一年赚20亿,小杨哥三只羊mcn&直播切片商业模式揭秘

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在直播电商领域,小杨哥及头部mcn“三只羊”的组织架构的商业打法让人惊叹。本文将拆解小杨哥三只羊mcn&直播切片的商业模式,一起来看看吧。

拆解了这么多头部博主了,其中我最服的就是小杨哥。粉丝过亿,花一亿盖楼,每月给员工发5000万工资。他一年最少有十几-20个亿的利润。

明星黄晓明来到直播间,也惊讶于小杨哥的粉丝们能在一分钟里为他点赞1.2亿次。

年赚5亿的参哥一年赚5亿,参哥商业模式和阿米巴玩法揭秘说,“小杨哥打法比我高级太多了,我跟他比不了”

今天就来盘一盘小杨哥一年赚多少钱,以及头部mcn“三只羊”的组织架构,到底是什么打法很高级。

一、小杨哥的主要业务

1. 直播带货

据公开数据,去年交易额近60亿,营收8.6亿元,实缴税收2亿元。

2023年直播带货产值将超过300亿元,经营服务收入可达15亿元,纳税预计超过4.5亿元。

2. 广告

他们现在的粉丝已经过亿了。已经没有对标账号了。那保守估计的话,一条广告大概也有150-200万这个代言费啊,前段时间他们为某汽车品牌代言,这个汽车广告费应该是更高的。

一个月大概也能接个四五条,一年就算60条,那也过亿了。

3. 上千个矩阵号的广告费

还有公司旗下的这个三只羊的账号以及各种子账号的广告费。直属账号超十个,还有海量签约签约账号

从矩阵账号来看,目前三只羊网络1164.3万粉、三只羊网络美丽生活57.8万粉、三只羊网络生活家居42.2万粉、三只羊网络水果生鲜26.6万粉、三只羊网络对酒当歌42.2万粉、三只羊网络轻奢21.8万粉、三只羊网络国潮臻品55.4万粉、三只羊网络亲子母婴4.7万粉……

这些还都是以“三只羊”为名称的账号,在第三方数据平台,以“三只羊”为关键字搜索,达人和商品数量均上千。

这些广告费就没法算了。

4. 切片广告

小杨哥最最牛逼的地方就是切片了。我认识一个品牌的负责人,和小杨哥合作过。小杨哥自己带货占40%,切片占60%。非常牛逼。

小杨哥自己说,每月可以靠授权切片赚取佣金收益1600万元以上,其中600万元是分给下游直播切片的合作达人,1000万元收益则归属机构。单单是这项业务,小杨哥就年入过亿元了。

所以综上,小杨哥一年至少15-20亿的利润,百亿市值是稳的。这创收能力比很多上市公司都要强。

小杨哥透露,2022年共有11000多人获得“三只羊网络”的切片授权,人均收入17000元,其中316个品牌通过切片带货销售额破百万元。

确实看到很多人通过直播切片,一个月挣个几万,十几万的。

5. 品牌塑造

除了赚的多,小杨哥的品牌价值观也塑造的非常正,主打一个“共同富裕”,带动上万人一起赚钱。该交的税一点不少交。还参加各种公益活动。非常得人心。

我想粉丝愿意在直播间买单,除了商品本身外,很大程度上是看中了小杨哥的为人。

但是感觉这种被抬得很高的,极致的一边倒评论就非常可怕,稍微一个不留心也会被踩的sisi的。就像李佳琦。每一步都走在刀尖上。

二、赚钱就是在利他

关于小杨哥直播切片这种打法我想说两个感想。一个是关于分享。一个是关于新时代的组织架构。

1. 舍得分享利润

一个公司或者一个团队最终要走的长远,并且越做越大,就是要舍得分润。死死抠在手里的做不大。
我之前看一些商业案例,一个做淘宝电商的,一开始因为害怕员工单干,除了淘宝客服,最开始做淘宝全是自己来,运营理念,美工优化,补单资源通通都是掌握在自己手里。对于员工也有着极强的防备心理,害怕他们学会到核心技术,核心资源以后,自己出去单干。

所以,员工的主观能动性没有得到发挥出来,只是机械执行。所以,老板就是天花板。很辛苦。

后面他就转化思维了,类似合伙人思维。往后退,让员工自己去接项目,带新人,老板给员工提供相应的配套服务。帮员工开淘宝店。老板帮他攒资源,供应链啊,资源啊,人力法务啊等。员工只要专心搞好店铺运营。一个员工可以操盘十几个店铺。再也不怕员工走人了。因为员工自己干完全没有现在赚的多。还烦神。老板时间更多了。

老板时间多了,后发展了营销培训课程,也毫无保留的将自己的知识交给学员。虽然由于学员的竞争,自己店铺确实利润下滑了,但是因为自己资金更多了,反而开了更多的店铺,其实与学员之间呈现了错峰竞争。所以原本的威胁并没有发生。

而且因为内容质量好,自己都不用引流了,都是学员帮他引流。老板少干了很多事,利润却放大了很多很多。有点像这个小杨哥的切片,下线给他赚的比他自己赚的多,而且只会越来越多。

这个案例让我有启发,一定要分享利润。要有格局。

2. 超级个体时代的组织架构

包括最近了解很多超级个体的打法,为什么一个超级个体再配一个小助理就能承接几百个的个人咨询,几千人的付费社群?

也是拉更多的人进来一起扩大原有业务。将收来的付费用户发展成自己的合伙人。这个合伙人也是要交钱的,一年16999或者29888等。这就有点像我之前说的阿米巴模式,老板不仅不用发工资,员工还要付费为老板打工。而且主动性和自驱力比传统招聘来的好太多了。一年赚5亿,参哥商业模式和阿米巴玩法揭秘

成为合伙人之后就把自己这摊子业务分给你来做,这些收费的合伙人成为创始人的团队,帮创始人一起承接更多的客户和业务。一石n鸟,本来没有业务的人有了业务,本来需要招聘团队的创始人省钱省时省心还赚了钱,还能让团队自运转。

作者:KaliXu;公众号:明天就退休v(ID:retire_tomorrow)

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  1. 其实依靠所谓“切片”收割更多的利润~ 被授权的切片代理才赚一万多~?明显资本家的行径

    来自广东 回复