国产游戏出海,有哪些社媒平台可做推广?

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编辑导语:社交媒体推广是一种相对低廉但却有效的游戏营销方式,每个产品都有对应的社交媒体推广营销策略。那么,国产游戏出海,有哪些社媒平台可做推广?本文分享了针对游戏推广的最佳社交媒体平台以及一些营销策略,希望对你有所帮助。

在《手游出海,如何制定社媒营销方案?》一文中,我们曾介绍过社交媒体推广是一种相对低廉但有效的游戏营销方式,并分享了制定海外游戏社交媒体推广策略的方法。本文,我们将重点介绍一些针对游戏推广的最佳社交媒体平台。并介绍各平台适合的游戏营销策略。

一、Youtube

1. Youtube为什么很重要?

作为仅次于谷歌的第二大互联网搜索引擎,YouTube 每月拥有超过 15 亿活跃用户。每个人每天平均花费一小时十五分钟在平台上观看视频。其中,视频游戏内容是该平台上最受欢迎的类别之一,YouTube 分析专家 Tubular 报告称,YouTube 上 15% 的所有内容都与视频游戏相关。

2. 怎么在Youtube做游戏营销?

发布预告片:制作 30 – 60 秒的短预告片以增加曝光率。在您的网站和游戏页面上分享视频。

与KOL合作:据Morketing Global发布的《2021年YouTube Gaming Insight及2022年实操指南 》显示,2021年YouTube游戏网红增长15%,而且小型和微型网红增长明显。

幕后视频:发布有关您和您的团队如何工作以激发游戏玩家想象力的视频。

分享教程和演练:让您的观众经常参与有趣、有见地或对他们有帮助的游戏内容。

YouTube 付费广告:如果您有预算,您可以投资在 YouTube 视频之前出现的付费广告。

二、Facebook

1. Facebook为什么很重要?

Facebook拥有超过 28 亿用户,在海外,浏览Facebook是许多用户每日固定的习惯。此外,Facebook还是一个精准度很高的社交平台。与精准度仅38%的传统一般媒体相比,Facebook依靠大数据分析对人群定位能达到89%的精准度。

2. 怎么在Facebook做游戏营销?

游戏品牌可以通过多种方式在 Facebook 上吸引受众。其中一些包括:

  • 粉丝页面
  • 官方品牌页面
  • 官方游戏页面
  • 游戏社区
  • 视频、图像和内容
  • Facebook Ads (付费广告)

三、Instagram

1. Instagram为什么很重要?

Instagram是一个非常年轻化的产品,整个美国18到24岁的用户中,69%的人都会使用Instagram,他们平均每天会登录13次,而这群人群里55%都是女性。Instagram每个月有10亿以上月活,5亿日活,并且80%的Instagram的使用者都有购买、下载等商业行为。如果游戏产品针对人群是年轻用户或女性,那么Instagram是非常值得考虑的广告平台。

2. 怎么在Instagram做游戏营销?

Instagram拥有许多不同领域的网红博主,网红营销是在Instagram做游戏营销的最佳选择。

四、TikTok

1. TikTok为什么很重要?

根据数据分析公司Sensor Tower的数据,在2021年6月21日至2022年6月20日期间,TikTok的所有者在其移动游戏中产生了10亿美元的玩家支出(腾讯79亿美元,网易31亿美元),比去年同期增长了16%(数据包括来自苹果App Store和Google Play的海外应用数据,不包含中国第三方安卓商店)。

如果您的目标受众是年轻的青少年受众,那么 TikTok 就是您的理想之选。此外,在 TikTok 上分享的内容古怪而有趣,非常适合移动游戏。

2. 怎么在TikTok做游戏营销?

游戏品牌可根据预算及预期效果选择以下不同类型广告或将将其混合搭配使用,以形成TikTok赛道营销组合拳打法:

  • 品牌标签挑战赛
  • 信息流广告(In-feed Ads)
  • 开屏广告(Brand Takeover Ads)
  • 超级首位广告(TopView Ads)
  • 品牌效果广告(Branded Effects)等广告类型

在以上不同类型的广告中,标签挑战赛是使用率较高的一种。大多数投放该广告位的品牌都会选择与TikTok红人合作,让红人创建品牌官方视频(Official videos),以达到激发UGC,提高平台真实用户参与度的目的。

五、Discord

1. Discord 为什么很重要?

Discord 是一个帮助全球游戏玩家结交新朋友和获取游戏攻略的游戏社区。作为游戏开发者,Discord 能够帮直接获取精准用户,扩大游戏的影响范围,让人们对您的产品感兴趣,甚至让您的社区成员充当您的品牌大使并传播信息。

其次,游戏公司还可以从中获得有关您的游戏的重要反馈,这可以督促您不算调整和改善游戏,提升玩家体验感。

2. 怎么在Discord 做游戏营销?

销售游戏: Discord 允许您在该平台创建下载界面并直接向粉丝销售。

降价: Discord 以 9/10 的比例分享收入,帮助您保持良好的利润率。

测试 Alpha 版和 Beta 版:让您的粉丝和影响者尽早接触,以帮助提高知名度。

病毒式传播:粉丝可以通过 Rich Presence 在他们的个人资料中展示您的游戏。让世界知道他们正在玩你的游戏!

