以前我一直觉得，闲鱼是个卖二手东西的地方。二手手机、电脑、显卡、家具，甚至搬家剩下的锅碗瓢盆，只要你愿意挂上去，总有人来问一句：兄弟，还能便宜点吗？

但现在的闲鱼，越来越离谱了。

云服务器有人卖，GPU算力有人卖，GPT、Claude、Gemini会员有人卖，连各家AI大模型的Token，也有人按量批发。 如果你觉得买完这些东西还要自己折腾，没关系，还有人提供AI安装、模型部署、Agent开发、网站搭建、工作流定制，甚至后期维护。

从硬件到软件，从账号到算力，从开发到交付，服务项目相当齐全。不知道的，还以为自己打开了阿里云或者亚马逊AWS的服务市场。

更有意思的是，闲鱼上的很多卖家，可能只是大学生、程序员，或者晚上兼职接单的普通打工人。白天在公司给老板打工，晚上回家给别人部署AI。大厂花几百亿搞出来的技术，到了闲鱼这里，几十块钱就能有人帮你安排明白。

现在的闲鱼卖家，业务范围已经越来越接近科技公司了。

01闲鱼的AI生意，已经做到了981万单

怪哥带大家先看一组数据。

图片来源网络公开报道

2026年7月，闲鱼公布了上半年AI服务交易情况：半年981.6万单，同比增长157%，近500万人购买过AI服务。 其中，AI技能接单占45.1%，是最大的交易类别；AI教程与课程占8.1%，AI模板与工作流占6.6%。

增长最夸张的是AI编程和网站搭建，订单同比增长1732%；AI漫剧增长1425%，AI PPT及办公相关订单增长264%。就连比较复杂的企业级AI部署，也已经有人在闲鱼接单，部分订单金额达到数万元。

这个数据还是挺让我意外的。过去我们聊AI产业，经常关注OpenAI、谷歌、阿里、腾讯、字节又发布了什么模型，模型能力提升了多少，Token价格降了多少。但对于普通人来说，他们可能根本不关心这些。

有人想做一个公司网站，有人想生成一条宣传视频，有人想给自己的店铺接入AI客服，还有人只是想找个便宜的Claude会员。这些需求散落在各个角落，很难用一款标准化产品全部满足，于是闲鱼上的卖家们就开始各显神通。你需要什么，我就提供什么。

再看另一组数据。2026年9月，闲鱼公布的轻创业数据显示，平台上能够持续获得一定收入的轻创业群体已经超过150万人，00后和大学生占比约四成。服务类订单过去一年增长87%，AI和IT技术已经成为最热门的服务品类之一。

以前说到灵活就业，大家想到的是送外卖、跑网约车。现在越来越多年轻人开始在闲鱼上出售自己的AI技能，有的人靠AI制作图片，有的人做视频，还有的人提供编程和网站开发服务。

AI大厂负责生产工具，闲鱼卖家负责把工具变成商品。 这门生意，已经颇具规模。

02 大厂按月卖会员，闲鱼按天卖

在闲鱼的AI交易里，最有意思的一个品类，就是会员和Token。

正常情况下，想用GPT、Claude或者Gemini的高级功能，你需要通过官方渠道订阅。但闲鱼上的商家，把这件事玩出了很多花样：会员拼车、共享账号、短期租用、代充值、模型API中转……甚至有些服务，几块钱就能获得一定期限的使用权益。

为什么能这么便宜？原因很复杂。有些商家通过正规的代理渠道获得折扣，有些利用新用户优惠、学生优惠或者家庭会员进行拆分，也有部分卖家通过未经授权的账号池等方式提供服务。类似的交易，已经形成了一条产业链。

今年7月，《中国经营报》调查发现，部分电商和二手平台上出现了大量低价Token中转服务。例如，有商家出售60多元、号称15天不限量调用的Gemini接口，还有公司提供Claude Code中转服务，宣传用人民币充值便能获得远高于充值金额的美元额度。

这种价格，乍一看确实很有诱惑力。尤其是对AI Coding用户来说，Token就是实打实的使用成本。程序员一天跑几十次代码生成、调试、修改，Token消耗起来相当快，如果有一家商家声称能够提供更便宜的额度，确实容易吸引用户。

但这里有个问题，卖家敢说不限量，不代表他真有无限算力。

有些所谓的无限Token，是通过包月订阅、共享账号池和第三方接口进行转发。一旦上游政策调整，账号被限制，整个服务就可能突然失效。更麻烦的是，有些API中转平台还可能在背后替换模型，你以为调用的是高性能模型，实际用的可能是成本更低的其他模型。

