7000万人看直播、一个产品赚0.001元,“小微”也能拼出千万大生意

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在互联网时代,所有的东西都有了各自的生机与活力。这篇文章通过介绍三位小微企业家的故事,展示了中国小微企业“仙人掌式”的生存力与韧性,一起来看看他们的故事吧。

像仙人掌一样生存,植根大漠,用顽强和坚韧,创造希望和奇迹,这就是中国小微企业的魅力。

仙人掌式生存,是小微企业的底色。他们有的穿越无人区,自拉网线,打开了通往外面世界的一扇窗户,用仙人掌式的韧性,连接起了一个孤独与热闹的世界;

有的回到“中国最冷小镇”扎根求生,在质疑与担忧中“升级打怪”,守护着亲人,也守护着让人内心安定、充满温暖与善意的故乡小镇;

还有人接手濒临倒闭的工厂,带着倔强和韧劲儿,用一个又一个的创新产品,不惧微薄的利润,做出了千万元规模的大生意。

在互联网时代,手机成为新农具,网线成为新养分,直播成为新农活,在数字金融活水的灌溉下,仙人掌的根须有了更广阔的生长空间。

成片的仙人掌可以成为绿洲。在互联网新时代,中国小微演绎着一个又一个关于希望、绿洲和奇迹的故事。

01 我拉七公里网线,穿越无人区做直播

李天宇决定拉着光缆,穿过无人区的林海,直达山顶。但用来做直播的光缆很重,他是特意买来又粗又硬的光缆,防止它在野外被破坏。太沉了,光缆一个人是拉不动的。他叫上了亲戚朋友一起拉。

拉光缆的时候正是冬天,漫山大雪,山上的雪都快到腰那么深了,一行人就这样拉着光缆,一步一步,穿过林海,向山顶挪去。山高路远,人爬上去的话,路上得休息三次才能爬到山顶,这根几千米的光缆,覆盖的差不多是七公里的距离。

这根穿越无人区的七公里光缆,从此让山顶有了信号,将孤独的大山与外面的热闹世界连接起来。

李天宇的故乡在吉林白山市抚松镇。那是一个偏远的农业小镇,父辈们背井离乡来到此地讨生活,多年来以伐木为生。到了他这一代,因林业保护,小镇逐渐凋零,年轻人离开家乡,纷纷外出打工,他也成了在外漂泊大军的一员。

漂泊的日子收入不高也不稳定,又累又苦。2017年底,他和妻子结束了漂泊生活,留在家乡创业,之后靠做司仪、主持人,接点商业活动以及做小生意维生,但都没做多久。

因为听说在外地的远房亲戚做直播能赚钱,他决定试试看。可是在偏远的小镇上,直播在大部分人眼中不是很正经的职业,李天宇不敢跟别人说自己做直播,连父母都没给说。

直播变成了一场孤独的旅行。最初他在家里播,在墙上贴了一个壁纸,稍微装饰装饰。但是后来这样播的特别乏味,别人看了也没意思。虽然他每天坚持4个小时雷打不动地播,可是4个小时下来,没有人和他互动、说话。

“如果你要是卖鸡蛋的话,你就扎在鸡窝里,如果你要卖鸭蛋,你就扎在鸭窝里。”偶然间他听到这样一句话,感触很深。为了让客户亲眼看到产品来源,他将直播间搬到山上的种植基地里,做起户外直播。

可山中直播好似荒野生存,漫长而孤独。山上没有取暖设备,纯粹靠穿着厚衣服。他住在山上临时搭建的小木屋,也漏风也漏雨,靠一个太阳能板、两个电瓶供电。山上有一口锅,他就捡点柴火,用从山上渗下来的水,做一些比较方便吃的。

山上危险多,有野猪,还有毒性比较大的大马蜂。有一次他被蛰了,过敏,手脚开始肿胀。确实不是很好了,他赶快下山,在村里的卫生所打了三天的点滴。

除了恶劣的自然环境,他还要面对乡亲们的不看好,以及直播间里网友的质疑。大家不了解自然生长的人参,质疑价格,他边科普边挖人参展示给网友不同的画面,增加参与感。他还创造了新奇的“盲参”玩法,让网友先猜价格再挖,“绝对不会让粉丝亏,猜错了会给兜底”,逐渐收获直播间网友的信任。

