一叶千金,单盆万元:热带植物,年轻人的新奢品

7 评论 1822 浏览 2 收藏 16 分钟

编辑导语:一盆热带植物,动辄被卖到上万元,为爱买单、有钱任性的故事在热植这个小众圈子里不断上演。为什么玩家们会愿意花费数十上百万在这些植物身上呢?本文作者分享了几个热植圈玩家的故事,一起来看一下吧。

你很难想象,一盆热带植物能够被拍卖到上万元。

事实就是如此,在某淘宝店铺的直播间里,经过11轮的激烈竞拍,一盆“白眼泪龟背竹”以9万元的价格被拍下。当时看完整场直播后的热植玩家园丁在贴吧里感叹:都拍出这样的价格了,望尘莫及。

一叶千金,单盆万元:热带植物,年轻人的新奢品

为爱买单、有钱任性的故事在这个小众到不能再小众的圈子里疯狂上演。小红书上搜索“热植”,以爱马仕的价格购买一盆“橙柄锦”的帖子收获上百个赞;养殖热植两三年,花了数十上百万元的玩家亦不在少数。在淘宝直播间里,互动定价模式的刺激下,不少大佬们竞拍“上头”,原本两千元的热植,最后被拍卖到五六千元。

热植是“热带观叶植物”的统称,近几年由于ins风火爆、居家办公让人们对家里的“风景”有了新要求,越来越多人开始“入坑”,将热植作为室内设计的装点。其中“锦化”的热植尤为稀缺、昂贵。

“锦”在这里是一个动词,如果一株植物在绿色叶片中心或边缘生长出白色或黄色的斑纹,就叫“锦化”。这种“缺憾”带来了不可复制的美丽,也成了玩家竞相追逐的奇货。在热植圈里,一盆普通的龟背竹可能只需要几十块钱、上百块钱,但是锦化后的龟背竹,一片叶子可能就达到上千元、上万元。

“热植不是必需品,而是奢侈品或者收藏品的逻辑,喜欢的人一万也买,不喜欢的人可能一百块都不想要。”热植圈内资深玩家Aaron向「深响」感叹。

01 消费符号

在热带植物之前,多肉、仙人掌曾是年轻人们的宠儿。但现在,它们已经沦为“绿萝”梯队的普通植物。原产于海外、珍稀娇贵、动辄上万的“贵货”才是真玩家关注的焦点。如果有人在社交平台上晒出一盆植株纤细,姿态各异的叶片上遍布着深深浅浅的黄白斑点的照片,那就能瞬间掌握社交密码。

热植最早流行于欧美,后来在东南亚走红。海外社交平台如instagram、Facebook、YouTube上栖息了不少热植圈大佬,珍奇热植分享、锦化程度科普、如何进行家居装饰都是平台上的热门内容。

大概在2019年前后,热植开始在国内流行,大多数“入坑”玩家就是受到海外家居绿植博主的影响,对热植产生兴趣。也正是2019年底、2020年初,疫情影响下更多人有了与自己房子独处的时间和机会,作为“天然氧吧”和家居装饰的热植成为首选,越来越多人加入后热植圈变得火热。

从事房地产投资行业的Aaron是较早入坑的高阶玩家,2019年底在装修房子时看到很多海外博主都有植物做家居装饰,于是萌生了将阳台打造成私人花园的想法。

在深圳从事汽车行业的老鱼入坑较晚,去年3月份在朋友的推荐下入手了一盆“白锦龟背竹”用来装饰阳台,后来一发不可收拾,阳台上已经填满了各类珍奇的绿色植物。

一叶千金,单盆万元:热带植物,年轻人的新奢品

老鱼购入的高价热植,图源受访者

热植圈内的人大多与Aaron、老鱼一样,遍布在北上广深等一线城市,成都、杭州等新一线城市,是财富相对自由的城市新中产,更乐于为爱好买单,因此热植就变成了一种新的消费符号,代表着独特的生活品味和个性。

不过,物以稀为贵,热植也被圈内玩家按照稀有度划分了“三六九等”。

以龟背竹为例,价格500-1000元的白锦龟背竹是入门款,再往上是黄锦龟背竹、洒金龟背竹、白怪兽龟背竹,价格依次递增,如果锦化程度均匀,比如以叶茎为中心一半绿一半白的阴阳锦,比较少见且很难复刻,一片叶子的价格就在一万元左右。

