导读：学前教育行业有关个人发展和国计民生，学前教育阶段是儿童接触世界的第一步，围绕学龄前儿童兴趣，品格培养具有重大意义。本文作者以博鸟绘本为例，对其进行深入分析，希望对你有帮助。

今天，我来给大家介绍一下博鸟绘本这个项目。

绘本，但凡有小孩的家庭都比较了解这个东西，它不仅能开发儿童阅读能力，还能激发孩子创造力和阅读兴趣。但是现如今绘本单价较高，使用期限较短，很多家庭无法承受这种高频次，低保值的消费行为，并且现在绘本市场较为混乱，假货层次不齐，对此，杭州博享科技有限公司推出儿童绘本共享租赁平台，极大减轻宝妈绘本压力与选择困难症，并且保证绘本为正品。

一、背景

（企业背景）   

先简单的对企业做个介绍，品牌最早在17年九月做的是全范围的租赁市场，名字叫租介网，什么东西都租，但是由于跨度太过庞大，种类太杂导致业务混乱，公司没有竞争力，现有资源难以支撑这么大的平台，并且租赁过程复杂，运营成本重，最终不得不重新进行产品定位。

政策：2016-01-11日国家卫生计生委正式发布实施全面二胎政策。

伴随着第二次婴儿潮的到来以及二胎政策的全面放开两大因素促进新生儿和0-12 阶段人口数量的增长。潜在受教育人口基数大。

经济：经济基础决定市场需求，教育支出随经济增长持续增加

来自《2017中国家庭教育消费白皮书》的数据显示，随着人民生活水平提高，到2020年，教育支出占比最高达到32,44%，并呈不断上升的趋势。

除了教育支出，育儿消费也在家庭支出中占比很大。2019年育儿消费的数据调查示：有20%的家庭，孩子的花销占到了家庭年收入的30%-50%；

教育培训行业花销占比排在首位，高达32.46％

（市场）

近年来儿童用品销售量逐年递增，其中儿童绘本购买率虽然也是随之持续增高，2016年城镇儿童人均绘本15本，对应8000万儿童，潜力绘本预计在两亿本左右。

2018年我国的少儿图书占整体图书零售市场相比于2011年上涨达173.45亿元，当年国内儿童绘本零售规模约58亿元，占比为26.24%。预计未来5-10年，整个中国儿童绘本的市场规模会扩大5倍以上

2011-2018年我国少儿出版零售规模统计

技术：物流技术的快速增长控制运输成本，仓储技术的提高给绘本创建了一个完善的储存基地，大数据技术、云与计算技术将使营销与推送更精准化。

二、产品与服务

博鸟绘本主要为0-12岁孩子提供睡前故事、童话故事、儿歌故事、科普启蒙、儿童文学、英语绘本、国学历史等高品质图书，高质量玩具等租赁服务，让不同年龄段的孩子在阅读中拓展知识，并解决家庭儿童绘本闲置回收问题。

当然，用户可能对此也有自己的顾虑

调研中发现，用户最大的疑虑在于价格、绘本种类，质量、卫生安全以及产品体验。目前博鸟绘本已经能基本满足这些问题：

解决方案：

1.租赁绘本价格相比直接购买性价比更高，解决了用户担忧的价格问题。

2.绘本种类丰富，保证正品

博鸟绘本自有供应链，通过我们公司资源积累以及我们老板的人脉关系，可以用低于市场价70-80%的价格就可以购买到绘本，（成本降低）和各大出版社合作，均为国内外一线品牌，。正品保证，

3.自建仓储基地，图书存量超过百万

博鸟绘本在杭州自建了一个15000平米的仓库，图书存量超过100万本，可最多容纳20万册图书，每天至少能处理2000个订单；

4.二级臭氧技术进行杀毒

博鸟绘本在技术方面也有自己的优势，在回收或者租赁结束后，都会由专人进行维护保养，采用二级臭氧进行消毒，确保绘本整洁与完整。

5.与国内一线快递合作

公司与国内一线的顺丰、京东、德邦等多家快递公司达成战略合作，保证顾客快速收到绘本，确保用户体验流畅。

发展的阶段正好是互联网的兴盛期，大数据，互联网，云计算的发展给互联网行业带来了红利，物流公司陆续上市，国内智能物流市场规模不断增加，物流行业的管理水平也将会提升，物流成本将大幅下降，也给我们带来了一定的福利。

三、竞品分析

第一，老板“胡迪军”是一位非常有教育情怀的人，他始终觉得纸质书本才能回归教育的本源，

第二，之前租借网已经积累相关共享租赁产品的经验，既然绘本市场这么广大，为什么不去试试呢？

第三，三者的产品定位在本质上是不同的，所以会出现许多与众不同的特色功能。

(战略层）

老约翰绘本馆主打加盟连锁模式，获得大量的活动现金流，通过快速招募加盟合作人拓展公司品牌及规模效应，为后期公司多元化发展打下基础。用户目标：第一目标可以O2O结合的方式快速、高效的借阅绘本，提升阅读体验交流的圈子。

