受短剧刺激,短视频也要付费,用户是否买单?

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近期,以抖音为代表的短视频平台上线了付费模式,这样的付费商业模式可行吗?本篇文章从抖音的付费商业探索出发,分析了短视频变现与流量如何实现平衡,展望了付费视频模式的发展前景。一起来看看吧。

如果刷视频也要收费,你还会继续看吗?

近日,抖音上线了视频付费服务,达人可以选择“付费可看”,并自行定价,用户需要付钱才能继续观看视频。目前,单个视频的定价多在1元到10元之间。

实际上,早在6年前,短视频平台就开始探索打赏模式,引导用户为短视频付费;2020年开始,快手、抖音就开始探索付费短剧。

如今,在短剧风口的刺激下,用户逐渐养成付费习惯后,短视频付费模式可行吗?

一、抖音探入短视频付费

近日,抖音开启视频内容付费服务的消息,引起了众多讨论。用户在平台观看部分视频内容时,需要付费才能解锁全部的内容。

新播场在抖音创作者后台发现,目前已有部分创作者在发布视频时,可以选择“付费可看”的选项。

据介绍,创作者开通付费后,用户购买后才可以观看完整版。而且,平台还将收取总金额的30%技术服务费再向创作者结算。

受短剧刺激,短视频也要付费,用户是否买单?

此外,与短剧付费后可永久观看不同,付费视频还有“付费服务期”,即付费用户刻在付费之日起,至该条/该系列内容更新完毕后的7日内可观看。不过,抖音有权视活动情况缩短或延长付费服务期。

后台还显示,付费视频仅支持发布到抖音且需公开可见。付费视频不允许他人保存视频、视频公开可见,且不允许添加共创者等。而且,用户在观看付费视频时还发现,这类付费视频不支持录屏、截屏等操作;创作者也不能删除或者隐藏付费视频。

受短剧刺激,短视频也要付费,用户是否买单?

视频售价方面,由创作者自行决定,而且创作者可以设置付费视频的标题、封面及试看时长。从目前来看,大部分付费视频的价格是10-100抖币之间。

根据要求,“付费可看”开启需同时满足3个条件:完成抖音实名认证、粉丝数不少于10万人、近90天内无账号违规封禁记录。

目前,用户需要将抖音更新至最新版本,才会看到付费视频。

有许多用户在抖音上反馈,已经陆续在推荐页刷到了付费视频。

新播场发现,目前开通付费视频多是知识类、剧情类的达人。

11月9日,历史类讲解达人“坚果熊说博弈”就上线了两个付费视频。这两个视频都是长视频,时长分别为22分钟和45分钟,每个视频可以试看3分钟。22分钟的视频价格为80抖音(折合人民币8元),45分钟的视频价格为120抖币(折合人民币12元)。

11月17日,该达人再度上线了一个付费视频,时长32分钟,售价50抖币,相比之前价格下降。达人表示,是采纳了大家的建议:把时长冲上去,把价格打下来。

受短剧刺激,短视频也要付费,用户是否买单?

据了解,该达人也是B站UP主,这些付费视频在B站也需要付费。但B站不是单个付费,而是需要用户加入开通“30元档包月充电”才可观看。

抖音视频评论区里,有用户评论“开始收费了啊”,达人回复道:“我也得吃一口呀,饿死了要。”

这也反映出当下视频创作者的困境。对于他们而言,变现仍是难题。

二、变现与流量如何平衡

实际上,早在付费视频之前,抖音早已开启付费短剧。

2021年,抖音首次开启短剧内容付费,但受限于短剧的观众,所以并未得到平台的大力推广,随后又推出对创作者的内容打赏功能。

今年,有不少短剧达人开启付费尝试,而且是效仿长视频平台的“超前点播”。

如“陈翔六点半”,在最新一部短剧《爱情魔法》中,就开启了付费点播内容尝试。

10月9日,“陈翔六点半”在这部短剧第9集下方评论区写道:“第9集-14集可以超前点播啦,解锁一集的价格是20抖币,也可以花费70抖币一次性解锁这5集内容。如果不想提前观看的话,只要耐心等待一两周左右,这几集内容将会限时免费。”

受短剧刺激,短视频也要付费,用户是否买单?