越是稀有,越想拥有,在玩家眼中,买热植就像“集邮”一样,对于珍奇品类不断想入手。老鱼从去年三月份到现在,购入了三四十盆,共消费四十五万;Aaron入坑更早,现在有了上百个品种的热植,共两三百盆,总花费金额超过百万。

而稀有、娇贵的热植,对于养护条件的要求更为苛刻。热植原本生长于雨林地带,要在干燥拥挤的城市中茁壮成长自然需要人为地布置好适宜的温度、湿度和光照,温箱、补光灯、加湿器是每个热植玩家的标配,如何施肥、生病了如何治疗、如何根据植物耐热度决定摆放位置,更是进阶为资深玩家的必备。

换句话说,伺候这些高价植物并不是件容易和便宜的事。

Aaron为他的近三百盆热植准备了一个80平米左右的花房,并安装了一套全自动化设备——灯光、空调都是根据气候定时启动,还准备了潮汐苗床,为植物自动浇水,省去了人力和时间成本。据Aaron计算,空调、灯光、苗床加上花房的装修,总共花费在20万元左右。

一叶千金,单盆万元:热带植物,年轻人的新奢品

Aaron的花房,图源受访者

02 以贩养吸

高投入下,自然需要新的方式回本。一些有着丰富经验的玩家便既当卖家又当买家,用卖出的钱再买新的品种,以贩养吸、不断轮回。

在卖与买的过程中,找到靠谱稳定的货源和销售渠道极为重要。

根据Aaron与老鱼的亲身经历,他们拿到手的货源分为两种,一种是与泰国的农场主直接建立联系,以空运的形式批量购入,养殖一段时间后再加价卖出。因为泰国作为热植的繁育天堂,极其适合热植生长。Aaron告诉「深响」,他在2020年就开始从泰国“进口”,价格相比国内更低廉,但风险性也较高,需要大量购入、一次性付清全款,没有专业的交易平台,双方只能私下交易,中间就有可能出现少货、次货的情况,而且热植在长途空运中可能也会死掉。

另一种则是自己“扩繁”,让一个母本不断裂变成新的植物然后卖出。所谓扩繁便是将母本上的气生根切割下来放到配好的土壤里,经过一段时间的生长和适应,就能得到一个新的副本。不过扩繁时不同的品种也有不同的难度,龟背竹属于容易切割、容易存活的品类,价格更贵的橙柄锦,其切割难度也更大,此外还有花烛类,从切割后到长成一个稳定的状态,等待时间更久,需要三个月以上的时间。

有了货源,接下来便是销售渠道的建立。目前热植圈主要是以C端生意为主,闲鱼、微信群是买家们的主要交易阵地。

在闲鱼上搜索“热植”,可以看到销售绿色植物的卖家以云南、广州、深圳居多,销售价格从几十元到上万元不等,还有的卖家搞起了“预售”,在简介中强调非现货、需与泰国农场预定。其中一株价格两万元的橙柄锦销售页面已有上千次浏览。

微信群则相对属于熟人生意。Aaron添加了7-8个微信群,每个微信群里人数基本都是满员状态,里面卖家和买家都有,买卖交易、互相往来已成常态。

一叶千金,单盆万元:热带植物,年轻人的新奢品

闲鱼页面

此外,部分圈内资深的玩家还会卖给淘宝卖家,这相对来说比较少见。对于淘宝卖家来说,国外批量运输高价热植的风险更高,自己养殖的品类难以全面覆盖,一些珍稀品种则需要从资深玩家手中“拿货”。

因为热植圈子比较小,市场上并没有固定的定价体系,而且不同于流水线生产出来的标品,每一盆植物都各具特色,所以价格也难以标准化。在热植圈内,大家更倾向于“互动定价”,即将价格的决定权交于市场。

入驻闲鱼的卖家,会先根据自己的投入成本设定出大概的价格,如果几天后没有人买,那就降价,如果立刻有人拍下,那大概的市场价就在降价后的区间范围,所以在下次售卖时也能做到“心中有数”;淘宝卖家更多是将互动定价作为常用的直播形式,每天固定时间直播,面向老客和熟客,拍卖一些上万元的高价植物。

