自从去年阿里提出“去IOE”概念以来，国内对此争论呈现愈演愈烈的态势，与此同时，恰逢棱镜门持续发酵，引发高层对国内网络安全的高度重视，一时间去IOE论调上升到国家战略级层面，整个国内网络信息安全市场也被彻底激发。

其实，刨去棱镜门事件引发的去IOE论调发酵，IOE结构本身也在遭遇云化的市场冲击，阿里从2010年就开始去IOE化进程的本质原因是出于市场目的考虑，棱镜门只是恰巧出现在市场变革时期的重大事件。不过，棱镜门最大的作用是引起了国家高层对网络信息安全的重视，这给整个国内信息安全市场提供了巨大的市场契机。

棱镜门的持续发酵，卡巴斯基、赛门铁克等安全厂商遭殃，政府部门开始转向寻找国内网络安全服务提供商，360、启明星辰、冠群金辰、北京江民和瑞星等成为最大受益者，尤其对于360而言，在2C杀软市场已经占据再难提高的绝对性市场份额后，发展企业安全市场早已成为新的市场突破点，而高层对网络安全的重视恰好给了360重大的市场利好。

从25日360发布的Q3财报来看，网络安全、手机助手、网络搜索是360三大主要业务构成，在线广告营收和互联网增值服务营收（主要来自于游戏平台业务）为主要的营收来源。奇虎360基于PC的产品和服务的月度活跃用户总人数为4.95亿人，主要移动安全产品的智能手机用户总数达6.73亿人，不难看出，360一直活跃在2C市场，始终缺少进入2B网络安全市场的契机，此次在政府部门力推国内服务商的背景下，360或成为最大受益者。

政府重视网络国土安全 360品牌受益

国家互联网办公室发言人姜军指出，近年来，我国政府部门、机构、企业、大学及电信主干网络遭受大规模的侵入、监听，深受其害。特别是去年6月初发生的“斯诺登事件”，为世界各国敲响了警钟，充分印证了“没有网络安全就没有国家安全”。

在此背景下，今年11月底的最后一周成为国家网络安全周，并且，此后，国家网络安全宣传周将于每年11月最后一周举行。在首届安全周首日活动上，中共中央政治局常委、中央书记处书记、中央网络安全和信息化领导小组副组长刘云山在启动仪式上发表讲话，并在陪同下首先参观了位于会场入口的360公司展台，听取了360公司总裁齐向东关于中国网络安全的介绍。

市场有时候需要跟着政策走，高层对网络安全的一系列表态改变了国内企业级网络安全市场的发展走向，360深知其含义，高层选择率先听取360的产品介绍是对360的一次巨大鼓励。

其实，360企业产品已经在工信部、水利部、商务部、国家税务总局、天津工商总局、云南检察厅、中央党校、新华社、中石油、南方航空、广发证券、葛洲坝集团、浙江大学等一百多家政府单位及大企业部署。

对于360来讲，获得政府单位、国企、央企的支持最大的好处并不是带来多少收益，而是有助于树立360企业安全服务的品牌，甚至对重塑整个360品牌形象都有非常大的帮助作用。

不难发现，业界一直对360存在较大的质疑声，这多少对360的品牌形象有一定影响，而政府部门率先采用360企业级产品则是对360最好的品牌背书，有助于360打开企业级网络安全市场。

要知道因口碑关系，时长会看到有企业禁止一切360产品的消息，虽然很多企业碍于市场关系并不愿意公开宣称禁止360产品，但因360多年来一直受到模式的诟病，难免会有企业对此感到担忧。而如今，政府企业大规模的采用360产品，无疑会重塑企业对360的信心，这才是360最大是受益。

企业网络安全市场蛋糕更大 360回归本质的市场机遇

360以网络安全起家，但个人网络安全市场并不能为360带来营收，此次高层引导国内企业网络安全发展算是给了360一次回归本质的机会。业内人士介绍，目前，中国个人安全市场不过20亿元，2015年企业级安全市场超过200亿元。

360若能占据其中的30%，就意味着增加60亿元的营收，对于单季（Q3）营收3.764亿美元360来说，60亿元的企业级安全市场营收非常可观，若能达到50%，100亿的营收能占360总营收的一半左右，可见企业安全市场对于360来讲非常重要。

国企、央企以及政府单位一直是安全软件的采购大户，随着卡巴斯基和赛门铁克被禁而产生的市场空白，360完全有能力占领这部分市场，从高层的态度以及目前采用360企业服务的政府单位来看，360抢占30%的市场份额不无可能。

事实上，早在2013年9月，360公司董事长周鸿祎亦曾透露了进军企业级安全市场的想法，并公布了“360天擎、360天眼、360天机”三款企业级产品，另外360杀毒网络版和360私有云安全、XP盾甲企业版等多个企业级安全产品，分别被纳入2013和2014年中央政府采购的产品。