这个模式类似于长视频网站的“超前点播”,追剧用户为了第一时间看到剧情后续,为此花钱的不在少数。

对于“陈翔六点半”开启付费短剧的尝试,评论区的看法两极分化。

有用户认为:“陈翔六点半陪了我们10年了,一直都是免费观看的,现在部分收费无可厚非,愿意支持的就支持一下,不愿意的就看免费的。”也有用户认为:“付费是不可能付费的,宁愿不看也不会付费。”

新播场看到,目前该短剧第14集已经限免,而第10-13四集仍需付费。

为何不直接付费?还要超前点播?

新播场认为,这跟需要跳转到小程序进行付费的短剧不一样。达人向的短剧会考虑账号的运营和发展。他们的观众已经习惯了免费观看,转向付费的习惯还需要慢慢培养,这个过程是需要探索的。

某短视频行业从业人士认为,主要是在变现与流量之间,达人也需要寻求平衡。

开启付费点播,可以满足一部分有付费能力、粘性强的用户,并获得部分收入;而在付费点播后开启限免,又能让不愿意付费但愿意等待、且想看内容的用户仍能够观看,不至于因为开启付费而流失这部分用户。

三、付费视频可行吗?

短视频自兴起至今,围绕其的变现探索从未停止。从平台补贴、流量分成,再到短视频打赏、带货、直播等,短视频机构和达人始终走在摸索的道路上。

实际上,短视频付费也并非新鲜事。

早在2017年,美拍、火山小视频(现已并入抖音)等平台就进行了短视频打赏的探索。用户可以在观看视频之后,给达人赠送道具。彼时,有平台相关产品负责人表示,开通打赏的初衷,是为了让创作者多一个变现通道。

但这个模式并没有在业内走通。甚至随着抖音的崛起、之后的短视频平台混战,平台的重点变成抢夺创作者、用户。很长一段时间,短视频达人的变现高度依赖于平台补贴和广告商单。

2020年,直播电商兴起后,许多短视频达人涌入直播带货,有些达人甚至直接转型带货主播。

但并非所有的短视频达人都适合直播带货。“陈翔六点半”也试水过直播带货,但后面已经放弃,近一年没有再开启直播带货。

受短剧刺激,短视频也要付费,用户是否买单?

可以看到,对于以内容创作为主的短视频达人而言,尝试了各种变现方式后,最终还是发现做视频内容去变现更加得心应手。

然而,做付费视频,意味着放弃了更高的播放量、流量、更好的完播比等数据表现。但从行业角度来看,如今许多垂类、头部达人开始面对流量下滑、涨粉涨不动的局面。

所以,与其继续追求流量和粉丝,不如思考在已有的流量盘子里追求更好的变现方式,付费或许是一个可以探索的方式。

“以前用户可能更加不能接受付费,但现在由于小程序短剧的火热,已经培养了部分用户的付费习惯。”

某抖音短视频达人表示,他自己也看到部分用户从完全不接受到能接受轻度付费:“你看那种短剧都能付费,那么为什么认真做内容的创作者不可以?”

受短剧刺激,短视频也要付费,用户是否买单?

也有从业者从平台的角度分析,认为抖音推动付费视频,可能也是在小程序短剧进一步遭到管控后,想要进一步规范平台的付费内容生态。

“如果达人短剧、短视频的付费模式走通,短剧可以直接通过抖音账号发布、变现乃至投流,某种程度上也利于平台的内容生态。”

如今,短视频圈子里还未掀起对于视频付费的广泛讨论。第一批吃螃蟹的达人后续发展如何?是否还会有更多MCN机构和达人们加入?还有待后续观察。

作者:场妹,美编:鳅圆

来源公众号:新播场(ID:New_bc),关注直播、直播电商、短视频领域。

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题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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评论
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  1. 在这个网络信任危机的时代,短视频付费的过程会很艰难

    来自广东 回复
    1. 确实

      来自北京 回复
  2. 读完这篇文章不难看出短视频付费模式在当前的市场环境下确实是一个具有挑战性的尝试,但能不能接受也是因人而异,个人认为是可以接受啦!

    来自广东 回复