初创公司如何建立持续增长私域?流量围绕公司,用户经营围绕公司

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从公域变现和私域变现两个方面来看,私域的可操作性更强一些。那么,初创公司如何让流量都归一到一个私域流量池里,让所有流量都围绕着你的公司展开呢?本文作者进行了分析,一起来看一下吧。

前几天给大家提过一嘴关于私域如何运营的问题。其实私域的重要性不言而喻。

因为我们经常会讲这样的一句话:内容的终端是朋友圈,流量的尽头是微信。

很大程度上,除了那些刻意为了获取影响力的人之外,初创还是个人,拥有私域才是最为稳妥的。

废话不多说,聊个案例,前段时间陪跑了一个做情感的人,然后视频爆了,不到一周账号一万多粉丝,这个时候这个神仙居然想着把这种类目来的流量去带货卖手机壳。接着我就说你赶紧做私域,先把朋友圈和公域转私域的工作都做好。

接着果不其然。他的私域人数暴涨,不过同样的建议他还是没有听,人就像是有执念一样的非要做小黄车。

不是做不成,显然在公域变现和在私域变现,私域可操作性更强。

这不是个例,这是很多个人和企业的例子,包括这两年兴起的一些实体业和品牌方。

我自己的经历和对于c端和b端用户的了解,公域只有营销,只有私域才能拉起停留,讲实话公域你有100w粉丝又如何呢?变不了现的比比皆是,可能努力了两年三年的账号一朝被封禁,你这两三年就打了水漂,给平台带来了流量,而你自己无非就是享受了一把用内容支配大众的感觉。

而有了私域就是另外一种情况,10:1的私域转化。如果你在私域里有10w精准的用户,不管是客户还是粉丝,你余生无忧,你要做的就一件事情,不断找项目,不断优化经营你的私域,而公域的增长将会成为你的背书。

老规矩:初创公司如何让流量都归一到一个私域流量池里,让所有散碎的流量都围绕着你的公司展开?

为什么要讲这个呢?还是那个老生常谈的话题,很多初创公司会冒出来很多优秀的人,但流量走向了他们,公司最后不仅仅是人不剩,什么都没有剩。反而花了精力培养出来了一批优秀的人才进入市场。关于这一点早前的文章已经解释过了。

甚至有一些销量过千万的商贸公司,私域仅仅只有2000多人,这不是一个开玩笑的事情,而是经营失误。上千万的销售额背后是上百万的用户,当你拥有了上百万私域用户的时候,光是复购都可以是你每年收益增长的一大板块。

废话不多说,直接开始方法,如果你恰好正在创业,招人做业务,那么不妨了解一下,如果你是企业,那么同样可以看一下,如果你是个人。也可以学习一下,怎么样让流量进入私域,且不断地进入私域。

初创公司如何建立持续增长私域?流量围绕公司,用户经营围绕公司

01 营销可以多元化,入口只有一个

很多做业务的公司,事实上连企微都没有。你会发现做营销每个人的手段和方法都不一样,这个我们不能加以参与但是让流量最后都进入公司的私域承接池里面。这一点反而很容易做到。

举个简单例子:如果你是一家招商公司,那么这个时候你所有的员工都是在招商引流这一件事情。你没有办法控制他们的内容,但是你可以通过公司公众号,让他们开启白名单。所有的文章内容挑选优质的进入公司的公众号。这样你既解决了内容问题,又解决了如果有一天这个员工辞职了,他的业务没有人干的苦恼。

要知道内容是不断的可以跑的出去的。即便在这信息爆炸的时代,如果单单以端口来计算,你一个端口面对的是数亿用户的观看。

当然公众号这种方式还有一个误区,很多初创公司嫌麻烦,甚至耍小聪明让员工用自己的承接池来承接,这种方法真的就是大错特错了。如果公众号的流量最后都进入了员工的私域,那你还玩啥呀。

