最高级的商业模式是什么?

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编辑导语:商业模式的种类有很多种,但是一个成功的商业模式背后一定是包含某种特质的,本篇文章作者通过讲故事的方式,向我们引申了最高级的商业模式是什么样的,感兴趣的一起来看一下吧。

上周收到一个私信,问我见过的最牛逼的商业模式是什么。

我想想,如果这个牛逼的定义是利润无限高,成本无限低,那还真有一个。

惭愧了,因为它可能听起来不是很靠谱。

但它确实很牛逼,就是坐庄。好多人把商业模式说得天花乱坠。

其实大多数情况下,常见的就三种,做产品、做服务、做规则、区别无非是如何持续获客。

但是坐庄不属于这三种情况, 坐庄的本质是通过人为干预,让价格和使用价值脱钩,干扰定价权。

比如炸了俄罗斯的管道,天然气就涨价,一条街的商铺集体涨房租,最后客户买到了还觉得是自己占便宜了,是不是听起来特别有套路?

有炒股经历的朋友可能会对这个更敏感,但是事实上,任何有供需关系的地方,就有市场,有市场就有坐庄。

庄这种东西不一定是躲在暗处,很多时候都堂而皇之的,又或者是大到让人难以察觉。

比如做钻石的戴比尔斯、茅台酒,近一点的还有Switch、冰墩墩,都有人通过影响定价权赚钱。

和正常的做生意不一样,正常做生意,总有竞争,一旦有竞争就会控制不住价格,但是庄家的买卖就不一样。

他们会让某种商品涨价的速度突破天际,然后坐等客户上门送钱,以至于变成一种可以投资的资产,最后引发全民投资。

让持有的人不舍得卖,没有的人又着急买,这个时候庄家再开始悄悄出货。

没有货了怎么办,没有货了就把价格砸下来,然后低价买回来重复以上流程。

这个过程就像是从老百姓的兜里往外掏钱一样直接。

比如全民比特币、全民创业板的时候背后都有这样的故事。

富豪排行榜上大多有两个特点:

  • 一是上榜的人大多数都是营销高手,也就是特别会造势;
  • 二是这些排名靠前的行业,其实是一种庄。

它具备一个显著的特点,数不清的人前赴后继的往里跳,都觉得自己能赚钱,但是十有八九成了韭菜。

了解定价权,等于学习韭菜防割指南。

因为这世界上有交易的地方,就可以有庄,有不正常的价格波动,就可以有人躲在后面赚你钱。你还不能着急,你一着急,交的智商税只能更多。

有些观点现在说着可能有点难听,所以我先讲两个故事,一个现代的真实案例,一个古代的顶级坐庄团队,讲完我再做个小结。

一、一个现代的真实故事

在商业地产界,购物中心被称作皇冠上的明珠。

因为购物中心是不干涉经营的,是完全的房东模式,租金收益构成了收入的大头。

接下来我讲一个某业内大哥给我讲的故事,名字隐去,免得有争议。

大哥从当地政府手里低价收了一个百货大楼,政府有要求:收益无所谓,不赔钱就好,重点是要盘活项目,激活地区活力。

大哥调研了一圈之后发现,由于项目比较老旧,很少有品牌愿意入驻,但是项目的体量相对市内其他商业比较大。

大哥首先找到了一家比较有名的电影院,一番操作放出风来,电影院即将在此开店。

又找了某个知名服装品牌的省代理,这个代理和大哥有些亲戚关系,代理随即签了一份协议,表明 一旦开业,必然入驻,条件是3年免租,外加300万装修补贴。

有了电影院和知名品牌的背书,大哥找到了某个知名的超市告诉他们我周边有三十多万的居民,全都是高收入群体,我们这个地方吧还缺少很多像样的品牌商户,属于红海地带谁来谁赚钱。

对了,你们和某电影院和某品牌是不是挺熟?他们最近要来看项目,你也一起来吧。

前5年免房租,后5年只收正常租金的一半。

电影院和超市想想,觉得这不错啊,于是就签个意向合同, 当然电影院是假签,目的是把超市赚进来。

电影院、超市、知名服装品牌,三者聚齐,人流量、复购率、档次感全被大哥凑齐了。

超市赚了进来之后,大哥马不停蹄地拿着这个意向合同,去找当地最火的餐饮谈。

我这儿马上开业一个全市最大的电影院、最大的超市,你们要是愿意现在签,我可以第一个月给你们免房租。

这些开饭店的老板想想,觉得这不错啊,于是也签约了。

接下来,就不用我讲了,听说电影院、超市、知名品牌主力店确定落位的消息,全市的小品牌蜂拥而至,一时间门庭若市。

而且大哥还有更绝的,在这些小品牌争先恐后的扑过来之前,还搞了点饥饿营销。

当时来了个干服装的,还挺客气,“我听说您三楼有个大电影院、二楼是个大美食城,我租个一楼卖衣服还有铺子么?”

大哥给我讲到这儿,一脸得意,“那你说我能怎么办?我只能告诉他, 对不起没了,就剩三个服装位置,您要想租您先领个号,我反手往纸上写个100号递给他”。

第二天他就得主动找我,主动问我您看租金涨一半行不行?

