我在B站做直播,不露面,月入2万

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编辑导语:虚拟主播靠捕捉真人的动作和声音对虚拟形象进行操控,因此直播时并不需要真人出镜,这也给了不少想当主播但又不想露脸的人一个机会。随着虚拟人的概念越来越火,越来越多的普通人也开始将“中之人”作为副业进行尝试。

2021年6月,B站CEO陈睿在B站12周年庆上表示,过去一年一共有32412名虚拟主播在B站开播,同比增长了40%。这就意味着,有3万多人在B站开始了他们的“中之人”生涯。

因为原生的二次元土壤,B站目前仍然是国内最大的虚拟主播直播平台,也是国内外许多头部虚拟偶像(包括因中之人工资低,今年多次登上热搜的A-SOUL)与粉丝互动的平台。

虚拟主播靠动作捕捉软件和录音设备就能控制虚拟形象,直播时不需要真人出镜。这也让想跟人交流但不想出镜、因为职业关系不想被人认出来、对自己的长相不自信、想要为自己塑造一个全新人格的人有了机会。最常见的直播形式就是歌舞才艺、实时游戏、以及聊天杂谈。

和真人主播一样,虚拟主播主要靠粉丝打赏赚钱。另外,B站有一套特殊的“大航海”月票机制:粉丝如果想和某位主播进一步互动,就要购买该主播的“船票”,成为该主播的“舰长”(198元/月)、“提督”(1998元/月)、或“总督”(19998元/月)。每位主播都拥有由这些铁粉组成的“舰队”。

粉丝打赏的钱有50%会被平台抽成,如果主播有签约公司或者公会,那么拿到主播本人手里的钱会更少。

尽管如此,在传统工作就业形势日益严峻的情况下,每天都有更多人转向“虚拟主播中之人”这一职业。艾媒咨询《2021中国虚拟偶像行业发展及网民调查研究报告》显示,2022年虚拟偶像带动市场规模和核心市场规模将分别达到1866.1亿元和120.8亿元。市场规模在不断扩大,各方资本也早已入局。

除此之外,即便对大多数普通人而言,“虚拟人”依旧是一个稍有距离感的概念,但随着“虚拟人”的概念日益渗透主流,也有越来越多人自己制造虚拟形象,把“中之人”作为副业来尝试……

一、生物学博士在读的新人男V:出道1个月涨粉10万

我在B站做直播,不露面,月入2万

橙子B站主页的简介是:“为拯救没有研究经费的研究所,而出道的陈子悠(橙子miu)”。

我们和橙子求证,他笑说:“没有没有,人设而已,博士在读是真的,但科研经费充足。”

虚拟主播只是橙子的副业。他的全职身份是一名研究肿瘤学方向的生物学博士。也因此,他能够直播的时间非常有限:每周隔天直播2小时左右,基本保证20-30小时/月的直播时长。

“算是同量级主播里面播的最少的。”

但即便如此,才刚出道一个月的橙子,已经累积了10w+的粉丝。即使在B站抽成50%之后,直播给橙子带来的收入依旧达到了近2万元。

橙子目前的计划是把直播所得全部用来经营账号、完善作品、回馈粉丝。前期虚拟形象的制作,包括平面立绘、2Dlive建模等等,成本就有将近1万7k。开播后的视频制作、周边设计,也都在源源不断地“烧钱”。

因此橙子也并不把直播看作一个收入来源,未来职业发展的重心依旧是学术科研:“毕竟也不会靠这个(虚拟主播)吃饭的。”

其实在虚拟主播之前,橙子就一直有在自己作曲和编曲。他也兼职写歌,接一些商单,逐渐发展成了副业。但时间一久,橙子觉得音乐创作变成了一件有违初心的事:必须按照甲方需求创作的音乐,写出来的并非他自己认同的作品。

于是,橙子才开始涉足虚拟主播这一行。一开始,他只是想要通过虚拟主播的形象传播自己的音乐:“主播能火起来的话,音乐也能有更多人听到。”

但直播一个月后,橙子的想法改变了。

精致的形象、出众的声线、过硬的个人背景,让橙子的直播间在第一个月就大量吸粉。

基于B站的用户画像,虚拟主播分区中针对女性用户的男V占绝对少数,橙子这样走“高知熟男”人设的更为稀有。B站新人期流量红利的加持下,橙子拥有了一批热情的新粉。据橙子本人透露,其中99%以上都是女性。

她们在橙子的出道视频中层层叠叠地刷着“Hi老婆”、“卧槽好帅”、“初见单推”(即:第一次见到就认定只为你应援)的弹幕。

粉丝的喜爱让橙子有些惶恐。她们不仅为他上舰打赏,还会把他当做倾诉对象。有人向他告解医学生的苦恼,也有人向他吐露生活的不堪重负……橙子觉得这些都是需要非常信任才会说出来的话,“为什么她们能对我那么掏心掏肺、那么真诚?”

