创业十六年、追过无数风口的人，给 45 岁以上转做 AI 项目的同行泼了盆冷水：生意的本质是确定性，需求没被验证时，创业者多半是炮灰；先做个合格用户，比急着立项更实际。

先讲个前几天的对话。

一个十几年的朋友，很多年前一起合伙创业的，最近几年没联系，看朋友圈发现他做了一个给老年人写回忆录的AI应用，打算做这个项目。

之前的另一个合伙人去做艺考培训了去了，我问他为啥没去做。

他说：传统行业不适合我。

他这句话给我震了一下。他一个45+的老登，传统行业不适合他适合谁呢？

难道AI适合他？

创业16年，追过很多风口、当过无数次炮灰的我，对新事物有了异常的警觉。

定位不清，被风口带着走，也许是创业者的诅咒。

对于AI，我有几个很深的警觉与暴论。

1、创业就是做生意，生意的本质是确定性。

确定性的需求+确定性的解决方案，需求是明确的，解决方案（也就是你的产品）是被用户验证是可行的。

然后利用这个产品，持续的解决这个明确的需求，生意要么做大，要么做久。

前些年，我去日本富士山玩，山下一家小寿司店，据说干了三代人，一样的大米，一样的食材，一样的手艺，一直干就一直有人吃。

需求如果不明确，市场就是乱的，新需求未被验证前，绝大部分创业者都是炮灰，不是你不够聪明，是因为没有明确的道路。

需求未被验证的新机会，更适合投机者，搞一把就走，需求一旦明确，大资本压境，碾死一切小鱼小虾。

据说Claude Code的母公司Anthropic就采用了这种战术：

它疯狂开发最底层的算法，开放给别人用，应用层很多创业者自己花钱去开发测试、发现新的需求。

一旦这个新需求的用户量疯狂上涨，它就把这个功能变成自己的一个功能，创业者就成了鲜活的炮灰。

2、别想卖AI给别人，用AI提升效率

两年前我就认真想过这个问题：

AI大潮来了，我可以做些什么？

想了好几个月，最终得出一个答案：做一个合格的用户。

对于40岁的我而言，做个合格的用户其实也很有难度的，因为长期以来的生意逻辑，与思维训练。

并不像我女儿一样，生下来就是原生的AI脑。

我是农村割麦子练成的脑袋，想合格都需要适合各种“并发症”。

40岁以上的老登，别想做AI项目创业了，可能有概率“利用A多赚点钱“的机会还是有的。

比如，自己原有的业务还可以，用AI改变组织结构，团队省点钱也许有点希望。

前几天我在一个电商圈子里，听很多电商老板说，之前50人的团队现在砍到了10人左右，美工、数据分析、投放、素材，很多让AI代劳了。

业务还是原来的业务，AI提升了一些效率，降低了一些成本。

讲真，现在卖AI工具的、那些SAAS的生意逻辑，你这玩意儿，我只要看一眼就让AI给自己手搓一个，而且还附带一句：

“在这个基础上，优化一版”。

你可以用AI手搓一个，那么用户同样可以拿着你作为样本让AI搓一个更好的。

AI赋能给你的，也赋能给了所有人，这生意没法做。

说一点老登的暴论

1、年轻人一定要去搞AI。

因为是新东西，你花时间了，就成了专家：反正谁也不会，盲人瞎马，你掌握的信息多，这个世界上，你就成了稀缺。

这是唯一老登的经验无用的地方，你们要抓住。

超越老登，唬住老登，收割老登。

2、老登的逻辑是收割，而不是追风口。

失眠谢顶有三高，我们已经失去了“追”的参赛资格。

我的意思是：如果你原来不是相关行业的，你连AI的股票最好都不要碰，碰就是亏钱。

怎么收割？让子弹飞一会儿，找找哪些拿来就能用的AI应用，用AI把原来的生意重新做一遍。

重新收割，强化收割效率。

3、AI来了，“i”型结构来了

M型社会，中产阶层少，要么低收入，要么高收入。

K型社会，也在讲牛的越牛，穷的越穷；

AI来了，可能就是“i”型社会了，一个领域只有一个人赚大钱飘在上面，下面的都是牛马。

你确定就是个小点嘛？

其实，“传统行业”挺好的，传统行业都没赚到钱，还指望AI来了能赚钱，这个有点搞笑了。

不过，我最近的体感就是身边很多老登，仍旧觉得自己年轻，看到AI来了跃跃欲试。

这就特别像，哪些看多那些创富神话、觉得自己也行的、5100点时候进场的散户。

这就是老话讲的：不服老。