转型带货后,辛吉飞还能有“科技与狠活”吗?

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去年因一句“科技与狠活”爆火的辛吉飞已尝试走上商业化道路,基于此,辛吉飞的内容风格进行了何种转变?他的带货策略是什么?网友接受度如何?一起来看看作者的解读与分析吧。

去年,一句“科技与狠活”让辛吉飞彻底出圈,而他犀利的视频内容更是吸引了不少用户的关注,在经历了注销抖音账号等风波后,辛吉飞再次出现在大众视野。

与众多美食博主展现食物制作过程以及精致卖相不同,辛吉飞反其道而行之,将视频内容聚焦在常见食物制作过程中不被人熟知的那面,在还原制作过程时让不少网友大开眼界。

正是因为视频内容的独特性,辛吉飞在商业化方面与其他美食博主也有所差异,广告商单、直播带货是不少美食博主在积攒一定的流量之后的商业行为,但这些常规的变现手段与辛吉飞的内容存在一定的冲突性,这也让辛吉飞的商业化之路显得与众不同。如今,辛吉飞在抖音、快手均有6百万以上的粉丝,他的商业化之路又将会如何?

一、在商业化道路的试探

从辛吉飞最近发布的内容来看,他加快了商业化的步伐。

在4月8日的视频中,辛吉飞在遵义市市坪乡对着镜头向观众推荐了正安白茶,在视频中辛吉飞站在茶田里先是突出正安白茶“绿色、天然、无公害”的特点,接着镜头聚焦在某个品牌的产品上,辛吉飞并展示了泡好之后的茶汤颜色,并表示白茶都是手工采摘,部分手工炒制,最后在视频的结尾他还提到“乡村振兴”。

而从评论区可以看到,一部分网友在调侃辛吉飞用词严谨,也有一部分网友对辛吉飞的带货行为表示支持,“飞哥说话很严谨的:部分人工炒制”,“辛吉飞代言的我肯定买”,“贵州那边山区茶的确不错”……

而在4月2日,辛吉飞发布的一则有关椰树牌椰汁的视频,也带有一定的广告成分。视频中他手持一瓶1L装的椰汁,对着镜头讲解着椰汁里的食品添加剂安全性,他表示其中的两款添加剂属于乳化剂,目的是改善植物蛋白饮料更好的口感,并且这两款添加剂相对安全,让大家放心引用,而在视频末尾他还模仿起该品牌的广告词:“椰树牌椰汁飞哥从小喝到大”。

其实早在去年12月,辛吉飞就更新了一条名为《松茸鲜、味精、鸡精都好吃!》的视频,在这个视频中他推荐了一款松茸鲜复合调味料,并表示该款产品只有科技加工技术,没有添加狠活,并用几种不同的蔬菜证明这个产品的高适配性,最后他用这种调味料冲了一碗汤来突出产品的独特性。

图源抖音截图

在该视频的评论区,能看到不少网友对他商业化行为的支持态度,“我巴不得他带货,因为他值得。他无形中帮过太多人,开始注重食品安全。而且我相信他选货品的眼光,相信他会帮我们过滤掉那些添加过多的商品”,“不管是不是广告,推荐好东西我们都支持!谁都不想买到假货科技与狠活产品”。

但也有网友并不买账,并用辛吉飞之前的视频内容进行反驳,“配料上面有酵母提取物,超级味精,飞哥教的,这玩意不能买”,“都是谷氨酸钠来的风味,绕了个圈用蘑菇,卖贵几十倍,给你玩明白了”等都是反向的声音。

之后,加加酱油、复兴岛海参、阴山优麦、JANE简爱家榴莲千层等产品陆续出现在辛吉飞的视频中。

二、内容风格有所转变

当初,辛吉飞凭借“科技与狠活”火出圈,在他的视频里,没有精致的食物卖相,而是用消费者并不熟知的材料完成整个制作过程,他自己称之为海克斯科技,而他本人也被网友起了“绝命毒师”、“炼金术士”的称号。

@辛吉飞 能够飞速涨粉,靠的是一期期专门介绍用海克斯科技加工的美食,比如在“科技时代要喝科技蜜”这个视频中,他将200克的白砂糖和50克的麦芽糖浆放入锅中,并加入250毫升的水开始熬制,直到白砂糖全部融化,之后加入几滴柠檬或者柠檬酸,等到糖浆加热到80度的时候关火,加入海克斯槐花香精,以及颜色更深、穿透力更强、味道更浓郁的蜂蜜香精,冷却之后就是见证奇迹的时刻,倒入罐头瓶里的糖浆俨然成了以假乱真的蜂蜜。

图源抖音截图

在这个视频的结尾,辛吉飞将制作好的“蜂蜜”加入红茶中,并喝了起来,然而没多久,他就拿着卫生纸冲进了卫生间。

正是这种独特的视角,满足了网友的猎奇心理,而他略显浮夸的动作和语言给人很强的视觉冲击感,更是助推了自身热度的上涨,在短短20天的时间里,辛吉飞在抖音涨粉450万,迎来了自己的创作爆发阶段。

