧

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  8. 举的例子都没看懂 :x

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  9. 感觉还是侧重有所区别

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  10. 魏平?????

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  11. 不大认同,商业化产品和用户产品应该是分不开的~~一切产品是以实现了用户需求,才有可变现的筹码

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  12. 还是不太理解

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