字节再续音乐梦:新推番茄音乐APP,打造音乐厂牌“YO CAP”

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在上半年推出在线音乐APP“汽水音乐”后,字节近期又推出了一款名为“番茄畅听音乐版”的APP。随着字节逐渐加深对音乐细分领域的探索和布局,作为在线音乐市场后来者的字节音乐,已经开始全面向上追赶头部音乐平台。

字节跳动在音乐赛道上又有了新的想法,正在加速对音乐生态的布局。

Tech星球独家获悉,就在上半年推出在线音乐APP“汽水音乐”后,字节又在近期悄然推出了一款名为“番茄畅听音乐版”的APP,定位为抖音推出的官方免费音频产品,与“汽水音乐”的潮流文化消费形成差异化发展,更偏向于下沉市场,以期打造成字节音乐的“双子星”产品。

此外,Tech星球还独家了解到,字节将推出新的音乐厂牌“YO CAP”,或销售音乐商品,目前已在抖音内注册名为“YOCAP企业店”的认证账号以及抖音小店,而字节的音乐周边品牌“Emotif”,也不再仅仅局限于香水,还销售飞盘等相关音乐联名商品,加深对音乐细分领域的探索和布局。

左为“汽水音乐”欢迎页,右为“番茄畅听音乐版”欢迎页

此次推出的“番茄畅听音乐版”有着比较鲜明的特色。与汽水音乐的会员付费的形式不同,这款音乐产品主打免费听。“番茄畅听音乐版”的功能更加全,而且在音乐功能的基础上,还拥有听书功能,更像是QQ音乐这种功能丰富的音乐平台。

此外,在音乐方面,“番茄畅听音乐版”除了拥有抖音热歌外,其启动页面还强调了“广场舞”、“经典老歌”。不仅如此,“番茄畅听音乐”也保留了“听歌赚钱”的功能。可见,“番茄畅听音乐版”的目标人群应该是以网文用户、中老年用户以及下沉市场用户为主,这确立了该产品今后的发展方向。

今年,字节在音乐赛道上的动作频繁,年初旗下的音乐发行平台“银河方舟”推出了音乐周边平台“Emotif”,随后又推出首款音乐APP“汽水音乐”,借助抖音发展年轻人的在线音乐平台。加上此次提出的“番茄畅听音乐版”APP,字节已经打造构建出集音乐版权管理、音乐发行、在线音乐播放平台、在线音频、音乐周边商品等为一体的音乐生态。

不可否认,作为在线音乐市场后来者的字节音乐,已经开始全面向上追赶头部音乐平台。

一、打造“番茄”音乐,瞄准下沉市场

Tech星球体验发现,“番茄畅听音乐版”是一款脱胎于“番茄畅听”的独立音乐产品。

在总体产品设计上,“番茄畅听音乐版”剥离了“番茄畅听”中原有的“直播”功能,并将番茄畅听中原有“音乐”板块的展示优先级提高,在“番茄畅听音乐版”首页中默认靠前显示,其他如“听书”功能则排在其后面,更加凸显音乐功能的展示。

值得注意的是,“番茄畅听音乐版”中的热歌、小说、相声评书全场免费。相比于汽水音乐的类“Spotify”的使用玩法,“番茄畅听音乐版”在使用和操作上更偏向于QQ音乐和网易云音乐。

在首页的“音乐”板块中,设置有“热门歌手”、“歌单广场”、“排行榜”等频道,用户可以根据自己的听歌需求,选择对应的音乐板块。在音乐分类中,“番茄畅听音乐版”拥有抖音热歌、经典老歌、华语流行、DJ、轻音乐、儿歌等,特别是将“广场舞”也作为独立的音乐分类,这在其他主流的在线音乐平台中并不多见。

番茄畅听音乐版APP内的首页和播放器界面

行业分析人士认为,“番茄畅听音乐版”这样做的目的,或许是为了满足中老年用户的听歌需求,因为脱胎于番茄畅听的“番茄畅听音乐版”,其目标用户有一大部分是来自网文听书。

据第十八次全国国民阅读调查报告显示,在接触过数字化阅读方式的群体中,50周岁及以上的人群占比已达23.2%,这也意味着这部分用户在听音乐方面,更喜欢听经典老歌和广场舞的歌曲,设置单独的音乐频道,可以更精准、更加精细化的服务于这类人群。

