《梦华录》点映不够赚、周边销量差,超前点播这把火还复燃不了

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编辑导语:超前点播在前段时间的激烈抨击中已逐渐淡出历史舞台,而近期热播剧《梦华录》的开播,使超前点播改名换姓卷土重来,但收益却大不如从前。这篇文章通过对新模式——点映礼的解读,让我们重新思考长视频网站的盈利难题,一起来看看吧。

在腾讯视频上热播近一个月时间的《梦华录》,一度以8.8的豆瓣高分被称为“古偶剧的春天”。

手握这样一个难得的爆款,腾讯视频也在收官之际祭出新招。VIP会员花费18元购买“点映礼直播(含回放)观看券”,就可观看“幸相逢,共梦华”点映礼,并且可以和《梦华录》主演团通过直播间一同观看大结局。

尽管这一活动策划被直指为“死灰复燃”的超前点播,但不少“录人”还是骂骂咧咧地火速付款,用一杯奶茶钱见一见刘亦菲。

自从超前点播在口诛笔伐中退出历史舞台后,长视频网站一直没有新的增收方案,盈利问题依旧未能得到解决。如果说《梦华录》点映礼的盈利模式的确可行,那么未来长视频网站们接连效仿的可能性极高。

但在这种营收有限的玩法和网友的怨声载道之间,摆在长视频网站在发展路上的,恐怕不止九九八十一难。

一、想收粉丝的“份子钱”,但诚意不够

许久不追国产剧的邹颖知当了一整个六月的“录人”,《梦华录》吸引她的理由很简单——刘亦菲。“一个冷知识,《梦华录》是刘亦菲成年后播出的第一部电视剧”。邹颖知表示,冲着这一点,《梦华录》也得看。

事实上,《梦华录》的确从开播之初就收获了不低的关注,豆瓣开分8.3分,随后一路涨到8.8分。截至发稿前,分数虽降到8.5分,但在近60万人打分评价的基础上,超过55.8%的观众打出了5星,这样的成绩也使得《梦华录》被视作古偶剧迟来的春天。

在《梦华录》的豆瓣小组里甚至有人说,“从今天开始,《梦华录》正式成为标准了。大到扑爆,小到道具,没有达到《梦华录》标准的就不能吹爆”。不难看出,在近段时间略显乏味的影视剧圈,《梦华录》的确成为了爆款。

眼看如此,腾讯视频自然也嗅到了其中的商机。6月23日,腾讯视频宣布推出《梦华录》大结局点映礼,并在26日通过直播的形式,由梦华录主演团接力陪看,与所有“录人”共赴大结局。

《梦华录》点映不够赚、周边销量差,超前点播这把火还复燃不了

《梦华录》

此消息一出,腾讯视频立刻遭到了网友们的口诛笔伐,“鹅,没有心,只想要钱。生怕影响了你七月暑假档的热度”、“你这为了赚钱把梦华录上上下下薅秃了”、“你不怕有人举报你超前点映吗?”、“赚了钱能反黑吗,主演都被骂成什么样了”……诸如此类的负面评论几乎快淹没了腾讯视频官方微博的评论区。

不过到了6月26日,“口嫌体正直”的“录人”还是冲着刘亦菲、冲着陈晓、冲着大结局买了点映礼的入场券,也算是给“顾盼生辉CP”随份子。

从内容上来看,18元的点映礼观看券不仅能够看到点映直播现场,还能一口气看完剩下的8集。相较于过去超前点映的单价来说,有所下降,“反正买网盘资源也要花钱,正版还能看到神仙姐姐,这波不亏。”邹颖知说到。

不过以主演团直播陪看为噱头进行宣传的腾讯视频,还是遭遇骂声不断。

“刘亦菲根本没待多久就走了,据说是因为工作拍戏。而且几个主演在一起的时候尴尬得仿佛像集体上网课,互动环节安排得特别没意思”。不少观众在观看首映礼之后抱怨,“原本冲着几个主演去的,结果不知道是因为档期调不开还是什么原因,都陆续走了,和最初宣传的根本不一样”。

在一片“加更”呼声中,腾讯视频以点映礼+解锁剧集的方式重燃了超前点播这把死灰。但从最终效果来看,观众对此似乎并不太满意。

二、模式相似,收益却差之千里

背上骂名之后,腾讯视频真的赚得盆满钵满了吗?

《梦华录》点映礼预约人数近80万,有业内人士表示预约人数到付费人数的转化率在10%左右,也就是说,点映礼礼包的收益估计在140万元左右。

另外腾讯视频还在点映礼界面设置了“《梦华录》独家周边首发”,包括售价158元的双蝶恋项链、售价19.8元的收官福袋、售价25.9元的白头书签、售价59元的官方定制团扇、售价35.9元的枕梦书签以及晴雨伞、徽章、口罩、钥匙扣等多款《梦华录》周边产品。

但从销量来看,仅售价低于20元的收官福袋、追剧福利福袋与口罩类产品销量突破1000份,其他周边产品的销量着实惨淡。因此腾讯视频想要借《梦华录》这一爆款IP实现周边产品的热销,恐怕很难。

《梦华录》点映不够赚、周边销量差,超前点播这把火还复燃不了

腾讯视频发售的《梦华录》周边销量平平

所以说,腾讯视频此举看似重燃超前点播这把火,实则并未烧起来。

将时间轴拨回2019年,彼时的腾讯视频借着红极一时的大爆款《陈情令》首次推出超前点播模式。或许因为新奇,或许因为《陈情令》足够火爆,最终该剧的超前付费收益高达1.56亿元,这一数字显然是《梦华录》的点映模式无法达到的。

