短视频创业的底层逻辑是什么?4个维度助你打造爆款内容!

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编辑导语:如今的短视频赛道上,挤满了人,都准备在这个赛场中突出重围。然而失败的人和企业也数不胜数,作者认为,失败的根本原因是他们没有搞懂短视频创业的底层逻辑。那么,短视频的底层逻辑是什么呢?又要如何打造爆款内容呢?看完这篇文章也许你就能明白啦。

过去我们讲没啥干,干饭店;现在,没啥干,干短视频。

为啥?

投入低,回报高。

  • 投入:1部手机、1只麦克
  • 超额回报:像李佳琪、辛巴一样屌丝逆袭

因此,江湖上集结了各大门派纷纷进入短视频的赛道,准备一战封侯。

短视频看似符合了一本万利生意的全部特征,但残酷的现实总是给上面这些门派上了残酷的一课,绝大部分个人和企业都以失败而告终。

很多人认为失败的原因是因为我设备不够好,我钱花得少,或者是我的人脉不够好。

总之,失败的人各有各的原因!

其实,失败的最根本原因,是他们都没有搞懂短视频创业的底层逻辑。

一、 短视频创业的底层逻辑是什么

短视频是去中心化的媒体。

什么是去中心化的媒体?

去中心化的媒体是相对于中心化的媒体而言的。

过去的媒体是中心化的,发言权都是集中在少数人手上的。

比如:你家的狗,一次生了20只小狗,你认为是个新闻,你就会联系当地的媒体,说我这有一条绝佳的新闻,你们赶紧来拍吧?但是媒体来不来不是你说了算的,是由媒体的负责人决定的。他会以自己的价值观、偏好来决定你的新闻有没有价值。

中心化的媒体,节目的好坏,内容的好坏,少部分人说了算。

在这点上也是观众与媒体矛盾最大的地方,观众认为有价值的新闻或内容媒体不播,媒体播的东西观众不爱看。这也是现在媒体做不出好节目的本质原因,以后有机会再细谈。

直到互联网出现后,一切都变了,决定权回到了观众手里。

算法这个词你肯定不陌生,算法的本质就是让观众自己用脚投票,用数据去验证一条内容的好坏。

看过抖音、快手的人都会经常听到一句话:“喜欢我的视频,请点赞、评论、转发和关注”。

为啥这些主播都在强调这些呢?

因为,短视频的平台算法会认为,以上四个数据都高的话,这就是一个好作品,就会给这些视频更多的流量和推荐。

假如你发了一条视频,平台会给作品一个基础的流量,比如会先让200个人看到,200个人都点赞、评论、关注、转发的话,系统会再给你2000个流量,如果这2000个人都点赞、评论、关注、转发的话,系统会给你2万、20万、200万的流量,以此类推。

短视频创业的底层逻辑是什么?4个维度助你打造爆款内容!

在去中心化的世界里,谁的作品好,谁的作品不好,不是由最高的领导或者编辑说了算的,而是由万千观众用脚投票决定的。

去中心化的媒体世界里,只要你内容做得好,价值观正确,好的内容一定会脱颖而出。

相反,只要你的内容不好,无论你用什么奇门异术也不会成功。

绝大多数人失败的原因就是用中心化世界的逻辑,在去中心化的世界创业。

中心化思维的特征就是,总想用其他要素,比如资金、人脉、资源去影响比赛的输赢。

典型的创业者分为以下几种:装备派、学院派、不服气派、资本运营派。

1)装备派

买最好的摄影器材,人手一台苹果电脑,镜头从航拍到潜水一应俱全。

2)学院派

有媒体从业经验的群体,受过专业培训和训练,什么远全中近特,推拉摇移跟(摄影术语)抬手就来。

3)不服气派

这是这里面最有意思的一类群体,典型特征是生产制造业的重资产企业主,既有东北大米、白面玩家,也有南方义乌小商品玩家。

这些企业的利润都是从牙缝里挤出来的。然而,企业的大部分利润却被网红赚走了,企业主非常不服气。

“啊!我们天天吭哧吭哧地生产,你们网红在镜头前聊聊天、卖个萌,每天就能卖个好几千单。”

不服气咋办?我自己也干一个。

于是,很多生产制造型的重资产企业,也注册网红公司,亲自操刀,梦想着把自己的小姑子、大姨子都想打造成网红,自产自销,利润还高。

4)资本运营派

这类公司最大的特点是相信标准化和概率。

即我招聘100个俊男靓女,内容只要不太差,我通过购买流量,扶植新人,最后在这100个人当中,一定有能成功的,如果一个成功,那么之前的所有投入就都回来了。

接着,按照之前的流程继续再来一遍,然后企业收入越来越多,出海、上市指日可待。

这些都是中心化时代留下的思维烙印,是不对的!