粉丝想看灵芝,他就直播采灵芝,还在灵芝基地盖起了一座玻璃房。

就这样,夫妻俩一播就是五年,春节期间也不舍得停下。就像仙人掌一样,靠着顽强的生命力,他们在大山生根,收获了来自天南海北的粉丝。那根七公里的网线,就像仙人掌的根须,帮助他们将根深深扎在大山里,韧性生长。

一根网线,一部手机,一端连着孤独的大山深处,一端连接起了外面的繁华世界。

在网上,累计有7000万人收看过他的直播,热闹非凡。

李天宇的团队也变得比以往更热闹,由夫妻两人的小团队变成了有10来个员工的大团队,“物流中心”已经扩张成3层楼房。

他的家乡也变得热闹起来。他跑到山林里,村子里,用一个月的销售额收购村民的2000斤榛蘑,顶着压力花了一周多时间全部卖出。乡亲们的大豆、小米等山货都是他直播间里的抢手山货。这些年来,他卖出了800多万元的助农产品,2021年,他成为了最受欢迎的农民主播。

互联网的风吹进了偏远的小镇。在李天宇的带动下,如今的抚松镇有200多个电商从业者,他还将几百人培训成了带货主播。

他说:“直播改变了我们一家人的命运,也改变了整个长白山的命运。”

02 我在中国最冷小镇,15年写下120本发货笔记

在中国的大地上,有着数不清的李天宇。他们像仙人掌一样,在不起眼的角落里生根、成长,凭着一股韧性劲儿,闯出了自己的天地,守护着故乡。

黑龙江省大兴安岭的呼中镇,被称为“全国最冷小镇”,最冷的时候气温达到零下50摄氏度以下。董菲菲是土生土长的呼中人,在她的记忆里,小时候的家乡是“热火朝天”的,镇上人挺多,乡亲们伐木,锯子响着,父辈们会去山里采摘野生蓝莓、蔓越莓,还去河里打鱼,冬天的时候还会去打野鸡、野兔子,小朋友们会出去打冰爬犁,爬山到山顶上去玩,堆雪人儿,日子平淡又温馨。

但是年少气盛的人总是向往外面的世界,和一些年轻人一样,长大后她离开了小镇,去到车水马龙的大城市讨生活。可是刚工作不久父亲就病了,远离家乡的她,将省吃俭用的钱寄回家,想让父亲知道自己可以挣钱了,也是一种安慰。

外地打工的生活让人拘束,很不自在,她常常想起家乡的满天繁星,山中的野兔,河中的野鱼,思念那个让人静心的小镇。

三年后,父亲突然去世,这让她备受打击。想到自己既没有给予父母足够的金钱,也没有给予他们好的陪伴,她不想再过和家人分离的生活,毅然踏上了回家的路,陪伴独自一人在家的母亲。

但陪伴也需要考虑现实的生计。如何养活自己,让母亲过上舒心生活?2007年,她创业做起电商,成为当地最早一批从事电商的人。她将产品挂到网店里,不到一周就卖出去了一个灵芝。那一天,她激动得彻夜未眠。

可是乡亲们却不这样看。有人认为她在外面闯不下去了才回来,有段时间,董菲菲“有点抬不起头的感觉” 。乡亲们不明白电商是个啥,亲戚邻居看到她总发货出去,并没拿回来钱,质疑她的创业合不合法,是不是正当的,还有人提醒她,“千万别上当受骗了”。

