以为一波流,但在巴西下载总榜坚挺两个月的宠物社交App

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市面上已经出现了不少虚拟宠物APP,那么在进入2023年后,怎样的虚拟宠物APP才可以吸引到更多用户眼球,让用户愿意下载体验呢?本篇文章里,作者便讲解了一款名为“SUSH • pets virtuais”的虚拟宠物APP,这款APP与熟人社交元素进行了碰撞,或许可以给我们一定启发。

《SUSH • pets virtuais》(以下简称:《SUSH》),是一款以寿司造型打造的虚拟宠物 App。今年 1 月末的时候,它登上了巴西 Google Play 社交榜第 3、下载总榜 Top20,看到可爱的画风和 App 玩法,我本以为这会是一个一波流的产品。但是一直到 4 月中旬,《SUSH》的下载排名才开始明显下降,在此之前,它已经在巴西 Google Play 下载总榜 Top 50 中坚守了近 2 个月。

以为一波流,但在巴西下载总榜坚挺两个月的宠物社交App

直到 4 月中旬《SUSH》下载排名逐渐滑落,目前大致

处于巴西 Google Play下载总榜 Top200 | 图源:data.ai

虽然虚拟宠物 App 本身不新奇,但是在《Puo》、《会说话的汤姆猫》等产品之后,能够稳定占据榜单前列的产品其实不算多见。也让笔者开始好奇,到了 2023 年,究竟是一款什么样的虚拟宠物 App 才有机会出圈?(根据点点数据,《SUSH》近一个月在巴西收获了近 200 万次的下载量。)

一、双人成行,养宠不是一个人的游戏

虽然打着虚拟宠物的名头,但《SUSH》与诸多前辈们最大的不同在于其社交系统的设计。

从上个世纪末风靡一时的电子宠物游戏机“拓麻歌子”,到移动互联网时代以土豆造型打造的虚拟宠物App《Puo》,多数虚拟宠物产品基本上都遵循了先养成后社交的设计思路,也就是说,玩家通常会先独自体验养成玩法的部分,到中后期再通过拜访、交友、结婚等社交玩法来增加用户粘性,养成玩法仍是核心。但《SUSH》明显更强调社交的部分,玩家无法单独领养宠物寿司,而必须邀请另一位玩家,二者共同领养。在这样的设定下,在游戏之初,玩家就普遍以朋友、情侣等熟人社交关系进入。

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《SUSH》主页及邀请好友页面

玩家最初可以与四位不同的好友分别领养一个寿司宠物。并且,除了在领养阶段要求“双人成行”,在具体的养成玩法中也多了一些加强玩家双方交互的小设计。

和多数虚拟宠物 App 类似,在《SUSH》中寿司宠物有两大生长指标,一个是生命值,一个是等级数。于前者,《SUSH》同样要求玩家定期上线收集爱心,在双人交互方面,则加入了一方爱心收集完毕可以向另一方发送提醒的小设计,并且会以不同颜色的爱心标明各自的贡献度;于后者,玩家需要通过完成等级任务来提升宠物的等级,而任务中也会有“玩家双方累积发送消息条数达 10 条”一类的鼓励玩家交互的要求。不过以笔者的前期游玩体验来看,仅单方付出通常也能推动养成进度条,这就避免了养成中一方放弃影响另一方游戏体验的情况,不过单人养成的进程通常会比双人养成慢一些。

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左:以不同颜色的爱心标明

各自的贡献度;右:任务系统

当然,“始乱终弃”始终不是理想情况,借由养成,促成朋友、情侣等亲密关系间的趣味社交才是《SUSH》更本质的出发点。《SUSH》本身的功能分区并不算复杂,底部是对话框,发送对话会直接呈现在宠物主页上,非常醒目;而右下方侧栏则依次是装饰商城(不过目前《SUSH》不设任何的内购项目,购买装饰所需金币定时上线领取)、小游戏专区与分享至社媒。其中,小游戏专区是体现趣味社交的一个重要设计。

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功能分区示意

目前小游戏专区内置了五个小游戏:

1)Poem Composer,我愿称之为“骚话生成器”,可以一键生成玩家友情/爱情宣言的海报,并一键分享到 Snapchat、Instagram 等社媒平台。从 Snapchat+等的成功经验来看,这类的 BFF 认证对海外青少年群体的吸引力应该是不小的;

2)Wallpaper Spin,抽取壁纸碎片。所谓壁纸是宠物展示的背景板,每日每位玩家可参加一次壁纸碎片的抽取;

3)余下的 Prompt Picker、Photo Challenge 和 Would You Rather 均是线上“破冰”神器,可以邀请对方回答“Po 出你 5 年前的照片”、“是想要 1 个孩子还是 10 个孩子”一类的问题;

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小游戏专区&Poem Composer

不得不说,无论线下场景关系多紧密的两个人,转移到线上聊天时还是或多或少地会面临一些需要“破冰”的时刻。或许只是一个人在空闲时候想“戳戳”另一个人,但是直接私信发送“hi,你在干嘛”又会显得过于正式,而来到《SUSH》提醒一下对方该收集爱心了,再发送几个天马行空的问题似乎就显得刚刚好。并且两人交互的过程中,还能看到寿司宠物一点点升级长大,同样充满了被见证的仪式感。

二、出生在美国,“意外”在巴西火了?