装备派认为顶级的设备拍摄出的内容自然就好,我有钱买好设备,就是比你强,就能压倒那些买不起好设备的屌丝。这其实是经验带来的错误归因,好设备只能保证你拍出的画面好,并不代表内容好。

资本运营派认为,我用资本的力量大面积地雇人撒网,人多力量大,人多我成功的概率就高。但短视频不是工厂的生产线,人再多,你的内容不好也不会被算法推荐到首页,劣质内容只会永远尘封在短视频的数据库中。

更有甚者,妄想通过拉人头的方式邀请别人去他的视频下面点赞,企图骗过平台的数据算法,但这么做有用吗?没用。

因为,你不可能同时影响几十万、上百万人,甚至上千万人的行为。

哪怕你具有能够影响几千万人的能力,那你用这个能力去做点啥不好!

二、如何生产好内容

在互联网之前,世界的规则是中心化的,冯巩和牛群相声里面有一段话说得挺好:“说你行,你就行,不行也行;说不行,就不行,行也不行;横批:不服不行”。

这其实就是中心化世界的缩影,因为很多事情都是由少部分人决定的,当然规则也是少部分人制定的。

但自从去中心化以及去中心化的媒体出现后,规则变了!

去中心化的世界把权利重新分配到每个人的身上,变成了人人都是中心,人人都是裁判,凡事只相信数据形式的投票。

新规则下的短视频让很多没资源、没人脉、没资金的人实现了人生逆袭,而在短视频上面实现逆袭的唯一方法就是生产好内容,那么,究竟需要什么样的能力才能够生产出好的内容,抓住改变自己的机会呢?

1. 思维转换

你就记住一条,目标要清晰,一切为了内容。

在短视频的世界里你可以不去应酬、没有人脉、没有钱,但是你的目标就一个,就是朝着生产优质内容努力。

2. 关键资源能力

怎么努力?我认为,最重要的是看你是否具有关键资源能力。

啥是关键资源能力?

关键资源能力就是你之所以能干这件事的原因。理发师的关键资源能力是剪头、厨师是做饭、马拉松队员是耐力。

它就像房子的房梁,房子之所以不倒,就因为有房梁的支撑。

关键资源能力可以表现为以下几部分:

1)独特资源

比如:你家旁边就是一个世外桃源,你每天就拍你在世外桃源的故事。

再比如:你没有任何特长就是长得漂亮。

这都算独特的资源!

2)专长

比如:数学很厉害的人、很会讲故事的人、懂哲学的人等。

要在某方面有自己的特长和建树。

3. 锻炼你的洞察力

如果你的身份是媒体或MCN机构的负责人,那你一定要仔细看这条,因为这条能告诉你打造什么样的网红会火。

内容创业的底层逻辑是以需求为导向的稀缺内容生产能力。

关键资源能力是生产稀缺内容的能力。

洞察力是以解决需求导向的能力。

优秀的洞察力一定是满足了用户下意识的选择,找到了观众未被唤醒的需求。

最近抖音上的张同学就是用自己的视角去展现农村真实的生活,这恰恰迎合了观众想要了解农村、想要体验农村安逸的生活。

还有,前几年火爆的综艺《爸爸去哪儿》,因为在中国的这个社会当中的父亲这个角色的缺失,应该说已经严重地影响到下一代的成长。在公共心理的一种潜在的需求当中,所有的人都在呼唤,带爸爸回家吧,这个家庭需要一个男性角色。

之所以很多人内容创业不成功,就是一味地模仿、抄袭,或者媚俗地迎合观众,而忽略了洞察观众潜在的需求。

广告大师东东枪的书中说过一段话,所谓洞察分两类,一类是“心念已至,口未能及”大家心里早有这种想法,但他说不出来。我们现在很多所谓走心的文案,有很多就是大家心里早有这想法,但是从来没有准确地说出来过。

当你说出来的时候,他就会觉得:“没错!我就是这么想的!”