在这之后,超前点播的模式开始在各大长视频网站上实行,根据云合数据发布的《2021上半年连续剧市场网播表现及用户分析》,2021上半年上线“超前点播”剧数量达67部,占新剧总体的33%。

其中,爱奇艺上线超前点播的剧集为10部,点播比例为11%;腾讯视频、优酷上线超前点播的剧集均为24部,点播比例则分别为30%、34%,而芒果TV上线超前点播的剧集则为21部,点播比例高达47%。

“凡热门剧,必超前点播”的潜规则在长视频网站中盛行,但消费者却对此叫苦不迭。一来是不满这种在充值会员之后的二次消费,二来是不满超前点播的规则颇有些“霸道”,例如无法自愿选择对哪一集付费,而是需要逐集解锁。

在收到大量的消费者投诉之后,中消协发文指出视频网站VIP应遵守的四点:

  1. 超前点播重自愿,逐集限制要取消;
  2. 广告特权应保障,违法推送要杜绝;
  3. 自动续费套路深,计费规则要公平;
  4. 协议不得随意改,用户权益要落实。

到了2021年10月,爱奇艺、腾讯、优酷等多家视频网站宣布取消超前点播。这项救长视频网站于一时,却招来无数骂名的机制最终还是落下了帷幕。

眼下《梦华录》点映礼礼包的模式虽有些相似,但从带来的收益和对消费者的吸引力来说,都大不如前。

三、戒掉“三高”,重新思考盈利难题

取消超前点播还不足一年,腾讯视频又急迫地推出点映的玩法,这背后还是老生常谈的盈利困境。

在去年开始,爱奇艺、腾讯视频、芒果TV先后对会员价格进行上调,“腾讯视频 VIP 连续包年”、“腾讯视频 VIP 连续包月”、“腾讯视频 VIP 年卡”、“超级影视 VIP 连续包月” 等会员服务出现 5 元~20 元的涨价。爱奇艺与芒果TV的涨幅也与之类似,而优酷则赶在今年暑假档各款具有爆款潜质的剧集和综艺开播之前,宣布涨价。

尽管长视频网站的每一次涨价都会掀起一番风波,但这种策略似乎是有效的。爱奇艺2022年Q1财报显示,该季度ARM(月度平均单会员收入)为14.69元,去年同期为13.64元,涨幅7.69%。

但这也并非是能够从根本上扭转局面的解决方案,这一点从《梦华录》的热度与最终点映的效果间的差距就能看出。有观众指出,腾讯视频选错了点映的时候,“《梦华录》可以算是高开低走,前半部的确不错,但到了后面有些剧情已经崩坏了,这个时候再让人额外花钱买结局,难怪效果不好”。

归根结底,对于观众来说最重要的消费理由依旧是商品是否有过硬的质量,放到长视频行业来说,就是考验平台是否能够持续制作出更精良的影视作品。

深度科技研究院院长张孝荣曾对媒体谈到,“长视频平台缺乏核心竞争力,行业缺少健康的商业模式,难以形成正趋向的现金流。而在短视频的竞争下,长视频平台的IP宣发能力进一步下降,行业已经进入下降通道,目前没有反弹的迹象”。

长久以来,优质内容获取成本高、平台运维投资成本高、流量获取维护成本高这三座大山一直将长视频网站压得喘不过气,甚至曾滋生出天价抢热剧版权的乱象。但随着时间的推移,长视频网站们也陆续走到了必须要探索盈利的阶段,否则只是沦为IP的代理商和广告平台。

继《梦华录》之后,或许开启点映的模式又会风靡于长视频平台,但观众并非一毛不拔,只是需要看到平台的诚意。

  • 一方面需要长视频平台停下对热门IP的一股脑追捧,耗费大量财力精力,反而潜心打造独有IP和创作能力,提升对用户的粘性;
  • 另一方面,哪怕是采取点映礼模式,观众也希望花的每一分钱物超所值,这其中能够玩出多少花样,还是留给平台们的思考题。

 

作者:星晚;编辑:陈邓新

来源公众号:锌刻度(ID:znkedu),专注科技、互联网新经济原创深度报道。

本文由人人都是产品经理合作媒体 @锌刻度 授权发布,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。

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评论
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  1. 太会耍聪明了,不过现在观众也不傻,大家都开始理性看待了

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  2. 哈哈哈哈,看来是想让多试几次,想着总该有一次把这个给整活了吧。

    来自河南 回复
  3. 一个辣鸡片还要来割韭菜,割韭菜你也给点好东西不行吗?

    来自广东 回复
  4. 很不喜欢超前点播还有所谓的点映礼,不过也有愿意买单的人,各有各看法吧。

    来自上海 回复
  5. 大家也不傻,随便一点就想来割韭菜也太想当然了吧,并且看个剧而已,没必要,以后慢慢看也行

    来自云南 回复
  6. 超前点播真的太恶心了,我都是会员了还要这这那那,搞钱也不是这个搞法吧

    来自云南 回复
  7. 点映礼的初次尝试确实一般,各大平台如果想继续弄的话,还有很长的路要走。

    来自上海 回复
  8. 也许周边这块还是缺少一些对应的粉丝群体,但超前点播对应的是全部观众

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  9. 梦华录很好看,我还是等等吧,不急这一时,为喜欢的剧支持一下也行

    来自贵州 回复
  10. 不知道为啥,《梦华录》没开超前点映前好多人说快出,出了后就好多骂它的

    来自广西 回复
  11. 骂梦华录搞点映礼的,和愿意掏钱看点映礼的,不是同一波人,资本其实也不care不掏钱的,骂就骂呗

    来自陕西 回复