可她身上有一股韧劲儿,坚持做电商是可以的,因为“我们都能从网上买东西,肯定就能卖出去东西”。创业路上困难重重,那时候,她连最简单的改价格都不会,问买家要怎么改。

“你如果不学的话,什么都要别人告诉你,那以后你不懂的事儿多了”,她把买家的话牢牢记在心里,一头扎进学习中。

因为身边没有可请教的人,她就在网上搜索,一点点学,经常是整明白之后才发现这么简单的东西,竟然耗了这么长时间。

坚持终于带来了回报。第一次收到回款后,她特意带着母亲去吃了一顿大餐——一碗牛肉面,庆祝创业可行。一路走来,她的收入逐渐上涨,最初一个月能有900元收入,第二个月有1200元,第三月1800元……后来变成了月入过万元,她说,创业,确实能赚到钱了。

一年后,董菲菲的网店稍有起色。她和母亲搬到了交通更便利的加格达奇区继续做电商。

她开出比传统高的收购价格,采购乡亲们手里的山货,让他们的辛劳能多换取一些收入。而故乡的山水乡亲们,也在温暖着她。有段时间,她脚崴了,没有去收山货,本以为家里条件不好的大爷大娘,已经将玫瑰花卖掉了,没想到去了之后才发现,老两口特意给她留着,她的心里暖暖的。

暖意不仅来自于乡亲,还有一份笔记。15年来,她将发货订单都用笔记下来。小店不大,她手写了120本发货笔记。她想,等到老的时候,拿出来,一页一页地翻开,那上面,是她整个的青春和奋斗的足迹。

那是她留给自己的纪念,也是她一路韧性的最好证明。

03 我在义乌卖拉链,一条赚0.001元

在互联网时代,“仙人掌”汲取更多的养分,迅速成长,迸发出更强大的生命力,书写着新时代里一个又一个绿洲传奇。

中国义乌就是一个不断上演新传奇的地方。在那里,“仙人掌”将吸管、纽扣、拉链、牙签等不起眼的小东西,做成了了不起的大生意。

“二哥”是一位来自义乌的“厂二代”,家里经营拉链生意。曾经,他家里的拉链远销国外,生意红火。后来,因为受大环境影响,外贸生意订单不稳定,再加上账期长,欠款多,拉链的年销售额出现下滑。

“二哥”快30岁的时候,接手了父亲创办了近20年的拉链厂。那时候他面对的是一个“烂摊子”——拉链销量缩水一大截,工厂员工也只剩下七八位了。

工厂濒临倒闭,但“二哥”却韧劲儿十足,没有选择关门转行,而是“要守住这份心血”,转型内贸,做起电商。

如何“起死回生”?他想到了创新。因为观察到口罩容易掉落,他设计出拉链做的防丢口罩绳,之后还设计了防打结工牌绳、防打结耳机绳等产品。面对哺乳服商家定制适配拉链的需求,他给出了隐形拉链方案,赢得了客户的信任和一笔10万条的订单。

这几年,在创新上,“二哥”砸进去了100多万元,拿下了30多款专利。

但这样高成本的投入下,一条拉链究竟能有多少利润呢?“二哥”说,其实,最便宜的拉链一条才卖7分钱,能赚0.001元。

然而,就是这样微薄的利润,救活了这家濒临倒闭的企业,工厂一年卖出的拉链连起来有2000万米,销量连年翻倍增长,年销售额超过千万元……

企业活过来后,“二哥”扩大了产能,新招了100多位工人,生意蒸蒸日上。

以小博大,是义乌商人一以贯之的韧性。

在他看来,小微企业,从不会小瞧一厘钱,一分钱。

如今守住家业、带着大家活下来的“二哥”,不仅研究起了国际知名拉链品牌YKK,还有了更大的梦想。他要将小拉链也做成品牌,成为品质的象征。

在义乌,这样的仙人掌式生存比比皆是。一根吸管的利润才0.0008元,一条拉链0.001元,100根牙签只赚1分钱……义乌老板们,将这些微不足道的小东西,做成了数千万、数亿元的大生意。

义乌是一座长在市场上的城市。在这里,有着无数的致富样本。它被联合国认定为世界小商品中心,在中国民富50强县排行榜上,义乌排第1。

这就是仙人掌们发挥的能量。

拥有沃土和阳光,卓然生长,仰望星空,无数的仙人掌,终会成为浩瀚的绿洲,创造奇迹。

作者:姜雪芬

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