在播放方面,“番茄畅听音乐版”采用了当前音乐平台最流行的上下滑动切换歌曲的使用操作,用户可以像刷短视频一样刷音乐。

此外,在基本的播放功能上,“番茄畅听音乐版”还突出了歌曲定时和K歌等两个功能,特别是“K歌”功能,用户可以在听歌的同时,在播放界面调用K歌功能,进行录制并发布。

“番茄畅听音乐版”也保留了“听书”功能,这也是为了最大限度的获取番茄小说、番茄畅听中的网文用户,让这类用户群体在听歌的同时,也能够享受在线音频服务,实现音乐、听书的无缝切换。

此外,用户也可对音乐和音频进行收藏,收藏后的音乐和音频内容会显示在各种中心内,听歌记录则会同步在独立的底部导航栏“听过”中。值得注意的是,“番茄畅听音乐版”的音乐服务和听书服务都免费,因此一些在体验上也会打折扣。

Tech星球发现,“番茄畅听音乐版”与“汽水音乐”的曲库并不一致,这主要体现在汽水音乐的付费歌曲并不存在于“番茄畅听音乐版”中,或是为了避免与“汽水音乐”在音乐内容上同质化,形成竞争。但这也导致用户的热门曲库会减少。

另外,在听书服务中会存在广告,为此,“番茄畅听音乐版”推出了VIP服务,相比于一般用户,VIP用户则可以无限下载听书内容,并免听广告,单月会员价为25元。

番茄畅听音乐版APP内的“听过”和“赚钱活动”界面

此外,“番茄畅听音乐版”也设置了许多极速版APP的赚钱功能,用户可以通过做一些任务获取金币,等比例换取现金提现。这样做的优势是能够通过赚金币提现活动,更快速获取用户,并为入局下沉市场打开通道。

总体而言,“番茄畅听音乐版”虽然与“番茄畅听”较为相似,但作为一个独立APP,也更加凸显了音乐服务的比重。

目前,“番茄畅听”和“番茄小说”通过主打免费、赚钱的特性,已在行业中站稳脚跟,截止发稿前,“番茄小说”和“番茄畅听”分列App Store图书分类下载榜的一、二名,而作为同样以免费、赚钱为噱头的“番茄畅听音乐版”,能否复制前两者的神话,在音乐赛道上占得一席之地,还有待观察。

二、三年不到,字节音乐生态已然成型

随着国内对独家音乐版权的放开,在腾讯音乐娱乐(TME)、网易云音乐之外,在线音乐平台也涌现出新的玩家,其中就包括字节跳动。

字节的音乐之路可谓崛起迅速,在三年内,已经搭建出在线音乐平台、音乐内容分发管理平台,以及音乐中台等三大音乐业务,并打造出多个产品或品牌,其中就有汽水音乐、番茄畅听音乐版、银河方舟、Emotif、ByteMusic等。

字节跳动布局的音乐生态

Tech星球了解到,从2019年起,字节开始搭建自己的音乐中台“ByteMusic”,后来随着抖音的一路爆红,带动了商家在短视频端的音乐需求,于是在字节的营销服务平台“巨量引擎”中,开始引入了歌曲的付费创作,这也是字节首次将音乐对外商业使用。

后来,抖音APP逐渐成为爆款音乐的“制造机”后,抖音便成为字节音乐的重要阵地。这两年,抖音陆续推出了音乐搜索、音乐榜单,以及K歌功能。不过,这些还不够,因为音乐功能在抖音内分散,且无入口,于是在去年火速测试音乐播放器功能,并独立为抖音音乐,开放给C端用户使用。但内部并不满足于此,外界也一直在传字节要做音乐APP,便于日后的业务拓展。

于是在2021年年中,字节将音乐升级为P1优先级业务,与游戏、教育业务平级,成为了字节重点发展的业务方向。与此同时,字节紧锣密鼓研发字节音乐分发管理平台“银河方舟”,以及首个音乐APP“汽水音乐”。

汽水音乐可以看作是字节海外音乐产品“Resso”取得成功后,在其基础上所优化更新的产品,风格类似于海外音乐巨头“Spotify”。但受限于音乐版权,汽水音乐的定位是小众音乐平台,类似于网易云音乐,曲库上更加偏年轻人喜爱的抖音神曲。