这时候你们可能想,那我不上这个当,我等你开业了再来谈行不行,那你就天真了,真等开业了,大哥主力店和次主力店都落位完毕了。

大哥还能愁没有人流量么?有了人流量,租金不涨五倍你根本进不来。 因为项目一旦落成,就会成为人流黑洞,把全市的客流都抢过来。

开头的电影院也从假租,变成了真租,但是根本谈不下来前文中的条件,踏踏实实的缴纳入场。

那个代理商3年后拿着营业额和300万装补,带上货走了。只给大哥留下了一个全市人流最大、租金最高的场子。

主力店赔的钱,在小商户上全赚回来了。

这还不是最绝的, 最绝的是大哥拿着这些租户的合同,借了钱在商场周边买了两个单元的住宅。

随着商业的落成,住宅也水涨船高, 不仅借来的钱全部还清,还小小套了笔现。

最后主力店、小商户、政府、代理商亲戚,甚至是消费者都对大哥赞不绝口,大哥自己也盆满钵满。

二、一个古代的真实故事

中国古代的时候就有一个顶级的坐庄团队,就是春秋战国时的齐桓公团队。

靠坐庄操控市场,齐桓公九合诸侯登顶了春秋五霸 ,在这个过程里呢,因为楚国国力比较强,一直都没有向齐国臣服。

这时候齐国人就想了个主意,带上一群人化妆成商人去楚国搞事情。

去楚国干什么呢?收鹿。

因为鹿是楚国特产,在楚国比较泛滥,所以只要1块钱就能买到一头活鹿。

结果这帮齐国商人到了楚国用2块钱一只的价格到处收鹿。

还在市场上放话说:齐王这个人特别喜欢养鹿,花多少钱都愿意买。

然后再派人上午把买来的鹿在市场上卖3块钱,下午再买回来 。

开始楚国人还不信,齐国人就左兜掏右兜的卖了半个月,半个月以后把一头鹿的价格从1块、2块、3块一点一点涨到了5块钱一头。

楚国人眼睛一下就红了,这是天降横财啊,人生发财靠康波啊,我这不是赶上了么。必须上车。

最后不管是楚国的车夫还是农民,商人还是士兵都每天溜班去打猎 然后把鹿卖给齐国的冤大头,最高的时候,一头活鹿可以卖到40块钱。

齐国人一看这楚国哥们也是挺上道的,所以马上做了另一件事,就是悄悄在楚国买粮食。

一年以后,楚国遇上了一场大旱,齐国人看情况不对偷偷溜了, 楚国人就傻了,虽然手里有的是钱,但是到处都买不到粮食。

自给自足吧,最常见的鹿肉,因为炒鹿,整个山上别说鹿了,山头都要薅秃了,家里的粗粮也都喂鹿了。

等到楚国人饿得上顿不接下顿的时候,齐国的军队直接把国境封了,也不进攻。

就看着你挨饿,也不给你粮食,你说气人不气人。 当然齐桓公的目标也不是把楚国人全饿死,所以又以数量有限,先到先得的名义把粮食按收购价的几十倍溢价卖回去给楚国人。

故事的结果当然没什么意外的,楚国该认怂认怂,齐桓公顺利当上了春秋五霸。

在齐桓公团队操盘坐庄的这个案例里,有刚需、有营销还有人性。

最关键是他把一个国家的粮食搬空了吧, 用的都是楚国人自己力量,除了出钱齐国人什么都没干,而且最后还把钱全拿回来了。

这个套路,齐国还不止用了一次, 服帛降鲁粱、狐皮降代国、买鹿降楚国,并称为管仲的粮食战三大杰作。

写到这儿,我想了想,假如管仲生在现代,还可以加一些野鹿特卖招商加盟、骗经销商囤货、办猎鹿培训班、发展野鹿交易做市商、包山头做野鹿期货、向楚国贷款修野鹿批发市场什么的。

三、小结

平地一声雷,陡然而富,可能好多人都有这样的愿望。

但是具备这样能力的人,走的路径多半都和大众想的不一样。

咱们国家的第一代富豪普遍是盖房子的,第二代富豪是在房子里做生意的,第三代是搭建互联网的,第四代是在互联网上做生意的。

这些踩着红利赚钱的生意都有一个特点,就是先圈人口,再向穷人收税。

穷人想摆脱这个困境,唯一的办法就是加入到收税的队伍里,向更下一层的人的伸手要钱。

而这个庄一旦形成了,坐在最上面的人,只要联合起来控制住局面,最后只要等着钱自己送上门来就好了。

这个叫什么,这个就叫“豪绅的钱如数奉还,百姓的钱二八分账”。

 

本文由 @犬儒不是狗 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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评论
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  1. 哈哈好有意思的举例,努力成为一名合格的穷人,长知识了

    来自贵州 回复
  2. 通过古今故事来阐述主题,还是挺有趣的,理论文章总觉得要经过转化一下。

    来自江苏 回复
  3. 我被标题吸引而来,看完全篇,哇塞,很有意思欸,比纯理论有趣多了。

    来自河南 回复
    1. 谢谢亲

      来自北京 回复
  4. 段子不错

    来自辽宁 回复