第二类就不一样了,叫作“一闻此言,恍然而悟”

他从来没这么想过,但你一说,他瞬间就懂了,就认同了。我相信大家都看过这样的广告,都听过这样的歌词,都读过这样的书——你没那么想过,但是他一说你就觉得就是这意思,就对。

那么,该怎么找洞察力呢?我给大家提供一个框架,四个维度。

  1. 一些未被满足的需求
  2. 一些未被说出的心声
  3. 一些未被关注的感受
  4. 一些未被实现的梦想

短视频创业的底层逻辑是什么?4个维度助你打造爆款内容!

简单解释一下,假设你的关键资源能力是心理学,擅长情感类的演讲,那我觉得你就可以从“一个未被说出的心声”入手,看看观众有哪些未被说出的心声需要表达。

举个例子:假如你的目标人群是县城的女性,那你就可以从婚姻角度去替这部分人说出心声,什么自私的男人都有几个特征?人的一生该怎么活?为了孩子我是否该忍气吞声?等等。

总之,结合你的关键能力,沿着这四个维度发散思考,你一定会找到你最擅长的那个领域。

关键资源能力与洞察力总结起来就是:靠洞察关注随时变动的需求,在某一领域深耕获得关键资源能力,或许机会就在下一个路口等你。

三、总结

想要在短视频创业成功,第一步要思维转换。

你就记住一条,生产好内容是你唯一的出路,其他什么都不要想。

那么,如何生产好内容?

第一要看你的关键资源能力,简单理解就是你会啥绝活?你有什么独特资源?

第二要锻炼你的洞察力,能够发现观众未被唤醒的需求。

记住找洞察力的四个维度:

  1. 一些未被满足的需求
  2. 一些未被说出的心声
  3. 一些未被关注的感受
  4. 一些未被实现的梦想

短视频创业的难度是传统生意的100倍,但收益也是传统生意的100倍。

因此,很多企业、个人都踏进短视频这个领域。

但在进入之前,我还是有些话要和你絮叨。

1)短视频创业要付出超人般的精力和体力

如果你是为了逃避打工的辛苦才进入短视频创业,那我劝你还是回去上班吧!打工至多是996,短视频创业就是007,打工之于短视频创业,那就相当于在休息。

2)短视频创业需要极强的写作能力

很多人进入短视频的原因是误以为不需要写作,拿着设备直接拍就行。但其实不是的,你要有写作能力,写作能力是代表你要有一定的文字能力和编剧能力和写脚本的能力,至少你要懂设计、懂结构、懂得叙事的方式,知道哪里是场景导入、打破认知,也要知道哪里是核心逻辑。

3)注意短视频的语境

语境改变了,说话的方式也要变。在短视频创业的时候一定要注意语境。

回想一下,过去传统媒体的语境就像是在会议室开会,正襟危坐,不苟言笑。

进入到了互联网时代后,语境又发生了三次转变。

第一次是微博:微博就像是一个广场,三五成群的人交流着,时不时地会聚在一起,有时候畅所欲言,有时候会发生争吵。

第二次是微信:微信的语境就像是你在客厅和朋友聊天,可能会说说最近的工作、生活和兴趣爱好。

第三次是短视频:短视频的语境就像是你在卧室和闺蜜聊天,放下平时的伪装,呈现最真实的自己。

因为语境变了,你在短视频领域一定要说人话,别端着。

中心化的社会规则内,机会总是稀缺的。你讲课天赋异禀,但就是没当成老师。你熟读法律,但就是没当成律师。

这样的遗憾比比皆是,短视频的出现,让这些散落在人间的大神都得到了展示的机会,你准备好了嘛?

 

本文由@我是孙叫兽 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash, 基于CC0协议。

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  1. 深度好文,受益匪浅,期待更新

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  2. 短视频这几年风风火火,人人都想分一杯羹。入门实在是太容易了

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  3. 短视频也很看眼缘呢,被用户选择的短视频大多是内容、创意、互动都具备的

    来自贵州 回复
  4. 作者,你说的很好,下次别说了,啊哈哈哈。

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    1. 好的。emo!

      来自黑龙江 回复
  5. 还以为短视频也是很简单的,但是没想到其中还是有很多要考虑的东西啊

    来自广东 回复
    1. 这些理论都不一定对,最主要还是看个人的素质和努力

      来自黑龙江 回复
  6. 讲的很简单明了,把这些都总结了一下,都是基础的东西,值得收藏的。

    来自中国 回复
  7. 作者说的很好,底层逻辑大家应该都懂,归根到底内容的垂直很重要

    来自湖北 回复
  8. 谢谢分享!受益~

    来自上海 回复