一个女装电商老板关于女装选款的18条实战经验

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如果你想要做女装创业,但又不知道怎么做,不妨来看看本文分享。本篇文章将给您提供18条关于女装选款的实战经验,希望对你有所启发。

一、你并不需要工厂

大部分人最开始做女装创业,需要的并不是工厂,而是档口。

很多朋友也想搞女装,让我推荐好工厂给他。

我可以给你推荐,但是你手上有一堆工厂又有什么用呢?你能下单么?你能下一批50~100件的货么?你懂调版么?你懂面料替换么?你懂核价么?你懂质量跟进和优化么?

你不懂这些,就是工厂待宰的羔羊。

大多数人最开始更需要的是服装档口,也就是一批。因为档口会帮你省掉和工厂对接的时间,精力,还有风险,直接生产出一批质量还过得去的款式和货供你挑选。

同时档口还有规模量大的优势,可以在工厂那取得更低的成本。

所以普通人最开始的供应商选择,应该是去找市场上的优质档口,优质批发商。

二、普通人不具备线下拿货的能力

大部分人在初期也不具备去档口市场拿货,选款的能力。

一个普通人最开始面对档口市场,首先就是懵逼。

因为市场太大了,选择太多了,几万家档口,十几万款衣服突然堆到你面前,很多人面对的问题不是没有选择,而是在海量的选择面前突然忘记了自己要什么。

再加上档口人来人往,又热又燥,你挨家挨个看,乍一看感觉都适合你,仔细一看又不适合你,基本上走个半天,人困马乏。

然后你面露青涩,或者你根本采购不了多少件,没有什么底气,档口老板一看就知道你不是什么大客户,也懒得搭理你,或者忽悠你一个很高的价格,或者极力忽悠你多拿几件,统统让你拿5件,10件,结果你拿了一堆货回去之后发现自己根本不需要那么多,也卖不掉,只能扔在那里吃灰。

所以普通人想成为一个优质的买手是需要长期训练的。

三、不同地区的档口侧重点也不同

各个城市档口市场的侧重点也不一样,面对的渠道,顾客群也不一样。

我朋友说要做女装电商创业,要去南油拿货。

我说你去南油有屁用,那一件真丝衬衫成本就要两三百,你能卖得掉么你?

相对来说,南油主要做高端女装,全国的市场专柜,线下女装设计店,原创设计店等等都是在南油进货。

抖音天猫500元,千元高端女装也是从南油进货比较多。

那一般天猫网红店货源会以杭州四季青,广州十三行,万佳为主,轻奢风甜美风名媛风,成本稍高。

更低成本的货源主要以广州沙河市场为主。基本上大部分大众款都来自广州沙河。

同时一些品类也有独立的产业带,中山的牛仔裤,濮院的针织衫,平湖的羽绒服,即墨的T恤,这些地方当地也有较大的服装批发档口,然后每个市场的每栋楼,每一层都有侧重点,基本上一个市场要跑个一年左右才会基本门清。

四、最开始网上选款就可以

不过现在选款网站其实蛮多,1688,搜款网等等。这些档口也会在这些选款网站上开店。

所以其实真的没必要线下去选款,普通人最开始完全可以通过网上选款的方式先一点点去找感觉。

至少在网上选款你可以慢慢看,慢慢挑,还可以买单件,相对时间成本,体力消耗,金钱消耗都会少很多,选款之后还可以加供应商微信,供应商也会定期在朋友圈更新他们的款式,

所以最开始真的没有必要去线下选款。

五、最开始不要做原创设计

普通人最开始女装创业,不要碰原创,谁碰谁死,有多少钱赔多少钱。

作死流程一般为:

  1. 突发奇想,女装创业
  2. 市场烂货,难入法眼
  3. all in原创,国货自强
  4. 自嗨元素,统统堆砌
  5. 我的审美,无可挑剔
  6. 反复调整,墨迹半年
  7. 工厂做货,首单100
  8. 10款下去,几十万没
  9. 上线之后,卖掉3件
  10. 剩下库存,一脸绝望
  11. 低价处理,元气大伤
  12. 只能回厂,打工还债