在《社交之变2023:新世代社交平台崛起,背后的趋势和逻辑》一文中,作者 Mario Gabriele 曾提及,当 Facebook、Instagram 和 Snapchat 开始效仿 TikTok,提供更多用户感兴趣的内容而非来自用户朋友的内容时,就会出现一部分的“社交真空”地带。

而过去一年我们看到的 Bereal、Locket、Gas 一类的产品正是基于此成长起来的,它们并不打算垄断用户每一段时间的注意力,而是专注于熟人社交的部分,在用户追逐热点/兴趣之外,帮助用户维护与朋友/家人的亲密关系。《SUSH》的外壳虽然是一个虚拟宠物 App,但其社交系统设计的立足点同样是以上提及的“社交”真空地带。

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当 Facebook、Instagram 和 Snapchat 开始

效仿 TikTok,身后开始出现一部分“社交真空”地带

《SUSH》,由一对分居纽约和洛杉矶的好朋友为了紧密联系而创建。这显然并非是一款专门为某地用户定制的产品,却格外受到了巴西用户的青睐。根据点点数据,过去 30 天,《SUSH》在全球收获了超过 200 万的下载量,巴西用户占比超过 8 成。笔者也尝试从文化和营销两个角度来思考背后的原因。

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近 30 天,《SUSH》全球下载量

分布情况 | 图源:点点数据

《SUSH》中突出寿司造型的虚拟宠物,它在巴西格外火绝非偶然。寿司是日本饮食文化中的代表性食物,虽然看起来巴西和日本在地理上相隔万里并且文化风俗也大相径庭,但实际上寿司在巴西拥有相当的群众基础。

莱顿大学的现代日本研究主席 Katarzyna J. Cwiertka 认为,大概是从上个世纪 90 年代开始日本料理在巴西变得流行,因为它们“健康、营养均衡以及美味”。而巴西人对日本料理的热爱一直持续至今,一个有点“离谱”的数字是,在巴西最大的城市圣保罗,9 家入选的米其林餐厅中有 5 家都是日本餐馆。而日本料理中的寿司由于价格便宜、做法丰富,格外受到巴西人的喜爱,如今在巴西的自助餐厅、牛排店和超市都能轻易买到寿司,也正是在这样的氛围下,2016 年国际寿司杯大赛的冠军由一位巴西厨师夺得。

当然如果再往前追溯,巴西最早出现日本料理可以追溯到 20 世纪初第一批来到巴西的日本移民来带的饮食文化。100 多年过去了,如今的巴西是日本以外日本人口最多的国家,在巴西的日本人不少,本地人也喜欢日本料理,这样以寿司为代表的日本料理在巴西的高度渗透似乎也就不足为奇。总而言之,《SUSH》在制作之初选择以寿司作为宠物形象很可能是基于私人情感,但对于巴西市场来说还真是“歪打正着”了。

当然如果将《SUSH》在巴西市场的成功完全归功于运气其实不太公平。虽然第三方平台没抓取到《SUSH》的买量数据,但是在 TikTok 这样的社媒平台,幕后团队应该还是做了不少工作。

《SUSH》的巴西 TikTok 官方账号已经目前已拥有 6.2 万粉丝和超过 160 万次点赞,日常主要发布一些单人小短剧内容。并且团队应该在 KOL 营销上投入不少,多位百万粉丝级别的葡萄牙语博主发布了以“标记一位好友创建属于你们的 SUSH”为文案的短视频。不难发现,从 BeReal、Locket 到《SUSH》,TikTok 依旧是熟人社交相关产品宣发的主要社媒阵地。

不过《SUSH》尚未开始商业化。这一点其实和 BeReal、Locket 很像,早期做内购条件不太成熟,用户习惯没有形成很难买单;而广告变现也不太合适,因为对用户来说熟人社交相对陌生人社交的私密性更强,接入广告不仅损伤用户体验,还容易引发用户对于隐私安全的担忧,结果可能得不偿失。

对于《SUSH》来说,既然吃到了熟人社交的红利,同样也需要面对同类产品的变现难题,当产品步入成熟期,变现大概率还得依靠内购。

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《SUSH》的装饰商城可能是日后做内购的一大突破点

而做内购其实《SUSH》没有太多参照,BeReal、Locket 等熟人社交界的前辈都是拿到了融资,在商业化上没有看到太大进展;而虚拟宠物这边,《Puo》、《我的汤姆猫》等大 DAU 的产品其实主要还是依靠广告变现,用户对这类产品的付费意愿也一般,月流水每月也就几万美金。在变现方面《SUSH》如果依靠商城,可能天花板不高,如何做回收或许会是《SUSH》在获取一定用户基数之后,面临的下一个难题。我们也将持续关注。

三、结语

虚拟宠物一直是一个经久不衰的话题,而其与社交元素的结合也并不新鲜。《SUSH》有趣的地方在于,它扭转了过往虚拟宠物 App 中养成为主,社交为辅的玩法设计思路,打造了一款从熟人社交出发的虚拟宠物 App,的确让人看到了不少新意。而它的跑出,同样让人看到社交巨头媒体化背后的“社交真空”依旧存在机会,类似思路上也值得出海创业者们参考借鉴。

作者:李爽,编辑:殷观晓;出品:白鲸出海编辑部

来源公众号:白鲸出海(ID:baijingAPP),泛互联网出海服务平台。

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题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

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评论
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  1. 请问这些海外数据 是通过什么渠道获取的啊

    来自上海 回复