职业卖书的当当,为何没出董宇辉?

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自董宇辉的图书带货能力被大家认可后,东方甄选直播间,越发成为人们购书的首选地。但这种现象会一直持续吗?图书公司面对此现象又该如何应对?本文就此做了分析,希望对你有所帮助。

作者:潘辰;编辑:三火

来源公众号:智商税研究中心(ID:gh_c55b3561ece1)

王朔带着新作《起初 · 纪年》回来后,很多人认为其108元的定价太贵了。于是,有人开始呼唤董宇辉,希望东方甄选能够与王朔合作,让大家买到便宜又好看的图书。

自从迟子建的《额尔古纳河右岸》出圈后,董宇辉的图书带货能力,就得到了大家的公认;东方甄选直播间,越发成为人们购书的首选地。

靠着知识储备、文化底蕴的碾压,东方甄选让各大电商平台、图书直播间都黯然失色,董宇辉成了图书带货顶流。但是,董宇辉和东方甄选又是很有个性的,据说,他们最近拒绝了小米雷军力推的《小米创业思考》,虽然这本书已经冲上了当当新书排行榜的前五。

在董宇辉之前,一本书想要大卖,流量的加持似乎就必不可少,罗永浩、易烊千玺等人,都有过成功带火冷门图书的经历。但这种个性化的人设,到底是昙花一现,还是会一直持续?当当这样的平台图书公司,面对董宇辉们又将如何应对?

一、作家一次出圈,过百万收入

中年女作家迟子建火了,是被年轻小伙董宇辉带火的。

最近,迟子建的《额尔古纳河右岸》出圈了,在新晋带货顶流董宇辉的推荐下,这部曾经的茅盾文学奖作品,终于迎来了销量井喷。

根据蝉妈妈数据显示:最近90天,《额尔古纳河右岸》在东方甄选直播间里,卖了超过40万册,销售额达到675万元;而在其姊妹账号东方甄选之图书直播间里,这部作品销量超过10万册,销售额接近180万元。

职业卖书的当当,为何没出董宇辉?

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综合计算,最近90天,仅靠东方甄选的直播带货,《额尔古纳河右岸》就售出了超过50万册,销售额超过850万元。

作品的销量暴涨之后,第一个受益人似乎就是作家自己。

书商王先生告诉潘哥,像迟子建这样的作家,其作品版税一般在10%左右。按照人民文学出版社,对《额尔古纳河右岸》32元的官方定价来算,迟子建每本书可获得3.2元左右版税,东方甄选的带货,可让她获得超过150万元收入。

上百万元的版税收入,对于迟子建这样的作家来说,应该称得上是个“惊喜”。毕竟她虽然贵为黑龙江省作协主席,还获得过茅盾文学奖,但大部分作品销量一般。

豆瓣App上,迟子建除《额尔古纳河右岸》外的大部分作品,如《秧歌》《逆行精灵》《我的世界下雪了》等,评价者仅百余人。

靠着东方甄选大卖的图书,当然不仅仅是《额尔古纳河右岸》,《哈利波特》系列、路遥的《平凡的世界》等,都借此取得了不错的成绩。

东方甄选及其主播董宇辉,正在成为图书带货界的顶流。

二、懂书的卖书者,董宇辉

东方甄选以及董宇辉,之所以能成为图书行业的新贵,在潘哥看来,归根结底,在于其独特的直播带货方式。

比如,同样是直播卖书,当当等抖音图书账号主播,在介绍一本书时,很多时候不是介绍书的内容,而是讲述这本书被谁推荐过,读完有什么实际好处,现在下单有多便宜等。

更有一些小主播,在直播间玩起了性价比,将卖书变成了抛售。他们在直播间里打出“赔钱”“甩卖”等字样,介绍商品时感觉不到对书的喜爱,满眼都是无奈。

职业卖书的当当,为何没出董宇辉?

但是东方甄选的董宇辉,却利用自己的知识储备、文化优势,在卖书时加入了自己的思考,让卖书这件事儿,变得高大上起来。

比如,在售卖《藏在地图里的中国历史》时,董宇辉说:“英雄会死去,城市会消失,所有的故事也会随风逝去。但你脚下的大地,会像传说、神话、天、月一样留存着,辉煌而引人入胜,就像你的老朋友一样,诉说着什么。”

比如,售卖小说《月亮与六便士》的时候,他说:“不要忘了平淡生活里,除了扎破皮肤的刺,其实还有原本让你魂牵梦萦的诗与远方。”

而在推荐《额尔古纳河右岸》时,他说:“我读这本书的时候,第一次充满了对力量、对生命、森林、流水、落叶、日月、清风、苔藓、起舞的萨满,由衷深沉、不知所以,但一往情深的爱。”

对此,有网友评论道:“就喜欢跟着董宇辉学金句,读书真的让人闪闪发光。”还有网友表示:“董宇辉卖书,全网没有可比。”