六、不要做小众风格

可能受一些商业书籍,商业讲师的影响,说做生意要做垂直细分才有突破口。

这个在女装领域恰恰相反。

做女装领域,最开始只有做大众风格才有突破口。

因为大众风格意味着大众需求,意味着受众广,意味着你只要稍微做的比别人好一些,就能吸引一部分客群,卖出去一批货。

你要做小众风格,受众小,人群少,你想抓到这群人就很难。更何况很多小众风格普通人根本做不了。

你想做新中式,你知道这供应链有多复杂么,知道那个面料有多难搞么,你有这方面的积淀么?

你想做大女主风,你有把控版型,面料的能力么?

所以想做的,和能做的,其实差别很大。

七、自身条件匹配可做小众风格

我认为只有当自身条件与销售的产品极度匹配时,才适合去做真正的小众风格。

比如认识一个妹纸,身材极其火辣,她专做辣妹装,很小众,这就是自身条件与产品极度匹配。

还认识一个妹纸,之前做投行,出来后做高级职场套装,千元客单价,一般人做不了这种品类,但是她可以做,因为她全身上下弥漫着浓浓白领精英告知范;包括小个子女装(155以下),大码女装,在大市场下,这些都算是小众风格。

能做好这些产品线的主理人,一定是自身条件和产品极度契合,因为只有这样,她才能充分了解这些细分群体的用户需求。

如果普通人没有这样的条件,硬做这样的品类,你怎么可能做得过别人呢?

八、日常通勤需求最广

大众消费者的产品看着普通,但好处就是,一旦打到点了,很容易产生拥挤的购买势能,卖爆就会非常容易。

你做小众,人数就少,拼死拼活卖了几十件,后续势能也很难起来。

那大众消费者的需求又分两大主要场景。

一个是日常通勤,一个是周末出去玩。

那日常通勤5天,周末出去玩只有2天,那做哪个显而易见。

日常通勤其实是女装最好做的一个风格,也是很适合新手的风格。

在这个大类下,你可以细分切出:

日常韩系通勤,日常欧美街头,日常甜美风,日常简约,日系通勤,然后各个风格的衣服又可以互相融合,界限不明显,款式量比较大,可选的余地多,然后日常通勤切周末场景也比较好切,好看的衣服消费者上班和逛街都会想穿。

有些人一上来做的风格很甜妹,很名媛,很好看。确实好看,出去一拍照就很出片,但问题就是:

