开放带货权限、上线独立入口,B站直播电商还有机会吗?

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B站今日全面开放直播带货权限,正式上线直播电商购物分区,并推出双十一活动,同时发起直播电商UP主招募。可以了解到,B站今年打算加入双十一大战,在直播电商领域进行更多的探索。具体有哪些变化,用户们的态度又是如何,欢迎阅读本篇文章~

当你喜欢的UP主开始直播带货,你会不会买单?

近日,B站直播电商可谓是加速狂奔:全面开放直播带货权限、正式上线直播电商购物分区,并推出双十一活动,同时发起直播电商UP主招募……

8月中旬,新播场曾从行业人士处获悉,B站将上线选品广场,如今该选品广场已面向UP开放,也迎来了小米等品牌的入驻。不难看出,B站正在直播电商领域疯狂赶进度。

然而,据了解,目前B站依然没有小店,且由于缺乏头部案例、用户接受度不明朗等元素,许多业内机构仍持观望态度。

01 B站电商加入双十一

“各位UP主~我们的双十一话题已经上线‘#双十一好物尽在直播电商’,今日起-11月13日0点内发布的稿件可投稿此话题,优秀稿件会有额外投放奖励,后续我们的H5活动页宣传也会上线露出。”

10月13日,在B站官方的“B站直播电商 X UP主”交流群内,群管理员发布了这样一则消息。

开放带货权限、上线独立入口,B站直播电商还有机会吗?

这一活动的上线,就预示着电商业务一直备受行业内外关注的B站,在今年也加入了双十一大促的队伍中。

在活动详情页,官方这样介绍到:双十一又又又到啦,今年打算剁手哪些好物呢?快来分享你的种草清单,大家一起抄作业!目前,该页面已经有62.1万的浏览量,4471的讨论量。

新播场发现,在活动页面中出现的多个投稿视频,以介绍电脑硬件/配件、美妆护肤等商品的双十一优惠信息居多外,还出现了一些可以“抄作业”的双十一攻略。同时介绍商品优惠信息的视频,都会有一个跳转淘宝的链接。

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难道B站参加双十一只做内容种草?

并不是。在#双十一好物尽在直播电商话题下方,还有一个“直播电商UP主招募激励计划”的活动入口。

从时间上来看,该招募活动从10月1日开始,至11月12日结束,很大程度上也是B站围绕双十一开展的。

该计划中,B站设置了带货肝帝礼包、开播时长任务赛、稿件激励三个板块,对于的奖励内容均为现金,每个板块最高的现金奖励为:200元/人、500元/人、50000元/人。

而其中的稿件激励,也就是上面提到的#双十一好物尽在直播电商#活动。

这一招募激励计划中除了有活动详情介绍和报名入口外,还设置了直播带货教程入口、官方社群入口,以及新播场在《B站电商新动向!上线“精选联盟”,为UP主解决货源难题?》一文中提到的选品中心入口。

不难看出,B站今年加入了双十一大战,并意欲在直播电商领域进行更多探索。

02 放开权限,上线购物分区

“直播购物分区正式上线啦。”

在宣布双十一活动上线后的次日,B站直播电商官方交流群里又宣布了上面这一重磅消息。这里的购物分区,就是平台直播电商的广场入口。

开放带货权限、上线独立入口,B站直播电商还有机会吗?

此前,B站带货直播并没有单独的公域入口,用户只能从UP主的账号、内容页面或者B站直播页面的推荐页,进入带货直播间。同时据新播场以往的观察,B站直播页面的推荐页很少会出现带货直播间。

所以,一直以来,即便目前站内也有不少UP主在持续做直播带货,但在不少人眼中,B站带货直播寥寥无几。而在B站最新上线的“购物”标签聚合页面里,页面内展示的带货直播间数量有近百个。

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新播场发现,出现在该页面里的直播间下方,有一个内容标签,这些标签涵盖有虚拟主播、科技、视频聊天、游戏、影音馆等多种类型。从标签上看,这些直播像是娱乐直播,点进去后其内容大多也确实是娱乐直播内容,但这些直播间内都挂有小黄车。据观察,带有“视频聊天”标签的直播间,才有主播介绍产品的内容。

