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致趣百川
产品运营

五大潜客类型培育模型:如何计算线索孵化ROI?

从线索定义-线索打分-线索孵化(内容篇)-线索孵化(渠道篇)-线索孵化策略测试及优化5个部分展开,本文是线索孵化策略测试及优化篇。 一家公司的价值,取决于他的...

致趣百川
数据分析

2017 B2B行业内容营销白皮书(五)| 算算你的内容投入值不值?

虽然喊着“内容为王”的口号,但是由于不能评估内容营销的真正评估,内容团队在公司话语权一直处于弱势,内容人该如何证明自己的价值呢? 内容往往被看作“使能者”而不是“...

致趣百川
产品运营

如何通过不同渠道挖掘高价值客户?

管理销售渠道就像指挥乐队,不仅每个乐器要发挥完美,各乐器之间的组合、过渡也要流畅和谐。 首次接触销售人员之前,消费者会独自完成了整个购买流程的近57%,90%的B2B...

致趣百川
产品运营

培育潜在客户,需要创建一个矩阵——X轴、Y轴

潜在客户培育,需要创建一个矩阵,将X轴的培育内容,与Y轴的用户类型,Z轴的用户购买旅程相结合。 为潜在客户提供针对性内容,销售机会能够增加20%以上。用内容培育客...

致趣百川
产品运营

线索打分:如何自动输出高价值商机?

本文以线索打分流程为主线,分析有效的线索打分方法。借助线索打分,销售人能聚焦高质量线索而不会把时间浪费在那些不合适或没准备好的潜客身上。 相较于不具备正确线...

致趣百川
业界动态

2017 医美行业营销获客白皮书(一)

2B内容会因为专业而被60%的客户购买,然而也因为专业,传播性很差,客户不会去主动传播,2B的内容几乎寸步难行。合理的激励制度和产品特性,更为重要。 1. 中国在全球...

致趣百川
业界动态

2017 B2B行业内容营销白皮书(四)| 如何让内容有效传播?

本文以传播渠道为为主线,从四部分展开分析内容传播。 有了好的内容,便有了站上起跑线的资格,但在接下来的竞赛中结果如何,则是一场融合艺术与科学的传播战:只有将...

致趣百川
产品运营

​ 2017 B2B 行业内容营销白皮书(三)|如何生产优质内容?

本文是内容营销系列的内容生产篇,在接下来的几周,还将陆续推出内容传播、让内容产生销售机会、内容测量及优化。 76%的B2B营销人认为,内容的质量要比数量重要。但是...

致趣百川
业界动态

​ 2017 B2B行业内容营销白皮书(二)|如何搭建内容团队?

文章为 2017 B2B行业内容营销白皮书的第二篇,希望通过此文能够加深你对内容营销的进一步理解。 2015年,寻找内容营销团队的挑战上升了320%,而在2014年,只有10%的...

致趣百川
分析评测

2017 B2B行业内容营销白皮书(一)|如何完成内容规划?

文章为 2017 B2B行业内容营销白皮书的前期规划篇,希望通过此文能够加深你对内容营销的进一步理解。 对于2B企业而言,内容营销的重要性愈发突出: CMI发现,在北美,88...

致趣百川