预算不足,小红书营销做爆品从0到1【勤俭持家版】

6 评论 3919 浏览 7 收藏 13 分钟

小红书凭借其种草属性出圈,也逐渐成为品牌商家与用户关注的流量阵地。那么预算不够,该怎么去做好第一波小红书营销呢?一起来看看作者怎么说。

品牌:感觉现在小红书有点难做

庄俊:并非小红书营销越来越难做,而是专业的人越来越多了。

2019年我(庄俊)去电商社群做分享,就有品牌负责人说小红书红利期已过。但现在看下来,不妨碍那么多品牌在小红书做冷启动与引爆品类。

2018年就有博主说红利期已过,那时一起做分享的94年博主才18万粉,现在是头部100多万粉丝。没有什么时机已过,最好的机会永远是十年前,其次是现在。

我们先定义怎么样才算是“爆品”,一个月卖300万的货,算不算爆品?我们评论区探讨一下

│本文目录│

  1. 别扯那么多,小红书brief笔记要求先写
  2. 把同领域的爆文整理100篇(3个月内)
  3. 小红书营销A/B 方案做测试
  4. 找到博主沟通,才能测试卖点呀
  5. 小红书企业号置换,好物推荐
  6. 博主为何要主动找品牌免费置换
  7. 评论区强化的5个要素
  8. 修改产品词,强化用户记忆
  9. 发现有爆文,就投薯条

一、别扯那么多,先写小红书brief笔记要求

写brief笔记要求,这个不用花钱吧,但需要用心一些,众多同行之中,我们最亮眼之处是什么,这个得找出来。

我在与品牌沟通时,他们想突出的是差不多类型的咖啡机,都在好几千,而自己仅是百元级“大碗实惠”呀。一定会遇到很多问题,然后从各个角度去查阅资料,先从内容策略开始写。

像文字多少,图片要用什么颜色,这些倒不是很重要。最重要的还是内容策划的方向,也不是没有经过研究和深入思考的套模板,这样也得不到一个好数据。

为什么要brief先写?

就好比下象棋实践中,再回去翻象棋棋谱,写好一份brief的确要沉浸其中,深度思考才能写得好。

那brief笔记要求怎么写?

核心在于内容选题方向!往下看。

二、把同领域的3个月内的爆文整理100篇 

那要选择什么方向?当你搜集完100篇爆文深入分析以后你就会发现选题迎刃而解。

品牌:合集爆文数据好,但很难有转化,但听你之前说横向测评的转化率高。

庄俊:也不一定合集爆文难以有转化,况且也不能只有横向测评呀,合集又分纵向生活与多品合集,无论哪一种,都要密切关注评论区。

纠结对不对?那看第三点。

三、小红书营销A/B 方案做测试

我们也研究过很多的小红书品牌投放案例,但到最后也会迷茫,到底什么样的方法论适合我们。当你很纠结的时候,你可以采用ab测试方案。

1. 一开始选择腰部博主,还是从小素人开始

不要纠结呀,小素人找一批试一下,腰部博主找几个试一下,答案自然浮出水面,但如果自己坚持自己的看法,也可以继续测试一波原有的想法。

2. 选择多软文少报备,还是多烧信息流

不要纠结呀,了解一下市面同行的情况之后,也会有不同的打法,那还是小范围测试。但这里还是要说一句,报备比例和信息流还是要有。

3. 重垂直博主,还是选择泛博主而精内容策划

小家电产品选垂直博主可以增加信任度,但例如预算不多,看到家居博主觉得很贵,投下来就没有多少博主。可以选择美食博主试试,不要纠结,试了就知道。

每一个时间节点,每一个阶段都不同例如,你看完美日记的内容做得那么好,但由于阶段不同,模仿外在形式是没有用的。

认知的鸿沟,需以面红耳赤的多次争执与金钱来填平。

——Jobs·庄

四、找到博主沟通,才能测试卖点

把博主当成我们品牌的触角,毕竟博主还是深居一线,无论是面对内容还是面对用户,触觉更加灵敏。找10个目标博主沟通,她们聊一下关于这款产品的看法,使用的感受。

1. 品类与款式

见过品牌老板仓库压货的品类或者款式,并不是博主喜欢,甚至可以说用户不喜欢的。但没有压库存的品类或款式是博主喜欢的。

2. 卖点与买点

跟10个比较有经验的博主交流,问问他们对产品的想法,以及使用感受。我们品牌方理解的产品卖点是否还是停留在模糊的概念,例如功能齐全,非常方便。这些都是属于模糊的卖点。

举口罩为例子,通常对小红书营销不了解的厂家或者传统电商,理解的卖点是功能全,成分或者材质高级,但小红书的女性用户在意的是口罩是否显脸小,是否不蹭妆,甚至款式设计与衣服风格是否搭配,具有独特性。