如果只是随便聊天，可能还不容易察觉。但如果用来生成代码、处理工作文件，甚至跑商业项目，问题就大了。

我觉得这也是AI商业化发展到一定阶段，必然会出现的一个现象。当Token开始像水电一样计费，围绕Token的批发、零售、代理和转售生意，也会跟着冒出来。

当然，正规授权的API分销和违规账号倒卖需要区分，不能把所有低价服务都认定为灰色交易。

03 卖完Token，开始帮你干活了

如果说会员和Token还有点倒卖资源的意思，那么闲鱼上的另一类生意，就更值得关注了：直接出售AI技术服务。

今年OpenClaw爆火的时候，这种现象特别明显。OpenClaw本身是开源项目，技术人员可以自行下载、部署，但对普通用户来说，安装依赖、配置环境、接入模型、调试权限，可能任何一步都能把人卡住。

于是，一批提供OpenClaw安装服务的卖家迅速出现。

图片来自界面新闻报道

根据界面新闻今年3月的报道，当时闲鱼等平台上的远程部署报价普遍在100—200元，上门安装基本在400—500元之间。仅3月5日一天，闲鱼OpenClaw相关商品服务的日交易量环比增长150%，咨询量增长超过120%。

有意思吧。明明是免费的开源软件，装到用户电脑上，就变成了一门收费生意，而且买家还不少。当然，这里卖的主要是安装、调试和指导服务，开源软件本身仍然可以免费获取。

从这个案例就能看出来，AI时代出现了一种新的服务需求。很多人知道AI很厉害，也知道某个开源项目很火，但他就是不会用。尤其是中小企业老板、个体创业者、自媒体人、知识付费从业者，他们可能没有技术团队，也不想花时间研究复杂的软件配置。

对他们来说，花几百块钱，让别人帮自己把系统装好，比花几天研究教程划算多了。

再往前走一步，就是更复杂的AI开发服务。如今，借助WorkBuddy、豆包工作、Qoder等AI工具，即使没有传统程序员那样丰富的开发经验，也有机会完成一些简单的网站和应用开发。

闲鱼上的AI编程与建站订单大幅增长，恰好印证了这一趋势。对于只需要简单展示网站、报名页面或者小工具的客户来说，过去动辄几千元的开发需求，现在可能有人愿意用更低的价格接下来。

当然，AI生成代码不代表软件质量就有保障，尤其涉及支付、用户数据和复杂业务逻辑时，专业开发和测试仍然很重要。但不可否认，AI正在降低一部分技术服务的生产成本。

以前会写代码是一门技能，现在会使用AI工具、理解客户需求、把项目交付出来，同样可以成为一门生意。

这对很多个人开发者、自由职业者甚至OPC创业者来说，确实是一个新的机会。

04 阿里云、腾讯云可能忽略了一群用户

这里我觉得有一个很有意思的商业问题。

既然阿里云、腾讯云、火山引擎等公司已经提供了各种云产品和AI服务，为什么用户还要跑去闲鱼找个人卖家？

原因可能没有想象中复杂。因为大厂卖的很多东西，对普通人来说，使用门槛依然偏高。

比如，一个小商家想给自己的网店搭建AI客服。他可能需要先购买云服务器，再选择模型、配置API、连接知识库，最后调试业务流程。哪怕云厂商提供了可视化界面，对一个完全不懂技术的人来说，学习成本依然存在。

但如果闲鱼上有个人告诉他：300块钱，帮你接好AI客服，能回答商品问题，包调试。他很可能就直接下单了。当然，300元只是举例，复杂项目的实际报价会高得多。

类似的事情，在过去的软件行业也发生过。WordPress是免费的，但有人靠安装WordPress赚钱；开源电商系统可以免费下载，但有人靠建站、配置支付和插件维护赚钱。现在轮到AI了。

今天，模型厂商越来越多，AI工具也越来越多。技术供给丰富以后，用户的注意力开始转向具体问题：我能不能拿它赚钱？能不能节省人工？能不能帮我做出一个东西？

这就给大量小型服务商创造了机会。

而且，闲鱼还有一个比较特殊的优势，它天然适合承接那些金额不高、需求零散、难以标准化的订单。你想找人做个20页的PPT，可能不需要找一家软件公司；你只想让人帮你调试一次AI工作流，也没必要去采购一整套企业服务。甚至你想找人远程帮忙部署一个开源模型，花几十块或者几百块解决问题就行。

这些生意，对大型云厂商来说可能过于零碎，但对于兼职接单的个人来说，完全值得做。

大厂负责把技术做出来，成千上万的个人服务者负责解决最后一公里。

我觉得这才是闲鱼AI服务市场最值得研究的地方。

最近国内AI圈还特别流行一个词，叫FDE（前线部署工程师），各路大厂和专家都在热议，号称AI时代最抢手的岗位之一。说白了，就是深入客户业务现场，帮企业把AI真正落地，交付出能用的东西。按照闲鱼这帮卖家的进化速度，我怀疑用不了多久，就有人挂出「兼职FDE」服务：AI落地交付、Agent部署、工作流搭建，包安装、包调试、包教包会。 硅谷大厂花高薪抢FDE，到了闲鱼，没准就是一句：老板，AI落地吗？价格好商量，售后另算。（狗头）

