单场卖货200多万,高单价产品如何在视频号起盘直播?

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如今许多产品都会选择在视频号进行直播卖货,它们选择平台时考虑的是什么呢?高客单价产品如何在视频号起盘直播呢?本文作者对直播过程中可能会出现的一些问题进行了分析,一起来看一下吧。

01 选择平台考虑的是什么?最后选择平台的原因是什么?

1. 基于产品和目标人群

以服装品类举例,完全可以支撑起日播。第二,高客单服装。第三,人群因产品而决定消费能力偏高,核心人群40-60岁。

平台选择:

  • 淘宝主播专业性高,受众人群目的性强
  • 抖音则是短视频娱乐形式吸引人群
  • 视频号服饰类核心人群40岁左右,操作简便直接,购买力强

2. 基于产品策略

高客单的产品下,运营好私域,让客户反复复购,进行粉丝的精细化管理。

在选择品台时要思考清楚:

  • 各大平台在我本身业务里的定位与我想在平台里得到的资源
  • 要拿什么去和平台谈条件,准备好产品故事

02 开视频号的模式

  • 用IP人设开号,培养关系,增加信任感,通过好的产品和服务去转化
  • 通过一个通用性强、决策成本低、数据极好的产品去长时间打爆款
  • 通过公域平台获取资源

03 做直播时如何选产品,如何设置钩子?

前期准备工作:清晰的分工,塑造直播间的价值感,做好配饰的搭配体现出高客单。

选品备品:前面品考虑其通用性(刚需百搭),低门槛高性价比。

设置钩子

  • 用福袋抽奖的方式吸引用户,留住用户。
  • 通过赠品的方式刺激客户不断购买,有一定的连贯性和持续性,加强互动加深信任。
  • 满足猎奇,吊起用户胃口,留住用户。
  • 上新节奏和产品搭配,在节奏和搭配上做到细节,满足客户期待。根据场观节奏去调整互动。

转化:在选择赠品时,确定其刚需与有话题感。

04 直播间人少怎么办,如何引流?

视频号在不同的阶段人少的问题不同,在起号阶段人少,要想尽办法做好基础粉丝。对于有基础的视频号而言:

①场观少,通过流量,私域引流方式吸引场观。

②在线少,对产品进行筛选,或者主播挑选。若有私域,有可触达的老用户,在直播时动员社群,采取文字直播的方式拉拢召唤用户。

05 知识类高价产品如何在直播间卖出去?

第一,小单筛选大单转化。

第二,做好至少三天的预热,将要讲的道理,解决的用户痛点问题,通过罗列以反问的方式制造话题,为用户制造心理场景。

06 对于知识付费类平台如何做私域,是做低客单铺量做大众群体还是高客单小众人群?

普适性问题走低客单效果好一些,对高知有一定门槛的,选好品走高客单小众化。

07 企业或者平台号也要做人设吗,必须是具体的某个人某个IP吗?

拆解私域人设:

  • 产品经理人设,让用户了解产品开发背景
  • 福利官人设
  • 创始人人设,拓展分销合作伙伴,新品牌的推出。商业品牌与个人IP品牌有很强关联时,其日常,品格,企业精神企业文化会影响其产品时,连接会起到促进的作用。
  • 导购人设,推给用户产品新的状态

08 刚开始用视频号播时长长短的安排?

测试时间,提前安排每天时间段测试,观察效果,查看哪个时间段进号人数多。内容要精湛,有确定方向,确定产品和确定的目标人群。

来源公众号:有赞学堂(ID:youzanxuetang),直播干货笔记

本文由人人都是产品经理合作媒体 @有赞 授权发布,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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