“大家其实是比较熟识的状态,包括看直播、搞竞拍的人,也多是对市场有了基本的了解之后才去拍的。”玩家老鱼告诉「深响」。

03 荆棘丛生

但就像早期的潮玩圈、鞋圈,不少植物圈玩家在初次接触热植时,都有过不少踩坑经历。

“坑”一方面来自于植物本身。以锦化热植为例,锦在生长过程中的稀缺性和不确定性,带来了更高的价值,同样其风险性也来自于此。比如玩家买回了一盆锦化幼苗,但它并不是按照幼苗时期的样态去生长,很可能会出现入手的时候锦的均匀程度刚好,但长着长着就“长歪了”。

老鱼就曾踩进过这样的坑,去年他花了两万元买了一盆阴阳锦,阴阳锦因为一半绿一半白的均匀分割,被称为圈中极品。但老鱼养了一段时间后发现阴阳锦一下变成了全锦,全锦意味着全是白色,没有了叶绿素,植物无法再进行光合作用,极品变成了废叶,两万元就这样白白打了水漂。

为了规避大幅亏损的风险,老鱼发现,现在热植圈的玩家在购入热植时,很少会花高价买一盆热植,更多是要求卖家切割,只买一片新叶,用有限的钱去买更多的品类。大多数贵货热植与多肉一样,将健康饱满的叶片扦插在土壤,保持合适的温度、湿度和光照便能存活。

“我在闲鱼上以11万的价格挂出了一盆橙柄锦,来问过的买家几乎都要求切割,只想买一片叶子自己去扦插”。

另一方面则来自于变幻莫测的热植市场环境。

2020年开始,越来越多新人入局,热植的需求量上涨,价格也是一路飙涨,少则上涨三五倍、多则上涨十几倍。在利益的驱使下,不少投机者将热植当成了一种金融工具,大量囤货、扩繁,新叶一冒芽就磨刀霍霍等着切了回血,不少专职做倒卖生意的入局者就在这段时间内赚得盆满钵满。

从今年开始,“财富神话”开始褪色,不少热植价格回落,尤其是一叶千金的锦化热植,价格被拦腰砍了又砍,老鱼表示,去年九月份,热植圈的“爱马仕”橙柄锦被炒到两万多一片叶子,如今的价格回落到八千到一万元,“去年海景房,今年一平方,大家都这么形容价格的起伏不定。”

热植价格的暴涨与暴跌,让大量囤苗的投机者吃了暗亏,也增加了热植圈子的泡沫属性。

不过,在Aaron看来,热植也适用于供需原理,供过于求后价格下滑是一件正常的事情,“只要不把它当成期货来炒,价格便会趋于稳定,也就无关泡沫一说。”

在这个不曾被大众关注、偏安一隅的小众圈子里,高价值高风险的真理又一次被验证。这里曾呈现过众人哄抢、一苗千金的盛况,也经历了价格腰斩、一片哀嚎的泡沫,大起大落之后,没有了高价诱惑,热植步入了一个正常稳定的状态,热植爱好者有了更多的耐心将幼苗养成巨物,植物也可以回归愉悦身心、装饰家居的价值,苗商更可以踏踏实实沉下心来搞生产。

“虽然热植在国内仅流行了两三年,长期来看热植圈会一直存在,只是人多人少的问题。”Aaron说道。

 

作者:祖杨

来源公众号:深响,全球视野,价值视角。

本文由人人都是产品经理合作媒体 @深响 授权发布,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!
更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 喜欢的人一万也买,不喜欢的人可能一百块都不想要,哈哈哈艺术品也是这样

    回复
  2. 热带植物看起来一大片绿绿的,心情很好,哈哈哈挺喜欢的

    来自贵州 回复
  3. 这这这,我也有一盆龟背竹,让我去看看稀不稀有哈哈

    回复
  4. 这个爱好适合中老年玩,恰好我也爱种种花花草草

    回复
  5. 惊呆了老铁,这是什么操作,我现在改行种花草还来得及吗

    回复
  6. 哈哈哈,现在的年轻人就早早的开始养老了,就喜欢这些画画草草。

    来自河南 回复
  7. 这真是小众圈子里的奢侈品啊,像我这种不喜欢的人真的理解不了

    来自广东 回复