靠着董宇辉的倾情推荐,无数冷门作家,终于有了出头之日。东方甄选直播间里的一次介绍,就能让冷门作家迅速走红,这种快速走上人生巅峰的速度,是他们在各大电商平台、以及其他主播直播间里,都难以做到的。

在潘哥看来,靠着文艺气息满满的带货模式,曾经的新东方老师董宇辉,进入直播行业后摇身一变,正逐渐成为图书带货的权威,图书行业的第一销售。

三、图书销量靠大V

在董宇辉成为卖书顶流之前,想要在出版行业获得成功,作家们同样需要流量的加持。

有的作品,因为电影、电视剧等流行文化,而受到人们青睐。比如,雷佳音、辛柏青等主演的《人世间》,成为今年热播电视剧后,梁晓声的同名小说也洛阳纸贵,在京东平台上,销量轻松突破10万+。

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有的作家,依靠获奖被人熟知。郝景芳的小说《北京折叠》,获得了科幻第一奖——雨果奖之后,她的其他作品也变得畅销,新作小说集《孤独深处》,仅在当当网就获得了近14万册的销量。

有的作家,则依靠自身的不断炒作,成为自带流量的带货人。比如,陈岚(网名:深海水妖)在微博上经常参与热点话题,对江歌事件、朱军事件等发表耸人言论,博得了不少关注的同时,也带动了其小说的销量。

职业卖书的当当,为何没出董宇辉?

不过,影视改编、获得大奖,自我炒作话题等作家,毕竟只是少数;大部分作品想要出圈,最直接最有效的办法,还是名人推荐。

董宇辉的教培前辈罗永浩,就曾在多年前的演讲中,推荐过诸如《怪诞行为学》《异类》《无价》《美国种族简史》等作品,让这些相对冷门书籍,一下子被大众熟知。

如今,当当自营商店中的《怪诞行为学》,已累计销售了超过7万册;全新修订版的《异类》,也在当当自营商店里,获得了超过6万册的销量。

去年,易烊千玺在图片社交平台Instagram上,晒出了班宇作品《冬泳》的封面。这本小说集一经四字弟弟推荐,立刻销量猛增、厂家加印,号称“东北文艺复兴三杰”之一的班宇,也因此获得了更多关注。

职业卖书的当当,为何没出董宇辉?

四、当当vs董宇辉,时空的不同维度

名人推荐虽然有效,但毕竟可遇不可求,对于很多作家来说,能够得到电商平台的推荐,似乎才是致富王道。

直播带货这股风兴起之前,当当网曾是国内最大的图书销售平台。但如今,董宇辉等东方甄选的主播们,靠着丰富的知识储备、深厚的文化底蕴,实现了对当当的弯道超车。

蝉妈妈数据显示:最近30天,东方甄选直播间里,图书音像类商品销售额接近2500万元,商品销量46.5万;东方甄选之图书直播间,图书音像类商品销售额接近1700万元,商品销量超过34万。

职业卖书的当当,为何没出董宇辉?

职业卖书的当当,为何没出董宇辉?

反观抖音上的当当官方旗舰店,最近30天,图书音像类商品销售额为960万元,商品销量不足22万。这个专业卖书的,远远低于“兼职卖书”的东方甄选数据。

职业卖书的当当,为何没出董宇辉?

潘哥由此想起来,当当的创始人之一李国庆,当年在抖音直播开始之时,就特别说明过:自己并不想与当当竞争,因此,特意选择了白酒这个品类来带货。更何况,图书的毛利太低,自己也不想跟当当竞争。

其潜台词很明显:在直播带货时代,当当根本没有护城河和壁垒了,如果自己出手带图书这样的品类,当当可能会受到冲击。

如今,李国庆不干的事情,董宇辉决定干,而且,干得很“董宇辉”。

东方甄选的直播间,售卖图书的过程,经常成为董宇辉的个人脱口秀,人们欣赏着一组组金句的同时,早已不自觉地对图书下单。

反观当当的抖音官方账号,售卖的很多都是童书,主要的目标客户是中小学生,直播间里比的是性价比、是功能性。

由此,潘哥似乎可以看出,当当和董宇辉,在空间和时间上都好像处于不同的维度。

在空间上,开启直播卖书模式的当当,其经营思维还和平台时期一样,像是个百货商店;而董宇辉的直播间像是个会客厅,他像朋友一样在传递情怀,或是一个奢侈品专柜,严选最好的产品。

在时间上,面对当当,好像还停留在几年前的购物场景之中;面对董宇辉,才是当今时代的购物体验。

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评论
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  1. 这还需要用一章来说?
    因为其他的卖书的人自己都不读书啊。

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  2. 天时地利人和吧,我觉得有时候还是很讲究这些不是人为的因素的

    来自浙江 回复