橙子答复的方式也比较特别:他会写一首歌,用音乐回复舰长来信。前一个月就回复了10封。

比起最初只是想要传播自己的音乐,现在他更想认真经营自己的虚拟形象,以这种相互支持的关系,和粉丝一起走下去。为此,他最近也在高强度逛直播间,学习头部男V的直播方式,比如互动分寸、话术,等等。

我们问他如此高频地和粉丝互动、接受和回馈她们的情感,是否会有觉得消耗的时候?橙子愣了一下,似乎从来没想过还会有“消耗”的可能性:“和博导交流才会比较消耗吧。”

在直播间里和粉丝聊天、给粉丝唱歌,对他来说更像是一段治愈的时间:“这一点我觉得其实特别幸福”。

未来,橙子也会把科研当做主业,把虚拟主播当成一个长久的爱好——就算自己做的音乐不是特别火,好像也没什么关系。只要有粉丝的喜爱,“有人善待你的作品”,就够了。

二、国内首位虚拟主播的师妹:顶着光环出道,就要学会和压力相处

我在B站做直播,不露面,月入2万

2017年8月,国内首位虚拟up主“小希”在B站出道,上传了她的第一个视频。“那时候还不做直播,虚拟up是发视频的。”虚研社的staff向我们解释。

彼时依靠动作捕捉技术、由中之人控制虚拟形象与观众进行直播互动的VTuber(虚拟主播)虽然已经在海外崛起,但在国内才刚刚起步。也因此,B站第一批虚拟主播观众,都更习惯于观看外语直播。

“2018年到20年初大部分时间,国内用户觉得一个虚拟主播就是需要说日语的,说中文反而会觉得奇怪。”

也是基于这样的受众需求,日语非常好、有去日本交换学习经历的小柔被选中成为了虚研社的二期生,定位是“歌势”虚拟主播,以翻唱流行歌曲为主。

“20、21年之后,人才大量涌入,中国人做这件事的越来越多,说中文成了常态,所以现在外语能力的需求非常低。”也因此,小柔的日语能力不再成为决定性的优势。

“整个行业虽然比不上主流娱乐圈,但竞争也在水涨船高。唱歌更专业的人不会优先来做虚拟主播,所以现在对其它技能的要求更多了,比如口才、性格,很多通过‘剑走偏锋’吸引到用户的。”

在这样的高强度竞争环境下,小柔作为一名有签约公司的虚拟艺人(的“中之人”),自然也面临着巨大的压力。

“小柔”这个IP在拥有中之人之前,是一个建立了2年左右、已经对粉丝有所披露的虚拟形象。粉丝对她早就有感情,也因此对中之人有很高的期待。这就导致小柔在刚出道时,要面对私信、评论中许多来自粉丝的“指点”,而有时候这些“指点”也会变成纯粹恶意的攻击。

“我一开始会手足无措,怀疑是不是自己不够好?我应该怎么做?”小柔说,做虚拟主播最痛苦的时候,就是想不通:“为什么我已经很努力了,但粉丝就是不能理解我?”

如何与粉丝相处、更好地回应他们的期待,这些是小柔一直在思考的问题。她要根据粉丝的反馈不断调整自己的直播内容和风格,以期让每个进入直播间的观众都能获得情绪上的满足。

粉丝的正向情绪也会反过来影响小柔。在工作中她感到最快乐的时刻,就是当直播间达到“一种过年的氛围”:没有什么既定的模式,可能是聊到了一个特别开心的话题,或者唱了一首特别好听的歌,粉丝情绪非常高涨地刷弹幕,大家在一瞬间同频,那一刻的情绪是十分珍贵的。

在回应现有粉丝的期待之外,小柔也需要思考如何吸引新的粉丝。

“我们公司的兰音和我是同期生,她过段时间就要到百万粉了,粉丝数上升非常快,我希望不要落后她太多……不然有些不好意思。”

虽然小柔这么说,但20.2万粉丝的她已经算是目前B站较为头部的Vup之一,基本每次开播都能有 1万人以上进入直播间观看,舰队人数也已超800。

而现实中的小柔,依旧是一个普通的北漂年轻人。

每天除了早晚定时直播,就是为直播做准备,“主要还是在家里比较多”。练歌、选曲、定期去公司开会。因为工作性质,“休息非常碎片化”,也“不太能在这里交到朋友”。

除了妈妈比较支持,其它家人可能都不太了解她具体做的是什么,只知道她在北京工作。

但小柔好像适应了这样的工作模式,“能在北京过上比较体面的生活”,“并没有什么不满意的地方”。

小柔对未来也不无考量:“以前在B站上唱歌的up主,很多现在也在做虚拟主播,有些人做了很久,甚至超过十年。”

“这个行业年数还很短,我觉得以虚拟形象为基底的概念和内容可能性还很大,以后不一定只是虚拟主播,可以一边做一边展望未来。”

三、在直播间嚎啕大哭的经济老师:做虚拟主播是一道毛衣诅咒

我在B站做直播,不露面,月入2万

阿里鸭的B站主页上,至今播放量最高的一个视频切片,是她在直播间嚎啕大哭的片段。

“有时候真就要对着空气播,怎么坚持下去才是最大的挑战。”

