揭秘1个99%文案人噩梦:“伪痛点”&“伪好处”

9 评论 3163 浏览 18 收藏 10 分钟

编辑导语:许多文案人根本不知道如何戳痛点、给好处,很多时候都是在给用户伪痛点、伪好处,还全然不知。那么,真正的戳痛点、给好处的文案是怎样的?该如何写?作者总结了几点,希望对你有所帮助。

不夸张的讲,99%的文案人根本不知道怎么戳痛点,还有写好处,以至于……

写的痛点不痛苦,好处不勾人!或者说……

他们一直在写的是……

伪痛点和伪好处,更重要的是……

他们自己却全然不知!(这里面可能就包含你)

下面我就来帮你终结这个噩梦,让你的文案水平,瞬间进入高手的维度!

正式揭秘之前,先来给你讲个故事(这个故事很早之前,我就讲过):

说的是丰田公司里面一个“5问”模式,什么是“5问”呢?

比方说就拿漏油这个问题来举例:

丰田会用一个又一个“为什么”来引导员工,比如:为什么地上会有油?

因为机器漏油了。

为什么机器会漏油?

因为一个零件老化,磨损严重。

为什么零件会磨损严重?

因为质量不好。

为什么要用质量不好的零件?

因为采购成本低。

为什么要控制采购成本?

因为节省短期成本,是采购部门的绩效考核标准。

通过5个为什么,出现漏油问题的根本原因就自己现出原型了。

从根源上降低问题再次发生的概率。

好,故事讲完了,偷偷告诉你,这个故事里面隐藏了一个……

惊人的秘密!

一旦你掌握了这个秘密,那么……

你的文案功力,就跟吃了大还丹一样,瞬间大增!

甚至……外面很多付费几千,几万的文案课程,都不会跟你讲(至少目前我没见到过)。

但是,现在我决定,今天免费公布出来,你一定竖起耳朵来听……

比方说,现在你是一个结了婚的女胖子,有下面两句话,你感受一下:

  1. 肥胖不仅身材臃肿,而且对你健康不好,你该马上减肥了!
  2. 你老公是不是总是不耐烦,兴致勃勃穿了身漂亮衣服,问他怎么样,结果他来一句:你穿什么衣服都一样?你该马上减肥了!

好了,不要想,告诉我,两句话,你的感受怎么样?

对吧,你也说是第二句更加的扎心,更有想要立刻减肥的冲动,是不是?

问题是,为什么第二句会更加戳人呢?说说你的想法……

“第二句明显更加真实呀,活生生的一个扎心的生活场景呀,好像就是在说我呀!”

对的,你说的太棒了,就是这样!

(PS:回忆一下,市场大多数文案人,是不是都在写第一种?)

问题又来了,你现在肯定在好奇,为什么你就想不起来第二种写法呢?

哈哈哈,我是不是很懂你?(别忘了,我也是从你这个过程过来的)

如果有一个技巧,能够让你很轻松写出第二种文案,你设想一下……

你是不是无形中就超过了99%的文案人了?

因为你更加懂得,如何把文案说尽用户心里去,去刺激他们做出行动。

而这,正是一个文案高手最核心的看家本领,不是吗?

那我问你,你觉得这个技巧,值多少钱?

我觉得最低1W起步!

哈哈哈,不逗你了,回归正题,说好免费透露给你这个秘诀,怎么又提钱了。

其实,这个秘诀就藏在文章一开始的那个故事里……我相信,凭借你智慧的大脑,应该已经大概知道了。

对,就是……

凡是多问几次为什么!(把这句话重复3遍,在心里)

但是即使我告诉你这个秘诀,如果我不帮你捋一下,你可能还是有点懵,这玩意有这么大的威力?

别急,现在跟着我的思路,我从头帮你捋一捋,打起精神,不要掉队……

还拿上面肥胖句子举例,假如你现在就是卖女性减肥产品的。

这天上午,你坐在电脑前,和它四目相对,你想要去戳用户的痛点,激发用户的减肥欲望,然后……

你绞尽脑汁,左思右想(不知道死了多少的脑细胞)

终于,一道白光从你的脑海中一闪而过,瞬间,你文思如泉涌,在word文档上敲了一句文案:肥胖不仅身材臃肿,而且对你健康不好,你该马上减肥了!

