脉脉上的相亲生意

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编辑导语:对于职场人来说,“找对象”“脱单”一直是热门话题,而相关社交软件也开始重视这些潜在用户。本文介绍分析了关于脉脉上的相亲生意,并分享了相关用户的经历,一起来看看吧。

“蹲一个男/女友,坐标…”

现在打开脉脉,随处可见的“相亲贴”,恍若误入交友软件。其实这已不是什么新鲜事了,在脉脉上“单身交友”等相关的交友帖子就有上万条;“找对象”“单身”等标签下的互动超十万,阅读量有好几百万,俨然流量密码。

脉脉是一款服务中高端人群的实名制职场社交平台,而专注于工作场景的核心就在于效率、全面、不受打扰。对于现在的打工人而言,时间尤为宝贵。一些人走上相亲道路,皆基于主动或被动地需要组建一个家庭。而脉脉用户信息的真实性以及透明度,不仅为有交友需求的用户节省了筛选时间,还极大地提高了社交效率。

“脱单”对于职场人来说,一直就是热门话题。而脉脉虽未直接涉及婚恋市场,但也不会放弃这一自带流量的话题圈子。然而,也有圈外人士看中了脉脉这个市场,盯上了这些有脱单需求的潜在优质客户。

一、在脉脉上寻找“有缘人”

陈历在互联网大厂工作,自己的社交圈子很小,再加上经常加班,就更没时间去结交朋友。工作压缩了大部分互联网人的空间。

“我快30岁了还单身,家里人也时常在自己耳边念叨着终身大事。一直以来,自己也没太把这事放心上。但随着身边的人一个个都找到对象、步入婚姻殿堂,终日双入对,说实话,有时候也挺羡慕的。”

思来想去,陈历试着在脉脉上发了个“相亲”贴子。其实选择在脉脉上发贴主要是因为自己经常使用这个软件,也知道有许多人在上面发贴找对象,更重要的一点是脉脉对用户信息的审核较为严格,用户发贴内容的真实性相对较高。毕竟现在的相亲骗局太多,真假很难辨别。

“脉脉上的用户很多都是互联网工作者,我们圈子相同,共同话题也多一些;而且脉脉上大部分都是实名认证的,信息也较为真实。”相较其他相亲App为真实信息设置付费门槛,脉脉无疑要友好得多。

陈历的贴子发出去之后,他收到了不少留言,后来也与几位有意向的人聊了聊,有的聊几句就无话可说了,有的约了线下见面,但之后也都不了了之了。

陈历发现,真正要找一个心灵契合的人很难,在脉脉上聊的几个人感觉更看重的是物质条件,“虽然我条件不差,但也不愿这样将就。所以还是想要多去接触一些人,希望自己最终能够找到那个有缘人吧。”

而李娜的想法就与陈历不同,她自己有车有房,收入稳定,现在就想找一个合适的人结婚组建自己的家庭。“我不求对方能让我大富大贵,但至少别拖我后腿,最好是能够找到一个门当户对的人。”

李娜的想法很实际,她认为自己早已过了追求爱情的年纪,“其实再怎么刻骨铭心的爱情,走到最后也会经历生活琐事、过上为柴米油盐奔波的日子。所以,真正要组建一个家庭,一定的物质基础是刚需。”

其实很多人在脉脉上发贴的人想法都与李娜类似,他们对另一半的学历、身高、收入条件都有明确的要求。所以脉脉对他们而言,是个不错的脱单渠道。

脉脉创始人林凡曾说过,“脉脉要做的是对这个社会或对职场的人有帮助的事,我们的使命是希望解决职场相关的问题。”也就是说,脉脉从一开始,便没有对职场征婚设限。

随着脉脉相亲日渐火热,一些人感觉脉脉变成了陌陌,其定位开始走偏了。不过也有人认为,现在的打工人,尤其是互联网人,因为工作而没有时间去拓宽人际,从而导致交际圈子狭窄。

脉脉作为实名制的“互联网茶水间”,一开始就将自己定位在服务于中高端人群。根据用户对“知识”“品牌”“工作”“人脉”“归属”“爆料”等需求进行有针对性的服务。用户在个人主页,展示自己的经历、发布日常动态等打造个人名片。这些都能帮助别人更详尽地了解一个人。

二、“红娘”生意入侵脉脉

随着脉脉上相亲的人越来越多,“红娘”也注意到了这一块优质的土壤。

虽然网上爆出的“杀猪盘”“钓鱼”“婚托”等相亲骗局层出不穷,即使是大规模的相亲网站也不可避免地出现各种问题。就在前不久,世纪佳缘被曝出公司多名高层集体“消失”,一些高管也被警方带走调查。

即便现在的相亲平台口碑普遍较差,但也架不住人们不断增长的相亲需求,而有需求就有市场。

与其他相亲平台不同,脉脉的用户偏向中高端,都具备着一定的物质基础,消费水平也普遍较高。这些天然优势,对于“红娘”来说,是一块具有诱惑力的“蛋糕”。

“红娘”便在脉脉上寻找“有缘人”。他们会在用户交友贴子下面留言打广告,并附上群链接引流,试图将脉脉上的资源引入私域。

现在相亲市场的用户鱼龙混杂,一些人将自己包装成“优质”青年行骗,令人防不胜防。而脉脉的审核制度,已经为“红娘”筛掉了大量的低质量用户,只需在这一批优质用户中转化资源即可。这减少了“红娘”获取资源的途径与成本。