分析:使用高级分析和漏斗顶部归因跟踪生成有关您的游戏和受众的见解。

创建社区: Discord 是开始创建自己的游戏社区的最佳渠道之一。

六、Steam

1. Steam为什么很重要?

Steam平台是全球最大的综合性数字发行平台之一。玩家可以在该平台购买、下载、讨论、上传和分享游戏和软件。据统计,优秀游戏在 Steam 上的转化率为 19% 到 30%,而平均游戏的转化率约为 5% 到 7%(根据 GamesIndustry.biz 的数据)。

2. 怎么在Steam做游戏营销?

您可以围绕您的游戏发展社区并发布定期更新、补丁或功能。开发人员还可以添加游戏指南、演练,甚至进行直播。您应该加入讨论并与您的听众进行个人互动。

增加 Steam 影响力的技巧:

  • 在您的 Steam 页面中包含来自影响者或记者的推荐。如果您没有来自任何媒体或名人的引用,请使用普通游戏玩家的评论。
  • 至少在发布前 3 个月创建您的 Steam 页面。分享引人入胜的内容,并考虑在比赛、赠品和影响者中分享早期访问密钥,直到您发布游戏。
  • 为您的游戏使用至少 15 个标签,以增加您获得推荐的位置。
  • 创建一个吸引人的预告片,充分利用前 10 秒。
  • 使用大量图像、缩略图和视觉线索。让您的页面全部与您的游戏体验有关。
  • 提及您的游戏的 USP 和好处,但不要撒谎,这会导致负面评论。

七、Twitch

1. Twitch 为什么很重要?

Twitch是亚马逊旗下的一个直播平台,该平台上的大部分内容都与视频游戏直播和电子竞技相关。游戏主播绝对是Twitch上最受欢迎的主播,占据了用户在该平台上花费的大部分时间,观看量也极高。

2. 怎么在Twitch做游戏营销?

Twitch 是任何希望充分利用影响者营销的游戏工作室的理想选择。您应该考虑与在您的利基市场拥有数百万粉丝的顶级流媒体合作。该平台还非常适合使用游戏直播。

Twitch 允许您使用一系列图像、视频和游戏直播的方式来宣传您的游戏。IAB 显示和原生自定义等选项为吸引人的广告打开了大门。您的广告会像在 YouTube 上一样在视频之前播放。它们还将出现在 Twitch 的多个页面上,以产生更多点击。

八、Twitter

1. Twitter 为什么很重要?

Twitter 正迅速成为与游戏玩家联系的绝佳方式。调查显示,Twitter游戏玩家与电竞粉丝比其他社交平台更容易吸收品牌传递的信息,他们依赖Twitter平台来获取最新业内资讯。游戏玩家和粉丝们熟练地玩转Twitter,把Twitter当作查找最新游戏新闻的“浏览器”,搜索游戏资讯、通关玩法并分享自己的独特看法。

2. 怎么在Twitter 做游戏营销?

在推特,玩家对新游戏发售和游戏预告片的讨论热度最高。根据推特方面的统计,在对游戏有强烈兴趣的玩家中,超过半数玩家希望看到游戏的宣传片及介绍玩法的截图;44%玩家希望了解奖励内容和幕后花絮。

日本用户是Twitter全球最活跃的用户群体之一,无论是发文数量还是搜索次数都位居全球前列。在推广时很多游戏企业会使用Twitter中的转发功能去举办一些抽奖活动、定期公布一些新角色的插画、为一些人气角色营造纪念话题(如生日)等。

九、Reddit

1. Reddit 为什么很重要?

Reddit 是一个流行的“社交新闻聚合”和讨论网站,拥有超过 100,000 个社区 – 称为 subreddits – 以各种主题为中心。游戏仍然是 Reddit 上讨论最多的话题。2021 年所有评分最高的子版块都与游戏有关。因此,即使是最知名的游戏品牌也会利用 Reddit 来推销他们的游戏并与目标受众保持联系。

2. 怎么在Reddit做游戏营销?

Reddit 对于针对年轻男性受众的游戏开发者来说是一个至关重要的网站。根据 Thrive My Way 的数据,61%的 Redditor 是男性,其中 82% 的人要么拥有大学学位,要么即将获得大学学位。18 至 29 岁的人群构成了 Reddit 最广泛的用户群,30 至 49 岁是 Reddit 上的第二大年龄组。

还值得注意的是,大约 42% 到 49% 的 Reddit 用户群在美国。因此,如果您的目标客户是热爱电子游戏的年轻男性,那么投资 Reddit 游戏营销是必不可少的。

在 Reddit 上推销游戏的 6 个必知技巧:

  1. 不要直接分享链接宣传您的游戏,否则用户会避开你
  2. 在 Reddit 上推广您的游戏之前,您必须是活跃的 Reddit 用户
  3. 加入和发布游戏相关的subreddits,包括r/gamedev、r/IndieDev、r/pcgaming、r/GirlGamers等
  4. 加入并发布与您的游戏相关的非游戏子版块,这是在不实际推广游戏的情况下推广游戏的绝佳方式
  5. 发布教程,这将使您成为主题专家,并让您巧妙地推广您的游戏。
  6. 在不同的subreddit上交叉发布

为了接触到不同类型的游戏玩家,我们建议游戏厂商可以根据自身的需求在以上所提到的9大平台来进行宣传营销。

 

来源公众号:Inpander出海(ID:gh_eeba4131474f),聚焦海外网红营销。

本文由人人都是产品经理合作媒体 @Inpander出海 授权发布,未经许可,禁止转载。

题图来自pexels,基于 CC0 协议。

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  3. 如果目标受众是年轻的青少年受众,那么 TikTok 就是理想之选。此外,在 TikTok 上分享的内容古怪而有趣,非常适合移动游戏。

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