哈哈哈,就是上面的第一句话!

但是,写完以后,总感觉哪里不好,又说不上来,于是……

你发给了最好的朋友,想听听她的意见,于是,她来一句:

没感觉呀,现在外面好多减肥文案都在这样写,听多了,耳朵都听出老茧了。

然后,你更迷茫了,更难受了……

其实,这句就是典型的“伪痛点”!戳不痛人的。

那么怎么才能变成真痛点呢?

现在我只要稍微点拨你一下,你就可以马上写出上面第二句的那种文案,信不信?

不信接着往下看……

好,现在我问你:

为什么一个已婚肥胖女性要减肥?回答我——

“因为她们想要有好身材呀~”

好,那么“为什么她们想要好身材呀?”回答我——

“因为她们不想被另一半嫌弃呀~”

好,既然是不想被她另一半嫌弃,那么我们要戳痛点,是不是只要描述一种……

她们被老公嫌弃的具体场景出来,就可以了?

所以,你是不是很容易就想到上面第二句文案了?

你老公是不是总是不耐烦,兴致勃勃穿了身漂亮衣服,问他怎么样,结果他来一句:你穿什么衣服都一样?你该马上减肥了!

你看,我们是不是一步一步,通过问为什么,把用户心中真正的痛苦给找出来了?(有没有发现,这个过程特别像是丰田公司的5问模式?)

好,说完了戳痛点,你可能又有疑问了……

通过问为什么,能不能把我们的产品的好处写的更诱人呢?

当然可以!

比方说,你是做微商的,现在想要招代理,你跟用户说:加入我们,带你轻松赚钱!

你觉得用户会被打动吗?

我是没啥感觉,所以,这是典型的“伪好处”

怎么才能变成真好处,打动人呢?

还是上面那个秘诀,跟着我的节奏,这样来问自己:

“为什么别人要轻松赚钱呢?”回答我——

“哦,他不想那么累,那么辛苦,整天996。”

“那为什么他不想那么累,那么辛苦呀?”

“哦,他想要有更多属于自己的自由时间”

“那么为什么他想要有更多的自由时间呀?”

“哦,他可能想要经常有时间带着家人出去旅行,度假。”

你看,几个轮回下来,是不是“真好处”马上就要出来了?

这个时候,我们是不是就可以告诉用户:

想不想,带一部手机,全球旅行办公,每天工作2小时,即使带着家人在海边度假,也能收钱,甚至超过你过去几个月的工资?马上加入我们。

发现了没有,是不是超级简单?

用这个秘诀,你可以很轻松的写出——戳到用户心里滴血的痛点。

以及让用户欲罢不能的勾人好处。

所以,从现在开始,记住,凡是多问为什么,你就能很轻松触达本质,成为高手!不仅仅是文案领域。

#专栏作家#

何杨,公众号:何杨说文案,人人都是产品经理专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作,实体店营销策划!

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题图来自 unsplash,基于CC0协议。

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评论
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  1. 首先你得有问为什么的资格

    来自广东 回复
  2. 为什么没销量,因为没流量
    为什么没流量,因为没宣传
    为什么没宣传,因为没钱
    为什么没钱……因为…没销量【捂脸】

    来自广东 回复
  3. 我不仅问自己,我更多的是直接问用户
    我不停的拆解用户场景,根据场景一直反问用户
    让用户在这个场景里自己产生需求感

    来自上海 回复
  4. 多问为什么确实是找到产品需求根源的好方法,要一层层深入,才能直击痛点

    来自广东 回复
  5. 这个事情还挺玄学的,我个人觉得吧,懂得理论和实际操作,又是两码事了

    来自云南 回复
  6. 她为什么要减肥呀?
    —— 因为她想减肥呀。
    她为什么想减肥呀?
    —— 因为她肥呀

    来自广东 回复
    1. 为什么要减肥
      ——因为她想减肥。
      为什么想减肥
      ——因为大家都在减肥
      为什么大家都在减肥
      ——因为她们身边的人都在减肥
      为什么……陷入循环了

      来自广东 回复
  7. 这些东西理论上都可以说的头头是道,但是实际上实践出来并不是那么一回事,还需要长期坚持才可以。

    来自河南 回复
  8. 分析得很贴切!要想戳中痛点多问为什么,避免没有价值的伪痛点。

    来自云南 回复