作者做了两年AiCoding，今年靠它实现商业化。文章结合个人经历，把这条路拆成三个阶段，先讲需求来源，强调要辨别真需求与假需求，真需求是客户愿意付费解决的痛点，并提醒MVP思想要贯穿做产品的全程，避免做出来没人买单。

AiCoding 这件事情我做了两年的时间，今年到了模型成熟和产品成熟的年份，而且今年我依靠AiCoding也进行了商业化。

说起来挺巧的，我这个AiCoding的产品来自于我个人需求或者客户的需求。如果你也想通过AiCoding的方式实现商业化，至少要经历三个阶段。

当然，这三个阶段，我也是根据我个人的经历来，至于是否符合你的预期，可能你还需要进一步调整，使之更符合你自己的情况。

第一：需求从哪里来

市面上有很多讲需求来源的书籍，简单来讲，你需要观察自己工作的痛点，并想办法解决这个痛点。最好的方式就是做一个产品，这个产品不光解决了你的痛点，也解决了同类型的所有客户的痛点。

如果你实在察觉不到有啥痛点，那么你就可以观察你客户的需求，以及客户如何跟你吐槽现在工作中遇到的问题，那么，你就进一步思考，这些问题的解决方案是什么。

用户的需求千奇百怪，每一类人都会有不同的需求，所以你需要辨别出来，哪些是真需求，哪些是假需求。

真需求就是，客户愿意为了解决这个痛点付费。

太多的人抓到客户的假需求，在你没有做产品之前，所有的事情你去做调研，他们都觉得没问题，一旦你做出来之后，就没有人为之付费。

所以，MVP的思想一定要贯穿你做产品的整个思维中。

第二：产品呈现

痛点经过你的深度思考，找到了合适的解决方案，你又把这个方案做成了可以落地的产品。产品的形式有很多种，比如：SKILLS、小程序、APP、SaaS系统等。

现在很多人开始纠结到底用哪种方式？如果你要思考这个问题，你就要思考的来源问题，在比较拥挤的市场中找到小众的人群，他们对解决方案中最常用的平台，便是你需要考虑的产品呈现方式。

当然，我一直做B端市场，我思考的策略首先是SaaS，但是SaaS和我客户群体的诉求又不一致，因此我把产品做成了可以交付的软件，基于B/S架构的软件。

这个才是我目标人群付费的主要动力。

产品做成什么样子不重要，你客户能接受哪种方式，你就做成哪种方式。

第三：如何让客户付费

让客户付费最简单的方式，是你能找到真正有需求的客户群体。我之所以能快速把产品卖出去，得益于我这几年在一线市场积累的客户资源，我明确记得我每个客户的需求。当然，为了记住我每个客户的需求，我还给自己设计了一套CRM系统，这个系统已经完成了MVP的版本。

在这个系统中我已经介入了Ai的能力，做成了一个AICRM。这个系统还没有对外售卖，因为它只是符合我个人习惯和业务策略的一个系统。

一个销售最大的资源便是你手头客户的联系方式，客户的诉求就是你最大的资产。我这个系统就是时刻告诉我，我还有哪些客户的需求没有满足。

当然，我那个已经卖出去的系统，目前还有客户等着测试，最近我也正在把它从本地迁移到服务器上。后续大家如果感兴趣，再把系统给大家开放出来，供大家测试。

以上就是我能做出卖的出去的业务系统的整个思考逻辑，我可能还跟大家不一样，我是先找到了用户的需求，然后又专门来做的系统，再把系统推荐给这类客户，从而完成了AiCoding的商业化。