“红娘”将脉脉上获取的潜在客户转移到私域社群中,打着服务中高端身份优质青年的口号,发展线下活动。而优质用户意味着拥有高消费水平,这更利于“红娘”实现商业化变现。

待资源累积到一定程度,“红娘”便制定了一套有针对性的服务项目,为这些优质人群提供交友便利。除了会定期组织线下群体活动,他们还会与目标用户进行一对一咨询服务,在已有的资源库中匹配合适的人选,在双方都有意愿的情况下也会协助提供线下交流场地。当然,这一整套服务下来会收取一定的费用。

三、为线下相亲引流

在某互联网公司工作的苏红是脉脉的重度用户。虽然自己每天都忙得不可开交,但也会抽时间在脉脉上逛逛,了解一下行业最新动向以及职场八卦。

一年前苏红在脉脉上刷到了一个“单身交友”的帖子还有点意外,没想到有人会在职场社交App上找对象。一开始她并没有在意这个小插曲,后来刷到相亲贴子的次数越来越多了,对于一些感兴趣的人她也会点进去看看里面的留言互动。

苏红看到有些组建了相亲交流群的人在一些贴子下面留言,她带着好奇加了本地交友群主的微信,然后进了微信交友群。

苏红在群里默默观察了一段时间,基本都是群主发布的活动信息或者一些“优质青年”的卡片信息。如果有谁想与这些“优质青年”取得进一步了解就去私信群主。不过这个会不会产生费用就不得而知了,苏红自己也没有去具体了解过。

据苏红了解,群主基本上每周都会组织线下活动,户外、室内都有。户外活动一般会安排露营或去周边景区,近一些的能够当天往返,远一点的就会住一晚。室内活动一般会安排剧本杀、羽毛球、射击等运动,组织者也会根据不同情况,安排高规格的单身联谊会,并按不同的场景收取相应的活动费,几十到几百不等。

其实每一次活动除了活动费都会有额外的消费项目,比如组织去景区的门票以及在景区里的某些项目(一般是安排在行程上的项目);部分活动并不包含餐费。

最近的一次,群里安排了一次两日游的活动。每人288元的基础活动费,这里只包含了食宿、保险费用,而景区门票、漂流门票、卡丁车、乐园门票等安排在行程上的活动都得额外付钱。估算一下,参与者自己额外需再消费1000元左右。

不过,这与一些相亲平台动辄几千、几万的费用,还不一定见得到真人相比确实也算不了什么,所以还是会有许多人参加。苏红也打算选个感兴趣的线下活动报名体验一次,“即便是找不到合适的对象,这一趟下来就当自己出去玩了,并不亏。”

她了解到,群主还会不定期的组织较高规格的线下活动。当然,这也是基于脉脉用户普遍有着高收入、高学历以及其他条件相对都较高的情况,所以他们对相亲对象的要求也普遍较高。而“红娘”也会有针对性地安排一些活动。

后来苏红才知道,群主运营的十几个微信群中真正相亲成功的也就几对。其实群里有不少人不止一次参与线下活动,感觉他们不是来相亲,倒更像是单纯出来玩。这令她有种错觉,这个平台就是打着相亲口号的幌子,召集着一群陌生人去吃喝玩乐。

苏红的推断不一定准确,毕竟组织者的最终目的就是赚钱。他们是当“红娘”还是当为用户提供吃喝玩乐服务的中介,这对他们而言其实都一样,这一切都只是生意罢了。

然而,即便自己不做相亲业务,脉脉也不会将自有流量拱手相让,为他人转做嫁衣。一位专职“红娘”业务员表示,随着平台越来越多的用户被引向私域,脉脉便提升了屏蔽机制,增加了他们的引流难度。现在从脉脉引流的用户数量明显下降了不少,但即使如此,“红娘”们也不愿放弃这块极具商业化潜力的中高端市场。

注:文中所涉人物皆为化名

 

作者:吴依涵;编辑:吴先之

来源公众号:光子星球(ID:TMTweb),细微之处,看见未来!

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题图来自unsplash,基于 CC0 协议

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评论
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  1. 现在的相亲软件不就都是约炮软件嘛,里面的人很杂,要有801个心眼

    来自广东 回复
  2. 我觉得哈,现在这种相亲软件还是鱼龙混杂,有很多人混杂在里面,根本不是要相亲的

    来自浙江 回复
  3. 感觉有点离谱了吧,没想到现在软件也可以相亲了,哈哈哈,不过感觉挺有意思的

    来自河南 回复
  4. 本以为这种社交软件都是自主联系的多,没想到还有相亲

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  5. 哈哈确实看着不像相亲的,倒像是打着相亲名号出去旅游的吧

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  6. 太秀了,看来现在不仅是工作卷,找对象这件事也是挺卷的

    来自广西 回复
  7. 咱就是说,真的有点离谱哈哈哈,一个找工作的APP变成了相亲的APP

    来自江西 回复
  8. 我之前只知道脉脉是个找工作的APP,大多都是职场人,没想到还能相亲

    来自江西 回复
  9. 职场人确实很忙,“找对象”“脱单”也成了热门话题,确实很多职场年轻人希望借助软件脱单。

    来自陕西 回复
  10. 所有具备流量的平台都充满了想薅流量的各种群的群主……是韭菜还是互利真不好说

    来自浙江 回复
  11. 不是吧不是吧,脉脉这个APP还能相亲?真的震惊我一百年。

    来自江西 回复
  12. 找地方拉皮条罢了。都不是真相

    来自北京 回复
  13. 从脉脉相亲贴到线下聚会,最后还是逃不过引流到私域的顶点——微信

    来自广东 回复
  14. 我没看错吧,脉脉不是一个找工作的App 么,上面竟然可以相亲,好奇。

    来自河南 回复
    1. 有人的地方就有繁殖

      来自北京 回复