五、小红书企业号置换,好物推荐

品牌:好物推荐,小红书企业专业号置换之前可以选择多个招募渠道进行推荐,每个平台或者是每个阶段的渠道(预算充足的情况下)都可以尝试,素人博主的成本就很低。

虽说通告群的博主质量不高呀,如果是博主私下的小圈子,质量会高一些,也可以把编辑好的招募表单链接发给博主,让博主发给身边的优质博主。

我们也可以通过第三方数据平台找到博主的邮箱,去联系,虽然也会遇到很多问题,总的来说会比一个一个去联系来的方便。

但不能孤注一掷,把宝贝全部押在一个招募渠道,很影响效率,也很影响产品的宣传。

六、博主为何要主动找品牌免费置换

裂变传播的诱因,是帮助小红书用户或者小红书博主更好的去“装逼”,如果你能站在博主的角度,把笔记策划方向,是帮助博主涨粉或者增加互动量,同时能发货卖好,博主很愿意配合,策划一篇不行,就两篇,得把小红书的用户喜好研究明白。

在咖啡机的内容策划上,用咖啡机做出拉花的教程,一款拉花图案用户很容易记住,于是需要做5-7种拉花的教程,甚至更多。

品牌:那也找不到那么多会做拉花的博主。

庄俊:就挑选到几个,然后多拍一些图片。你要知道,内容不花心思,就要在预算花心思了。预算心意不够,就得在内容下功夫。

品牌:可是……

庄俊:没那么多可是,小范围测试以后就知道结果,不过也要分清楚具体情况。

七、评论区强化的5个要素

评论区是最大的销售员。

1. 引出品牌名字,再次强化

一般情况下在笔记内容里很少会出现品牌名字,在不报备的情况下官方检测出有广告的嫌疑会减少给笔记的曝光量,出现爆文的几率就比较小,当然报备过的就是另外一回事了。网友在评论区评论产品时就可以顺势植入品牌名字,一是增加产品的知名度,二是给品牌店铺引流。当然,这也是维护评论区的方法之一。

2. 引出购买地址,目标明确

产品足够吸引人时,品牌名字和购买渠道都是网友想要咨询的,评论区给出购买地址或者是购买方法都是为网友们知道方向的一个作用,使网友少走弯路或者是买错产品。

3. 引出受众顾虑,并解决顾虑

评论区的作用是什么?收集问题和解答问题的一个关键地方,在评论区不仅可以了解和观察到消费者对产品的疑惑,也是消费者对产品认识度和产品使用感倾述的地方,小红书平台主打真实生活为主,在这里消费者可间接性的了解产品以及产品性能,促进成交量。

4. 引出中评论,并自圆其说

打个简单的比喻,我在其他平台看上了一条健身裤,但是在某条笔记中有评论说大腿有点紧,那么现在消费者就会怀疑,“我是不是穿着也会紧呢”,那么这个时候中评论就开始起作用了,要圆“大腿有点紧”这一说法。

5. 引出使用,强化卖点与强化使用方法

使用方法和入如何正确使用产品,要在自己的知识库中将这些关键信息传递给消费者,他们认为你是对的,或者说认为你的方法更好,也是促进成交量的一大诀窍,消费者永远会选择采取更好的方法来使用产品,而博主要做的就是用好的方法取得消费者的信任和认可。

八、修改产品词,强化用户记忆

品牌营销虽说涉及的范围很广,但我们记得3点就够了,一是记得住、二是卖得好、三是愿意去传播。修改产品词的目的,一是强化记忆,让用户在寻找的时候记得住我们的产品。二来是为了避开竞品的产品词对比,为了唯一性。

咖啡机:xx小绿盒 xx小绿箱 小青箱

行李箱:小奶砖 大白箱

这里要跟负责电商的同事商量好,无论是小红书的商城闭环,还是天猫店的宝贝标题,做好暗号。

九、发现有爆文就投薯条

不要时时刻刻想着创新,而是在原来的基础上继续迭代,能用的方法可继续用,一直用到不能用为止。例如笔记出现爆文以后,那么我们考虑的是继续投薯条。包括高爆文率的博主,一次合作顺利,且数据漂亮,那么就可以半年内合作多几次,

十、最后总结

撰写小红书brief笔记要求,是在不断收集消费者的反馈,无论是博主沟通还是用户反馈,通过小范围测试以后,优化这份“传播方案”。框架虽然很重要,但匹配和落地更加重要。

评论区这个一定要优化好,否则多少爆文产出,评论区风向不对,努力白费。剩下的具体投放步骤都是经过上一次的投放结果,不断优化做决定,好,散会。

#专栏作家#

庄俊,公众号:庄俊,小红书营销资深研究者,《引爆小红书》书作者,11年互联网内容营销,海尔签约内容营销顾问,人人都是产品经理专栏作家。

本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!
更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 小红书的涨粉也要依靠长时间的积累,而且感觉还需要依靠运气

    回复
  2. 这篇文章真的很棒,刚好最近朋友小要做小红书,可以分享给朋友学习的呢。

    回复
  3. 学到了,小红书评论控评确实也很重要,有时候看推荐底下有评论说不好,就会犹豫不买了

    来自浙江 回复
  4. 作者写的这篇打造小红书营销爆品的文章对新手参考意义还是挺大的,码一个。

    来自江苏 回复
  5. 非常不错的文章,里面有很多实质性的内容,感谢作者分享。

    来自江苏 回复
  6. 干活满满,谢谢作者大大的分享,这就上手来试一试嘿嘿

    回复