如今,或许是为了自身商业化的考量,他的内容严谨了许多,尤其是在带货视频中,他一改平时夸张的语言和动作,变得谨言慎行起来。

而在接受媒体采访时,辛吉飞坦言之前一部分视频内容的确过于夸张,不够严谨,可能给观众造成了一些误区,而且会间接伤害一些正规经营的良心商家。

就比如“吃味精掉头发”这期视频,辛吉飞想表达的是吃味精间接影响脱发,并不是直接关系。主要是味精摄入过多之后,人会非常口渴,口渴之后就可能会喝更多高糖饮料。而高糖饮料热量相对较高,再加上生活和工作节奏比较快,大家普遍运动量不多,最终导致肥胖或者身体不舒服,间接影响头发的脱落。

辛吉飞表示这主要是因为在创作时希望加入更多幽默喜剧化的元素,所以在表现形式和语言表达上会有一些过于夸张。

目前这种表现形式有所转变,比如在“加加酱油厂大揭秘”这期视频中,辛吉飞先是展示了加加酱油的配料,接着来到工厂内部进行考察,并夸赞墙上“加加0添加,不该加的都不加”这个广告语。而后他又展示了加加酱油的制作流程,包括380个发酵罐以及流水线包装流程,最后他又仔细检查了原料的质量以及检验报告,这才放心的向用户推荐加加酱油。

图源抖音截图

三、用户会为商业化买账吗?

从辛吉飞个人目前的账号情况来看,他的商业化痕迹并不明显,既没有商品橱窗,也没有直播带货,只有一小部分视频提到几个产品,但在相关视频中也并没有商品链接,仅有相关的搜索词,引导用户主动搜索购买。

而在@辛吉飞小助理 这个账号上,已经有了明显的商业化痕迹,目前该账号商品橱窗里已经有了38件商品,包括冲饮、零食特产、粮油调味、纸品湿巾、个护清洁等多个品类。

其中销量最高的产品为来自德祐官方旗舰店的湿厕纸,其次是秉秀丁腈手套。从价格区间来看,商品的价格从最低9.9元到最高358元不等,价格最低的商品为垃圾袋,最高的商品为大连复兴岛即食海参,大部分商品都属于食品品类。

值得一提的是,@辛吉飞小助理 这个账号会在每周三四五晚上7点进行直播,辛吉飞本人会出现在直播间为观众讲解食品加工相关内容,但直播间并没有购物小黄车。

辛吉飞曾在媒体采访中提到自身对直播带货的态度,他表示“带货很好。如果说一个主播希望把自己认可的商品推荐给大家,我认为是好事,通过直播可以帮助到更多弱势群体,直播带货还可以赚钱。”

目前,他并没有确定直播带货的时间,他表示未来自己认可的产品丰富起来的话,可能会考虑带货。带货的品类主要聚焦在食品,具体频率要看第一次直播带货的效果和消费者反馈。

尽管辛吉飞没有在直播间挂商品链接,但直播片段具有一定的商业化作用,今年辛吉飞开启了IP切片授权,他的视频内容以及直播内容都是相关素材,被授权的用户可以对这些素材加工剪辑,之后进行引流带货。

目前在抖音上搜索“辛吉飞”,除了会出现他本人的账号和@辛吉飞小助理 账号外,还出现了大量带有“辛吉飞”昵称的账号,包括@辛吉飞严选精品(已授权)、@辛吉飞甄选(授权号)、辛吉飞直播精选(已授权)等。而这些几乎都是辛吉飞IP切片授权账号,利用辛吉飞短视频、直播内容带货。

图源抖音截图

据了解,负责辛吉飞IP切片授权的MCN机构为构茂科技,在该账号发布的视频中,辛吉飞亲自出镜表示“飞哥授权不要钱,我这张脸再加上好的视频剪切内容,用我推荐的好品,会收到更多的收益,赚更多的钱。”而有网友在评论区表示,“加入扣七成分润,还不知道有没有其他费用”,于是有网友回复到“瞬间感觉不香了,飞哥本来品还少”。可见,辛吉飞走IP切片授权的路子前景并不明朗。

图源抖音截图

在一部分用户看来,辛吉飞从“科技与狠活”的角度出发吸粉无数,虽然有科普的作用,但视频效果更多的是危言耸听,给人一种食品中只要带有添加剂就不健康的感觉,如果他直播带货,反而是一种“打脸”行为。

从目前的情况来看,用户对辛吉飞的商业化行为并没有明显的抵触情绪,在带货视频的评论区有不少网友非常支持带货行为,正是他的专业解读,让不少网友对他产生了信任,而这也是他商业化的基础。

总之,辛吉飞从一开始就不走寻常路,别具一格的内容意味着自身的独特性,也意味着需要自己一步步摸索才能保持用户的新鲜感。如今辛吉飞在商业化道路上需要考量更多的因素,而如何平衡用户对内容的期待以及商业化的程度是关键。

作者:白羊;编辑:纪南

来源公众号:TopKlout克劳锐(ID:TopKlout),一个集好看和有料于一身的自媒体生态观察号

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