这衣服上班的时候穿不了,只能周末出去穿,这又大大限制了使用场景,限制使用场景就是限制销量。

九、理性和感性

这个生意(女装生意)的顶层是理性,底层是感性。顶层理性思考着品类,销售周期,定价,组货,供应链,主要解决的是在合适的时间,合适的时机,把最适合的款式推给消费者。

底层感性主要思考着是否好看,版型是否OK,是否好穿,色彩是否百搭,是否有亮点,搭配是否出彩,主要解决当消费者看到这个款式后,是否眼前一亮,就想拥有。

女性做这一行的优势就是感性很充沛,感觉准了很容易引一帮姐妹去买,劣势就是理性太少,很少从一个架构层去考虑整个盘子。没有架构感性就会枯竭,就会不稳定。

男性做这一行的劣势就是没有感性,这衣服到底好看不好看,很难去分辨,毕竟都是钢铁直男,优势就是能从架构层去优化一些框架和流程,让感性在框架内稳定的输出。

十、大盘占比前五品类集中做

中国女装电商是明牌对决,每个月,每个季度的消费者的品类需求,增长需求完全是清晰的,也是可以通过系统后台看到的。

只要找到每个月的优势品类或者每个季度的优势品类跟着选,至少大方向上就不会错。

比如10月的毛呢外套,11月的皮草毛衣,12月的羽绒服,3月的衬衫,4月的连衣裙,各个月份的大盘款式只要跟对,就不会踩空。

其次要饱和集中,因为普通人最开始资源有限,不要什么品类都做,集中两到三个品类去做,密集去打,反而更有希望。

你最开始选款,连衣裙拿几件,T恤拿几件,衬衫拿几件,短裤拿几件,半裙拿几件,你这什么品类都拿,就代表着你力量的分散。

十一、很多品类普通人也做不了

不过很多品类看的很美好,但普通人基本做不了。

比如羽绒服就是个好品类,冬季销量和大盘的担当。

但这个品类一到冬季就是兵家必争之地,垂直品牌(波司登),网红品牌,快时尚品牌,大店铺,中店铺,主播都要插上来,竞争非常激烈,抢流量也抢的很厉害。

所以一个普通人,最开始什么钱也没有,店铺也没做起来,也没什么流量,一上来就做羽绒服,基本没啥流量,怎么可能卖得掉呢?

还有T恤,好多人说做T恤,T恤好卖,你做T恤,基本首先要被优衣库等品牌怼一遍(T恤是主力产品线),接下来又被大店网红店的T恤产品线怼一遍(T恤是这些店铺的辅助搭配产品线),最后又被小店铺,拼多多19.9元,29.9元的价格战怼一遍。

你的T恤能卖出多少件呢?

然后等你卖出去后又发现,我擦,卖T恤根本不赚钱。

十二、有些品类初期会踩坑

还有一些品类,款式风格,面料,普通人没有经验,初次做,不知道里面的坑点

比如皮衣,一般来说,大部分消费者飒气值不足,无大女人气场的情况下,是很难驾驭皮衣这个品类的,这个品类就是一个小众品类,消费者非常难挖掘。

再比如皮草,冬季另一个重要品类,这个品类好是好,又保暖,又漂亮,就是储存不当,会长毛,会发霉。

再比如撞色款,黑白撞色,很漂亮,很亮眼,但是如果工艺面料不好的话,就会出现黑白互染,掉色,全是售后问题。

牛仔裤这个品类也蛮好,大众款了,就是做货至少100件起,很难做小单;天丝棉面料,非常柔顺,穿着舒服,特别好,就是穿一次就会皱成地摊货。

部分西装款式,做工上乘,摸起来有质感,但是妹纸们会经常和包包摩擦,容易起球。

总之很多坑基本都是在售卖后才逐渐浮现,每遇到一个都会很头疼。

所以一般皮衣,皮草普通人基本可以告别,西装,牛仔裤等品类普通人初期慎做。

十三、裤子是个好品类

裤子是个好品类,休闲裤,加绒裤。上衣考验的是审美的话,那裤子对于审美的要求就大大减弱。

而且很多消费者都愿意会为一条好裤子买单。

好裤子带来的不仅是美观,而且是对身材的包容。

包容粗腿,短腿,宽胯,梨型身材,臀部大。

如果确实选不到好的上衣,裙子,重点做裤子也是可以的。

有很多小店铺都是以售卖裤子见长,而且很容易卖爆。

十四、普适性搭配饱和攻击

最开始的搭配其实重点围绕两个点,一个是普适性,一个是饱和性。

什么是普适性?春夏秋:一件上衣搭一件裤子,这就是最普适性穿搭。

可以是白衬衫+牛仔裤/休闲裤,针织衫+针织裤;秋冬,外套+内搭+裤子。

顾客买一套,轻松穿,轻松出街,这就是普适性搭配。

饱和性是指什么?就是我针对这样的搭配组合,我出多套去冲,饱和性攻击。

只要大方向押的准,爆款的概率就会很大。

但最开始大多数人的选款恰恰违背这个原则,那两套上衣+裤子,再去拿几条连衣裙,拿几条外套短裤,这力量又被分散了。

十五、不要迷恋叠穿

不要迷恋叠穿搭配,越复杂的叠穿搭配对于消费者的身材要求越高。

首先要瘦,其次要高,不然就会叠穿像个球。

大多数叠穿搭配消费者看到之后基本都是:

你穿的很好看,可是我不配,所以也不会买。

十六、选款的四个时间周期

大部分普通人最开始选款,是没有时间周期概念,

但这其实是选款过程中很重要的一个深度思考。

共有4个时间周期要同时思考。

培育时间周期,爆发时间周期,全销售生命周期,供应链生产生命周期。

培育时间周期就是我这个款选了之后,上架后,有没有充足的时间进行培育,做销量,买家秀,拉权重,放主播;其次就是它的爆发时间点是什么时候,我培育一段时间后,是否能正好的踩住那个爆发时间点,在爆发时间点顺利爆发。

然后就是他爆发之后是否还有很长的销售周期,可以卖很长时间,让我持续不断地赚钱。

最后就是我的供应链是否能持续备货,持续快速生产,补货,保证继续供应这个款。

选款的时间对了,选的款对了,是可以同时满足4个生命周期。

比如一条加厚针织裤,10月份上,此时天气还没冷,所以可以用一个月的时间抓紧培育。

一个月培育后,他会有3个爆发周期,一个双11,一个双12,一个1月份年货节。

这款裤子培育的好,就会在这3个时间点连续爆发,卖爆。

3个爆发时间点完成后,这款裤子的生命周期也很长,卖到春季3月份,最长卖到4月份也可以。

而这款裤子在供应链也比较好生产,补货会很快,面料也比较容易。

如果这四个时间周期没有考虑到就会出各种问题。

没有培育时间周期,上的太晚了,爆发期上,没有培育,流量不会给到,生生浪费了爆发节点;生命周期太短,刚卖爆,款式就迅速陨落,钱赚的太少了。

供应链生命周期短,这个款供应链不做了,产能不够了,换季了,补不上货了,没货卖了。

十七、不要过于强求质量

不是说选择的产品不注重质量,而是要在质量和价格间寻找到平衡。

消费者需要质量好的产品,更需要价格便宜有竞争力的产品。

好的质量必然要匹配好的生产工艺,好的工厂,好的面料,这些都会大大增加你的成本,而高成本又抬高了你的售价。

你的质量很好,但价格也很贵,那消费者必然也买不起。

如果高级大牌服装的质量是95分,优衣库质量是85分,拼多多产品质量是50分,

那你的产品质量控制在70分~75分就好。

消费者看到了基本上觉得还可以,同时价格又不贵,性价比很高,那同样也是满意的消费体验。

提升质量还在于产品的后期处理。比如对工厂来的产品进行更好的熨烫,线头的清理,平整,换上有质感的包装,都会大大增加产品的质量,

所以不要盲目的去追求高质量,而是在消费者可以接受的价格范围内,尽可能提供质量较为不错,同时也要有利润空间的产品。

十八、搭配必选经典色

最开始选择永远选择经典色,绝对不会错,日常黑白灰,蓝色,杏色,卡其,都是经典色。

初期避免小众色,即使再好看,消费者的接受度也不一定会高。

搭配也遵循经典配色搭配。

蓝白配,灰白配,黑白配,蓝灰配,

用户的认知是有一个固定壁垒,你不是时尚先锋,无法引领消费者的话,

那就在她们的固有认知内,去匹配他们的选择。颜色的延展循序渐进。

很多妹纸最开始选款,被人老板一忽悠,拿了5个色,8个色,

拿那么多色,你能卖得掉么?

先从最开始的基本色去卖,量卖大了再逐渐加色。

专栏作家

刘玮冬,公众号:刘玮冬创业手记,人人都是产品经理专栏作家。六年互联网老兵,现女装电商创业,以前干运营,现在跑工厂,不定期分享从互联网人,转型传统行业的创业感悟。

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  1. 已赞,好文,裤子确实是一个门槛不高比较容易走得动的品类。

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