据赛迪顾问发布的《2013年度中国企业杀毒软件产品市场调研报告》显示，360已经成为企业杀毒软件产品品牌覆盖率最大的企业杀毒软件，占比达42%；紧随其后是赛门铁克和瑞星，占比分别为18%和13.5%；这三个品牌就占据了国内73%的企业杀毒软件市场；排在其后杀毒软件软件分别是McAfee、金山、卡巴斯基等。

再往前追溯的话，360从2011年6月起就已进入企业杀毒软件市场，同样也是以免费手段迅速拓展市场，现已在近百万中小企业部署。不过，我们并没有看到360在此领域有过多的介绍，一来，企业用户市场不能以用户量来衡量市场影响力，而是以营收能力来看产品是否获得企业青睐，免费手段在企业安全市场的效果不及个人安全市场；二来，政府采购才是企业安全市场最大的营收来源，而政府采购安全软件考虑的主要因素有安全性、及时性、可控、合规，以及很好的兼容性和稳定性，相比已在政府市场经营多年的其他品牌来讲，360缺少切入契机。

所以，从去年开始，360陆续推出了360杀毒网络版（面向府采购）、360私有云安全、360天擎、360天眼、360天机、360XP盾甲企业版等收费产品。

如今，高层对网络安全的重视并大力扶持国内安全厂商的发展，是360切入企业安全市场难得一遇的机遇。无论从营收潜力还是市场前景，360都不能错过这个机会。

阿里联手360 只差临门一脚

企业发展除了看其短期内的营收能力，更要关注长期的发展前景，前文说了企业安全市场的营收潜力，其实更为有看点的是市场前景。

周鸿祎内部信曾近说过：未来，国家之间的战争可能主要以网络战的形式存在，全世界跨国公司的竞争可能会发展到使用入侵网络的方式获取商业情报。大数据时代，企业的安全也会变得越来越重要。美国一个叫Target的大零售商，服务器被攻破，导致很多用户信用卡资料泄漏。中国的电商暴露出来的安全问题更多，数据传输、存储没有统一的安全规范，甚至记录了不该记录的消费者信用卡信息。你会发现，这还是被暴露出来的问题。很多企业被黑客入侵了，自己还不知道，或者知道了不敢对外声张。

随着信息化的发展，电子商务、网络支付、网络金融以及企业信息等安全问题已经上升到国家安全层面的高度，也是棱镜门事件后高层对网络安全关注的主要原因。刨去网络战争不谈，仅从市场角度来看，企业级安全市场具有非常重要的市场地位。

尤其对于阿里而言，电子商务、网络支付、网络金融、数据服务等都是阿里的核心资产，这意味着阿里对网络安全有着战略级的市场需求，然而阿里并没有积极拓展网络安全市场，而腾讯、百度则不断在这一领域发力。即便阿里对自己的信息安全有着绝对的自信，但对于阿里所涉及的敏感业务，一旦出现一丁点信息安全问题就会掀起巨大波澜。

腾讯与百度积极进入网络安全领域主要是因与360的过节，让两大巨头不得不出手遏制360，没想到经过几年的发展也有不错的市场成绩。而阿里与360之间一直平安无事，所以虽然阿里在移动市场投资了LEB，但这对于阿里的网络安全只是九牛一毛而已。

对于阿里与360的联姻，业界时不时就会有新的传闻，然而时至今日都没有一个成为现实。其实，无论从与BT的意识形态竞争还是业务互补的角度来讲，阿里与360联姻都是一桩美事，然而苦于360一直备受舆论压制，阿里始终不能迈出实质性的一步，若360能借此举机遇重塑品牌形象，二者的联姻自然是水到渠成之事。

高层助力360重塑品牌形象恰是阿里与360联姻的临门一脚，除了在网络安全市场双方业务互补外，甚至在云计算、大数据等企业级市场二者也存在合作共赢的可能；而且在民用市场，360在PC端是主要的流量入口，在移动端有着强大的分发实力，这都是阿里看重的能力，另外，360搜索与神马合作也非常具有想象空间。以阿里目前的实力，向360投资10、20亿美元并不是没有可能，马云困扰钱该怎么花，花在360身上至少不会亏。

对于360扩展搜索业务，个人更看好360进军企业安全市场。从360的财报能发现，目前，360仅仅立足于民用级市场，而现在企业级市场，甚至国家级市场已经摆在360面前，能否吃得下就得看360自己的本事了。若能把握住这次难得的市场机遇，360在资本市场翻一倍都是没问题的。

#专栏作家#

王利阳，微信公众号：科技不吐不快（tucaokeji），做过电商，搞过营销、擅于分析、喜欢研究、创业途中，社区服务O2O领域专业人士，关注电商O2O、SNS、移动互联网、电视视频、智能硬件、移动医疗等科技领域。

转载请保留上述作者信息并附带本文链接