调侃归调侃，这背后确实有新的创业机会。未来AI行业可能会出现越来越多这样的个人服务商，他们不需要自己训练大模型，也不一定需要组建庞大的开发团队，借助现成的AI工具，就能为客户提供定制化服务。

过去一个小公司需要找软件外包团队才能完成的项目，未来可能两三个懂AI的人就能搞定。当然，复杂系统的工程能力、数据安全和持续维护，依然没办法只靠几个提示词解决。

05 生意很热闹，但也确实有点乱

当然，闲鱼也有自己的问题，尤其是AI会员、Token和云服务这几个领域。

表面上看，各种商品琳琅满目，价格便宜，卖家回复也很热情。但实际成交之后，用户能获得多少保障，就不好说了。

比如，有些卖家出售的AI账号本身就存在风险。《中国经营报》此前采访过一位购买AI账号的消费者，他购买的一个Gemini账号，卖家使用了他人的学生身份信息获取权益；另一个Claude账号，则在交付不久后被官方冻结。还有用户买到第三方中转账号后，发现里面残留着上一位使用者的信息。

这就很尴尬了。你以为自己花小钱捡了个便宜，结果账号没了，甚至可能连自己的数据都赔进去。

今年6月，国家安全部还专门发布过AI中转站风险提示，提醒用户警惕无明确来源、无运营资质、无安全保障的平台。

对于个人用户来说，损失可能只是几十块钱。但如果企业把商业合同、客户资料、内部代码交给来路不明的第三方服务，风险就不一样了。

还有一些AI开发和部署服务，虽然价格很便宜，但质量参差不齐。几十块钱安装一个工具，今天能运行，明天版本更新以后怎么办？AI生成的网站出现漏洞，谁负责？卖家远程部署时获得了管理员权限，后续怎么确保安全？

这些都是很现实的问题。AI降低了接单门槛，但并没有自动解决交付质量、数据安全和售后服务的问题。 尤其是企业客户，买一个能运行的Demo容易，买一个可以持续稳定运行的系统，就没那么简单了。

这也决定了，闲鱼目前仍然很难真正替代正规的企业级云服务商。

06 闲鱼可能才是观察AI商业化的好地方

不过，抛开那些不规范的交易，我觉得闲鱼还有一个经常被忽略的价值：它可能是观察中国AI用户真实需求的一个窗口。

科技公司发布新产品时，喜欢展示模型能力、参数、跑分，还有各种让人眼花缭乱的功能。但到了闲鱼，用户关注的问题往往很直接。

能不能帮我做张图？能不能帮我搭个网站？能不能帮我安装软件？能不能帮我把这个Agent跑起来？多少钱？多久交付？不会用了能不能找你？

这些看似简单的问题，往往就是用户真正愿意花钱的地方。

如果一家AI公司想知道，自己的技术最终能够创造什么商业价值，其实可以去看看闲鱼上的服务交易。尤其是AI Coding、Agent部署、自动化工作流这些领域，哪些服务有人买，哪些报价能成交，哪些需求会反复出现，都值得研究。

还有一个挺有意思的现象。根据闲鱼公布的数据，2026年上半年，AI服务卖家的月均成交额为897元。

这个数字没有想象中那么夸张，说明大多数人在这里做AI生意，可能就是赚点零花钱，距离靠AI实现财务自由还差得很远。

但也正因为如此，它才有意思。

AI行业每天都在讨论百亿美元融资、千亿参数模型、万亿Token调用。而在闲鱼上，一群普通人可能只关心今天能不能多接两个单子，赚一两百块钱。

前者决定AI技术能发展到什么高度，后者反映AI已经渗透到多少普通人的工作和生活。

对云厂商来说，闲鱼现在还谈不上什么真正的竞争对手。很多所谓的云服务交易，最终依赖的仍然是阿里云、腾讯云、亚马逊AWS，以及背后的各家模型厂商。闲鱼上的卖家，更多承担渠道商、集成商、技术服务商的角色。

但从商业生态的角度看，这个市场的形成已经值得关注。

当一项技术开始被普通人拆开、打包、定价，甚至拿出来摆摊出售，说明它正在进入更广泛的商业场景。

以前大家在闲鱼卖闲置物品，现在开始卖AI技能、卖算力、卖Token、卖技术服务。说不定再过一段时间，你想做一个AI产品，都不需要先招聘团队，打开闲鱼，找几个人，就能先把第一版做出来。

当然，能不能做好、后续有没有保障，那是另外一回事。

但有一点可以确定：闲鱼这帮卖家，是真的什么生意都敢接。

以前调侃淘宝叫万能的淘宝，现在“万能”的称谓落到了咸鱼头上。

本文由作者@怪哥，授权发布于平台，未经许可禁止转载。