视频号温水煮电商

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视频号在今年的“双十一”活动中,其声量似乎依旧比不过老牌电商平台们,因为不少普通用户并没有获得强烈的冲击和感知。不过在有些商家眼中,视频号的电商业务发展却是“有迹可循”的。具体如何理解?不如来看看作者的解读。

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“今年双十一视频号要起飞了”,半个多月前,一位从事视频号直播带货的朋友跟我说。

但真到双十一,你就会发现,今年的视频号电商,依然静悄悄。

占据头条的依然是老牌电商一哥某宝,先是造出了李佳琦一天带货200亿的神话新闻,然后把某音头部博主的半壁江山都拉来助阵。而某音当然不甘示弱,作为电商江湖的当红辣子鸡,跨平台挖何同学等头部博主的同时,也学习某宝炒作让人觉得炫酷狂拽吊炸天的数据新闻,比如在双十一之前,就宣布“商品曝光同比增长2000%”。

而视频号,在本次双十一只做了三件不起眼的事,第一件事是公布了双十一品牌激励措施,做了专门的双十一专题;第二件事则是邀请了不少大品牌来视频号推出直播专场;第三件事则是完善视频号小店能力,上线优选联盟。

这三个动作,前两个则是常规式参与活动,可以说是今年618试水电商活动后的升级版,后一个则是基于产品节奏,迭代了新能力。如果你是普通用户,在这个还非常去中心化的生态里,的确感觉不到太多节日的氛围,难怪会让人觉得静悄悄。

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但是在商家端,却刮起了一股不小的狂风,因为在他们眼里,双十一在视频号里卖多少并不重要,重要的是,在这个生态里搞直播,的确能赚到钱。而且相比起618,短短小半年,已经进步了非常大,这就意味着,视频号的电商,是处在一个快速暴增的态势。

如果你是一个刚入局的创业者,你是选择去一个卷出天际的成熟平台,还是来一个冉冉升起的生态?答案不言而喻。

商家看好的,是视频号正在温水煮电商。

从今年618开始,视频号的电商价值就正式确立,让一部分先赚了钱。接下来的小半年,由于生态管理不完善,各种草根灰黑玩法大行其道,什么无人直播,黑五类,让不少人收割了一波,进入十月份,视频号电商规则开始明朗,整个生态开始进入规范化运营,几乎每天,都有新的规则出来,随着视频号服务商队伍的壮大,预计在明年年初,视频号电商会变得非常规范。

很多人到今天,还打着“腾讯没有电商基因”基因的论调对视频号电商不屑一顾。

这些人其实没有意识到,早在视频号诞生之前,微信生态其实一直存在电商,比如微商、社群电商,都是在看不见的角落里进行的,整个微信,就像一个灰色版的暗网,其交易体量已经非常庞大,小程序电商只是冰山一角,早在2020年,年交易就突破了20000亿。

有了视频号电商之后,等于把一部分商家,或者说需要摆在太阳底下交易的产品,放在一个透明的环境里。这就是视频号不着急做电商的理由,因为它已经玩了很久电商了,如今要做的,是一个阳光版本电商原子模块。

这意味着它必须要非常的合规,严格按照国家的监管要求,所以需要不断的迭代完善。一旦规则完善了,它也会发展得非常快,毕竟此时的微信,根系已经非常深,通过视频号的形式,分食其他平台的蛋糕,同时满足自身生态部分商家透明交易的需求。所以视频号搞电商的这盘棋,其实已经布局得差不多,整个生态差不多来到了爆发的前夜。

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产品端,非常重要的一个分水岭是7月底推出的视频号小店,尽管是微信小商店直接的复刻版,但等于让视频号直播团队正式接管了电商,完成了规划的大一统,接下来则是小步快跑的功能迭代状态,到双十一之前推出优选联盟,形成了如今的基本电商基础雏形。

预计在明年的上半年,视频号小店会演化成可搜索的商城,类似抖店商城那种。

我观察到,最近微信除了视频号之外,还有一个容易被忽视的产品,那就是微信广告团队官宣上线微信搜索结果广告,并支持竞价推广模式。这似乎跟视频号关系不大,但是如果熟悉淘宝和抖音的人都知道,搜索的进一步接入,意味着视频号小店不会只依靠直播来销售,大概率会打通搜索,变成一个完全独立的商城。

也就是说,整个外部条件已经非常成熟,这么多年来,微信接入了拼多多、京东和唯品会,通过小程序的方式打通,已经跑了好多年。如今视频号小店如果演化成商城,其实是顺理成章的事,只要直播带货端表现优越,那么搜索端不可能不来分一杯羹

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关于视频号电商,大家最看重的,还是投流。

过去两年,很多视频号博主之所以成为炮灰,是因为着重于打造IP,导致大多数人望而止步。如今不一样了,你不是IP,也有机会赚钱,那就是直播。这是一种很简单粗暴的赚钱方式,跟在现实中的大街叫卖一个逻辑。这个时候,如果你还学会了投流,估计会更加容易赚到钱。

在过去的几个月,视频号已经在内测投流的系统,同时放开了微信豆投流和上线加热工具。尽管现在产品还非常简单,但是不少人已经投出不错的roi,说明效果还是不错的,而且属于红利期,所以在电商圈,很多人蜂拥而入。

但这只是开始,我预计在年底或者年后,投流系统会上线一个非常完整的版本,到时候会对玩某音的人来说,会非常得心应手。

说白了,作为微信生态公域原子模块的视频号,一张电商的大网已经完全铺开,而且呈现慢慢收网的状态,一旦视频号直播端被大量进入的博主测出了优良效果,视频号小店也会进化成电商商城,投流系统也会打磨完善,整个微信生态,包括搜索、广告、支付等,也会呼应协助,那么呈现在水面的视频号电商,大概率会在如今的电商江湖中,取得不错的地位。

我认为,快则一年,慢则两年。就像当年微信支付一样,在对手还没反应过来的时候,已经抢夺了足够的份额。

当然,无论你是吃瓜群众还是躬身入局者,都必须有一个心态。即使我们能看到它未来的图景,也要有足够的耐心,否则会容易掉下牌桌。

因为过去的三年,视频号一直都这样:你以为视频号马上就大爆炸的时候,他就像一名安静的美男子,在不紧不慢地进化迭代;你以为视频号搞不下去的时候,它又不时地传出激动澎湃的造富故事,让你看到希望。

作者:第二秘书;公众号:那个吴小明(ID:haorank123)

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