据了解,之前还在内测的直播带货权限,目前已经开放了申请入口,只要UP主满足完成实名认证、粉丝量≥1000、近4年有开播记录这三个条件,就能申请开通相应权限。

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也正因为如此,才有许多娱乐主播能够在直播间挂上小黄车,开启直播电商的探索。虽然直播内容与卖货无关,但这样的情况放在直播带货生态刚刚起步的B站里,也算不上奇怪。更重要的一点是,平台似乎还在鼓励这种行为。

在B站直播电商官方交流群里,管理员分享了一个“单场过万元挂播方法”论。该方法论建议UP主开播后,将99个商品挂满购物车进行测试,优先选择会员购手办,将能卖的商品持续挂,不能出量的商品及时换下。

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结合前面#双十一好物尽在直播电商#活动、直播电商UP主的招募激励计划来看,B站正借助双十一这样的契机,通过活动运营和激励计划的方式,让站内UP主们进行着一场大规模的流量测试。

至于这样做的目的,第一可能是平台想要借此快速验证是否有做电商直播潜力,第二则是试探平台用户的接受程度。

直播电商已经火了两三年,头部平台如抖音快手已经做大做强,成功让直播电商成为平台营收的重要一环。而对于B站而言,一直以来对于直播电商的态度是谨慎的、克制的。

所以,在直播电商如今已经成为众多内容平台标配的当下,B站才刚刚放开带货权限、上线独立入口,速度上已经慢了一大截。在今年双十一前夕,B站这一系列动作,将会激起怎样的水花?

03 没小店,劝退机构?

行业内关注B站电商的机构和从业者并不在少数,但大多数的看法是,“不明白玩法”。而且,B站用户对于直播电商的态度如何,并不明朗,这也是众多机构和达人观望的原因之一。

此外,不少机构并不看好B站的直播带货,主要的原因是B站依然没有小店,而没有小店意味着UP主选品依然受限,且似乎仍是为电商平台做嫁衣。

“B站有小店吗?要开天猫店铺太麻烦了,干着都没动力,尽给别人导流了。”早前在B站上线选品广场时,就有机构负责人表达过这样的观点。

目前,B站的直播带货商品主要来自于会员购和选品广场,前者以手办和动漫周边商品为主,后者更多是来自于淘宝的商品。

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据官方资料介绍,B站选品广场的招商门槛,是仅限于天猫旗舰店、专卖店、专营店。这对于许多没有做天猫店铺,或者合作商家没有入驻B站选品广场的机构而言,无疑增加了其入局门槛。

一家因为广告投放减少,转去做B站蓝链(即在短视频中设置淘宝商品链接,帮助商家做成交)的MCN就曾向新播场分享称,相比拿流量做电商赚佣金,对于有内容能力的机构而言,还是做广告赚得更多。

所以,即便是B站目前在直播电商上快马加鞭,并对外宣布选品广场有小米之类的更多的大牌进驻。但是平台没有自己的小店,对于很多机构而言依然缺乏吸引力。

不过,为电商平台导流也是内容平台电商进程需要经历的阶段。在导流到电商平台成交的模式下,能够尽快培养用户的心智和习惯。

开放带货权限、上线独立入口,B站直播电商还有机会吗?

B站的带货能力并不弱,其拥有全网公认忠诚度最高的用户。如今,B站已经出现了不少拿得出手的带货案例。

“我刚刚刷视频,看到一个B站的博主两个视频卖了8万单猕猴桃,还是没有直播的情况下卖的。”

10月14日,在新播场的行业交流群里,一位做农产品的机构负责人分享了自己看到的B站卖货案例,并萌生了入局的意图。

新播场还关注到,粉丝量60.8万的UP主@和微论件 直播间里,一款售价为4399元台式电脑主机显示被抢购了1079单;粉丝量2.2万的UP主@游机部落,直播间一款售价为5599元的台式电脑主机被抢购了604单。

开放带货权限、上线独立入口,B站直播电商还有机会吗?

在B站官方交流群里,管理员也分享了不少单场成交过万元的直播间案例,以此吸引更多的UP主入局。

在众多UP主开始直播带货之后,用户究竟会有怎样的反馈,还有待观察。而B站为何迟迟不上线小店,还会不会上线小店?这是B站电商下一步要考虑的问题了。

作者:阿力古;公众号:新播场

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/tHbF8Nn_MgXzf4ssXei1ww

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