阿里鸭的直播内容以原创音乐、学术杂谈为主。在北美的本职工作可以完全满足她的日常开销,直播每个月1000-3000元的进项,并不足以成为阿里鸭直播的源动力。

如果真人出镜,可能就会对本职工作有影响。而阿里鸭在“互联网工作,肯定比做音乐赚得多。”“就算是B站整个虚拟主播市场,体量也非常小,而头部虚拟主播基本拿走了其中大部分,剩下的小V基本上是不赚钱的。”

至今为止,阿里鸭把做虚拟主播赚来的钱,都投回了这项爱好中——给舰长买礼物、做周边、约画师、剪视频、学乐器……

她的故事和橙子很相似:都有全职的稳定工作,都是老二次元,都曾经从事业余的音乐创作,也都是因为想要传播自己的原创音乐而入局虚拟主播。和橙子一样,阿里鸭也在这个过程中改变了自己的认知。

“原创音乐只是一首曲子。但是虚拟形象体现了我创作之外的其它方面,我的个性、我的知识,它很立体。”

如果现在让阿里鸭在“虚拟形象被更多人喜欢”和“原创音乐得到更多传播”中做选择,她会选择前者。

但和橙子不同的是,阿里鸭的吸粉速度相对更慢,最开始试播的几个月,直播间里常常只有一两个人。

“有一段时间我觉得,B站UP主真的是世界上最不开心的职业:你的快乐都是基于别人看不看你、喜不喜欢你,情绪肯定会受影响。”阿里鸭用“毛衣诅咒(sweater curse)”来形容做自媒体的痛苦:

“好像是一个,如果你给伴侣织毛衣作为礼物,你们就肯定会分手的诅咒。因为你花了太多时间在一件ta并不知道的事情上。”

但即使直播初期有过很多沮丧,阿里鸭还是坚持了下来。因为一方面,这个副业迫使她把之前想干但没干的事情都做了,比如学会了弹尤克里里、把弹钢琴坚持了下来、还去上了声乐课。

“经常和大家聊聊天也是一种帮助,工作特累的时候进直播间聊会儿天,就会变得神清气爽。”

另一方面,当她熬过最初那段“对空气直播”的日子,找到了适合自己的定位,阿里鸭对直播的态度也产生了变化。

“大多虚拟主播给会在直播时装傻卖萌,通过展示自己的‘笨蛋’属性来吸引粉丝的关注和打赏。”但阿里鸭觉得自己可以另辟蹊径,通过自己的专业优势,创作出别的虚拟主播无法创作的内容。

她多发了一些经济学术方面的内容后,舰长的粉丝画像慢慢转化成了年纪更长的工作党,吸粉效果也逐渐增强。现在阿里鸭的直播间同时在线人数,基本在30-50人左右。

她也确实很享受这种被听到、被看到的感觉——即使是以虚拟形象的方式。

“这么多年,我最开心的时刻就是作为学校摇滚乐队的一员在台上,对着几千人演奏,底下的人为我们欢呼。”

或者说,正是因为有虚拟形象这样一个“皮套”,阿里鸭才能获得这样一个表现自我的机会。

开播不到一年,阿里鸭已经达成了自己的万粉目标。现在的她只希望自己能坚持下去,继续做喜欢的事,等到2万粉的那天。

 

作者:菜乙己;编辑:王朝靖;设计:郑舒雅;公众号:DT财经

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评论
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  1. 现代vtb已经成为二次元文化的背叛者了

    来自山东 回复
  2. 表面看起来容易,其实背后也不容易的吧,虚拟主播赚钱感觉也很不错吧

    来自浙江 回复
  3. 感觉现在虚拟主播真的蛮火的,不过很多东西看着简单做起来就很难了

    来自河南 回复
  4. 虚拟主播最近真火,不过确实很赚钱,也不需要投入很多

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  5. 噢~还要练歌练跳舞,看来还是需要一些才艺在身上的

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  6. 看完关于做虚拟主播的介绍图后感觉收入差距还是会挺大的

    来自广西 回复
  7. 哇,有什么要求吗,如果有机会感觉我也可以试试

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  8. 有一些能月入过万,有一些收入也不太行,各行有各行的难处,还是要靠努力啊

    来自广东 回复
  9. 看着招聘内容挺简单的,但是觉得背后应该也不会简单,后期的工作也很难

    来自广东 回复
  10. 最近虚拟主播挺火的,就是不知道以后发展怎么样,不过目前来看应该发展不错的

    来自广东 回复
  11. 其实做这个也不是看起来那么容易的事情,背后的运营方式还是很复杂的

    来自江西 回复
  12. 随着虚拟人的概念越来越火,越来越多的普通人也开始将“中之人”作为副业进行尝试,这确实是一个新的领域

    来自陕西 回复
  13. 救命,这是真的吗,如果是真的我也去哈哈哈哈(bushi

    来自江西 回复
  14. 虚拟主播就相当于做自媒体,如果认真去做,压力还是很大的

    来自浙江 回复
  15. 除了精致的虚拟人外皮人设,皮下主播的性格和才华也是虚拟主播运营的重要因素啊

    来自广东 回复
  16. 我就想问真假,有没有什么其他要求,我也想,真的是感觉YYDS哎。

    来自河南 回复