另外,由于汽水音乐的服务人群以抖音用户为主,所以当前的汽水音乐还是植根于抖音生态,不利于在生态之外拓展。这与字节社交在当年先后推出多闪和飞聊的方式如出一辙,汽水音乐是字节音乐的一个选项,但不是唯一的选项。

一位产品经理向Tech星球表示,一旦产品内的某项业务或功能有了突出的数据表现或前景,一般会将该业务或功能独立出来做一个APP,或许也因为此,“番茄畅听”尝试推出音乐版,以原有的网文用户为基础,向中老年用户、下沉市场进行布局,在汽水音乐之外开辟一条独立的赛道,以此谋求字节音乐的多元发展。除了迅速发展的音乐平台和内容品牌外,字节也在打造音乐厂牌和音乐周边,尝试音乐细分赛道的探索。

今年以来,有已经开始销售的音乐周边品牌“Emotif”,还有准备开张的音乐厂牌“YO CAP”,正在计划中的音乐相关业务也将陆续登场。不难看出,经过三年多的布局和发展,字节音乐已成体系。

三、字节进军在线音乐胜算几何

2021年2月,运营了12年的虾米音乐关停,独家音乐版权也逐渐放开,国内在线音乐中的不少平台蠢蠢欲动,不仅仅是字节,腾讯音乐、网易云音乐等头部玩家在不同的细分音乐赛道上都有了新的动作,国内在线音乐行业的竞争更加激烈。

以腾讯音乐为例,其财报显示,在2022年上半年,腾讯音乐出现营收净利双双下滑,一季度实现营收66.44亿元,同比减少15.08%;实现净利润6.09亿元,同比下滑34.23%;到了二季度,公司营收69.05亿元,同比减少13.77%。增长压力陡增。

因此,腾讯音乐先后推出波点音乐、酷狗听书、酷狗DJ、盐料视频、迷思音乐、狗窝KTV、大神陪练、歌叽歌叽、听看宝等一系列产品,而QQ音乐也新增了通过视频链接识别音乐的功能,优化了听歌识曲的功能,并且在今年推出了虚拟社交功能“MusicZone”,试图打通音乐和社交的联系。

而网易云音乐也面临着不少的压力。据和讯网报道,网易云音乐的变现模式主要为在线音乐服务和社交娱乐服务两种,2022年上半年,两项业务的营业收入分别为17.8亿元和24.8亿元,分别同比增长11%和57%。但是,同期月活出现罕见下滑至1.82亿人,且两大业务的每月每付费用户收入(ARPU)均有下降。

其中,在线音乐服务ARPU从6.8元降至6.5元,社交娱乐服务ARPU则从526.5元降至329.8元。可见,网易云音乐变现能力虽有所提升,但质量并不高。作为网音乐音乐的开发公司“杭州网易云音乐科技有限公司”,今年不断尝试社交业务,先后推出了音乐社交“MUS”和陌生人社交产品“心遇”,前者已成为网易云音乐主推的产品,后者则是网易云音乐打造的变现产品。

当前,作为新玩家的字节音乐,仍然需要解决一些难点,一方面是抖音的音乐版权仍然少于腾讯音娱集团(TME)和网易云音乐,这也是汽水音乐走小众音乐路线的一个原因,如果汽水音乐能拥有诸如周杰伦等热门歌手的音乐版权,会大大增加其竞争力。另外一面,汽水音乐采用的是会员付费制,如何让用户主动为之付费,是抖音接下来需要考虑的课题,目前,TME和网易云音乐都在会员业务上探索了较长的一段时间。

据易观发布的《2022年中国在线音乐市场年度综合分析》显示,目前存量的音乐用户,多集中在一二线城市,而更多的潜在音乐用户,集中在三四线的下沉市场。这或是字节推出“番茄畅听音乐版”寻求新赛道的原因。

但一位音乐业内人士向Tech星球透露,“番茄畅听音乐版”所处的下沉市场,虽然没有过多的竞品压力,但是依靠赚金币“撒钱”换用户流量的做法并不可持续,会面临着不小的成本压力。

无论如何,字节的音乐生态已经成型,对于国内音乐市场,这位重磅搅局者自然不可忽视。

作者:陈桥辉

来源公众号:Tech星球(ID:tech618);Tech星球,聚焦互联网前沿科技和新商业。

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