KADA故事主打的是线上少儿教育，通过制作产出大量的绘本音视频内容，借用互联网技术高效的进行引流，低价进行会员售卖内容快速变现，快速形成流量用户规模效应，获得品牌知名度优势。用户目标：通过互联网低价高效的技术服务，为小孩提供种类繁多性价比高的绘本阅读资料。

（范围层）

博鸟绘本注重租赁与回收闭环，做到真正的共享，所以特别提供绘本回收功能，并且博鸟绘本产品定位是亲子阅读理念，回归到教育本质；老约翰绘本馆则单纯注重与租赁绘本，并未发展生态，用户参与度不是很高；而Kada故事只是一个提供绘本服务的娱乐产品。

（结构层）

三者都会根据自己的产品定位设计不同的侧重功能点。具体可以通过以下几个例子说明：

①博鸟绘本主打绘本租赁回收服务，在其主页面分区功能中明显的加入了商城、回收及各大服务板块的跳转icon，用户使用很清晰就看到分区入口与搜索框。

②老约翰绘本馆也是提供绘本租赁平台，但无回收板块，所以功能布局主要是关于借书流程一整套的服务功能，功能过于单一，用户黏性不大。

③KADA故事作为一个线上绘本阅读APP主打绘本、听书与课堂等关于线上儿童阅读教育功能，功能丰富多样化的同时，保证每一个儿童个性化使用，推荐与年龄分段服务充斥功能设计中。

（框架表现层）

博鸟绘本以绿色为主，体现青春活力；老约翰绘本馆以大红色为主，体现热情开朗。KaDa故事以蓝色为主，体现希望、文静。与三者自身的产品定位和用户群密切相关。

四、运营规则

（V1.0版本） 2017年月底-2018年月初，主要功能就是借书，用户不用买卡也能直接借阅，这一目的主要是获取用户，当时注册用户量达5万元左右。

（V2.0版本）之前，博鸟绘本曾获得真格基金、立元投资、华旦天使等多家机构的数轮投资，2019年本已完成由清科创投领投，中寰投资跟投。近千万元A轮融资，主要用于品类扩张、仓库物流网络建立、市场拓展和技术研发。我们增加了【绘本推荐】【社交阅读圈】【书屋】【小鸟商场】

针对0-12岁孩子提供适龄的绘本租赁服务，针对不同年龄段也提出相对应的服务

例如，0-3岁小朋友不识字可以使用点读笔或者观看绘本讲解视频，4-10岁可以在【年龄专区】找到适合自己或者感兴趣的书籍，再大一点可以观看我们的杂志以及难度系数更高一点的书籍。让不同年龄段的孩子在阅读中拓展知识，大力推广亲子阅读理念，同时增加儿童绘本闲置回收的功能。

这时主要的盈利模式主要是三大块：

第一是会员租赁模式，用户通过图书租赁，办会员卡等形式，收取相关会员费；

第二是购买租书次数，用户可以单次购买权益租书。

第三通过商城售卖书籍来获取收益。

产品在3天后的下载量急剧攀升，达到了日下载量1034次的最大值。

根据调研的数据发现，目前平台平均日订单量超过1500单，峰值可达3000单以上，月订单量超过5万单，增速控制在25-30%之间，复购率达70%，截止18年底博鸟绘本会员数量超10万，这时差不多达到了收支平衡

v3.0版本，近几年，平台的重心一直在于提高用户体验，具体体现在几个方面：一是可租赁的绘本更加丰富，目前平台有1.5万多个SKU，共近100万册图书；二是横向扩展品类，增加了玩具、点读笔等智能设备，满足用户更多需求。据悉，玩具品类上线2个多月，已经占到每月订单的10-15%；三是会员权益更多样化，有次卡、月卡、季卡、年卡等多种选择，还提供盒子订阅方案，由平台根据用户情况来科学搭配每月的绘本、玩具和杂志。

这时的注册用户数已经超过百万，用户转化率达10％，会员费收入可达5000万。平台在覆盖成本的基础上保留20%的毛利，年收入可以保持在1000万左右。

五、未来规划

接下来我为大家讲一下我个人对博鸟绘本的未来规划。

短期内的目标是一方面平台口碑必须要做大做强，通过租赁业务流量树立个人IP，让更多的用户了解我们，另一方面要横向延展品类，未来博鸟绘本将从儿童绘本逐步拓展到其它儿童用品市场，比如玩具、衣服等，最终甚至是整个儿童领域的共享经济。

长远的目标是开发【原创绘本】，【IP联名】【线下体验店】，【原创绘本】制作自己的绘本；【IP联名】与出版社，绘本名作家联名，绑定IP，扩大服务人群。【线下体验店】，不间断的举办一些绘本活动，亲子体验活动或者开展一些比赛等。等我们形成大范围社交圈后，我们还可以举办自己的开幼儿园，托管班，开展一些培训班等教育模式，甚至进军教育行业。

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