这个时候只能统一流量入口,要么企业,要么个人。

看到这里有很多朋友不理解为什么要这么干,甚至还有一些老板认为这会增加经营成本,我只能说私域很重要。

我们通常会讲用户增长,品牌溢价,粉丝经济,线上经营等等概念性的词汇,但是这些概念性的词汇最后的落脚点一定是在的私域的基础上,而不是在公域,好的品牌你能看到的是在公域做影响力,在私域着手转化。甚至是因为有了私域才有了公域的增长。概念性的话我不想多说。

我只能给你看一下,你这么干了之后的好处。

1)所有用户都进入了公司的用户池

这代表着所有的业务转化最终落脚点是公司而不是个人,事实上自媒体火起来的这两年对于所有做营销的人都是一件好事,但同样对于很多创业老板来说很无辜,养着员工员工干成了老板。

2)给公司生存留了保障

增长型的承接池,能够让个人,企业,实体永远立于不败之地,因为解决用户需求的事情你已经做过了。比如说有需要项目的人,他会源源不断的找项目,而你已经做了这样的事情,无论公司的业务如何而变化,进入公司私域的人,会随着公司下一波业务的开展成为高能客户。

我们不能赋予流量任何意义,因为流量的底层逻辑是人和人性,但是同样的,我们可以给人和人性赋予某种意义。或者是标签。这一点不避讳的讲我可以用自己另外一个私域在短期内就挣到我创业失败花掉的钱。因为这一片私域用户一直处于消费状态。

用户的行为也只有三个:

  1. 消费
  2. 转化
  3. 删好友

但是因为增长的关系,删好友也不是太大问题。因为消费和转化在持续进行当中。所以有的人害怕创业失败因为一无所有,有的人害怕创业失败因为自己净身出户,但如果你是拥有了一个庞大的私域,生产就不是问题。

接着往下看。

初创公司如何建立持续增长私域?流量围绕公司,用户经营围绕公司

02 私域不是一潭死水,私域基于人性永远活跃

很多人感觉做了私域,私域就成了一潭死水,你天天九宫格营销图发布,肯定成死水啊,你都没去经营,又怎么会产生裂变呢?

我拿我自己举个例子,我现在几乎没有朋友,没有社交,我也不发朋友圈,这样的我怎么会有人喜欢呢?就像是一潭死水一样的。但如果我换个方式,发我的生活,发我努力看书码字,勤奋好学,努力上进。然后认识一些朋友,他们就会介绍他们的朋友给我认识。

就好比我一直都清楚自己找不到对象不是因为找不到,而是真的没有去找。你都不优秀,别人怎么会看到你呢?别人连了解你的心思都没有,你和陌生人又有什么差别呢?

所以不是私域变成了一滩死水,而是你没有经营私域。

比如说公司已经通过积累有了一部分私域的用户,那么朋友圈里全是招商信息,这个项目要几万的学费,这个项目适合什么人,类似这种,你和他们见到的割韭菜的镰刀又什么区别。

但如果你发布了一些公司日常,相对转化一定高,就会有人问你们公司缺人吗?有人问你的项目适合工作室吗?等等等。

所以,做了前面的一步,你就要准备好长期经营私域的准备。无论个人还是企业或者是创业公司。

比如说我现在抖音培训不做了,那我后续发布一些其他类型的会影响我的私域吗?不会的啊,我的私域里面本身就是一帮想挣钱的人,我买项目也能达到一定效果。

所以答案,到了这里也应该清晰明了了。

让流量归一到公司私域,是要做一些操作的,这里不方便说,懂的都懂。而让进入私域的流量围绕着公司活跃,第二步也解释了。同样有些细节无法在公域平台明说,所以这注定是一篇提示性的文章,我也无法把它写成攻略类型的问题。但至少能解决问题。

初创公司如何建立持续增长私域?流量围绕公司,用户经营围绕公司

03 总结

公域和私域一直是作为两个对立方,但是公私域联动才是yyds,因为你能看到的头部都在这么干。

创业不是把所有的能力分散在各个方面寻找机会,而是集中一处破圈。然后收割更大圈层的用户和生意。

私域正好能无限期地满足这个要求。因为私域始终就是在一个点上累积。也许你积累了一年,但是破功只需要一天甚至几个小时。

作者:赵越;公众号:干点实事

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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