海外KOL营销实操指南:如何创建内容日历?

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内容日历,可以帮助营销人员将繁忙的任务进行合理的规划,作者向我们阐述了制作海外KOL营销活动的内容日历步骤,分为审核、确认使用工具、将项目添加到日历、安排上线内容和数据监控五个步骤,欢迎感兴趣的伙伴阅读。

对于海外营销人员来说,每次发布内容、研究主题标签、撰写标题都是一项相当繁忙的任务。如果没有合理的规划,可能会手忙脚乱,甚至最后无法达到预期效果。

而内容日历就是一个能帮您规划特定时间节点的内容制作与发布,节省时间和成本的有效途径。

什么是内容日历?——内容日历(也称为编辑日历),通俗来说,是指你准备把文章在什么时候、什么地方发布的时间表。在海外KOL营销中,内容日历通常包含内容上线的日期和时间、将要发布的社媒平台和合作网红、需要创作内容形式和相关素材(即图片、视频和相关文案等)、要包含的链接和标签、项目进程等。

那么,出海品牌应如何制作海外KOL营销活动的内容日历呢?

一、审核

在做规划之前先审核,能帮您深入了解品牌之前的营销活动,以确定哪些内容最能引起参与度,以及与您设定的目标的实现距离。

审核时,营销人员可以列出该团队在前一阶段/前一个项目中的所有网红营销帖子,问问自己:

  • 什么类型的营销内容有效果?为什么?
  • 哪些内容没有达到我的目标?为什么?
  • 我没有充分利用哪些机会?
  • 这些帖子有没有传达给合适的人?
  • 如果没有,内容日历将如何帮您吸引理想受众?
  • ……

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您可以使用这些新发现调整您的网红营销策略,并融入到这次的内容日历中。

二、工具

每个人的内容日历都不一样。例如,与拥有完整海外运营团队的大品牌相比,小企业主的内容日历可能要简单得多。

要制作模板, 然后,设计您的日历模板,Inpander建议使用下面这3个工具:

1. 挂历

有了简单的挂历,你就可以制作每周计划、年度计划。对于预算有限的任何人来说,这都是一种低成本的解决方案,最大的障碍是在需要时可能难以改变日程安排,

2. excel表格

一种非常经济高效的方式。如果您需要更改计划,电子表格非常灵活、易于设置且易于调整。

3. 日程管理工具

时间管理程序专为创建日历和监控生产而设计。附加功能使您可以更轻松地设置计划并确保您达到所有目标。

授予同事和员工对重要信息的访问权限、导出数据和改善大型组织中的整体沟通也更容易。最大的陷阱是与购买和学习如何使用软件相关的成本增加。

三、将项目添加到你的日历中

步骤一:设置目标

了解您的关键绩效指标 (KPI) 有助于确定内容类型和合作形式。

例如,如果您想要提高销量,直播带货是一个不错的选择。如果您想扩大品牌影响力,就需要与影响力强的大V合作。

在常见的海外KOL营销活动中,您可以设置以下目标:

  • 提高品牌知名度
  • 推动网站流量
  • 产生新的线索
  • 增加收入
  • 提升品牌参与度
  • 围绕您的品牌建立社区
  • 加强客户服务
  • 增加媒体提及

步骤二:确定社媒渠道和内容组合

决定发布什么样的内容是社交媒体策略的关键部分,也是构建社交媒体日历的重要一步。您可以使用几个标准的内容组合公式开始:

社交媒体的三分法则:

  • 您三分之一的帖子宣传您的业务或推动转化。
  • 您三分之一的帖子分享了来自行业思想领袖的精选内容。
  • 您三分之一的社交帖子涉及与您的关注者的个人互动。

80-20 规则:

  • 80% 的帖子旨在告知、教育或娱乐;
  • 20% 的帖子直接宣传您的业务或推动转化。

除此之外,营销人员还需要确定哪些社交渠道适合哪些内容主题,比如:

  • TikTok适合发布一些趣味性的视频;
  • YouTube便于展示产品细节,可以制作开箱/产品测评类视频;
  • Instagram上关于时尚美妆类帖子可以获取更多关注。

步骤三:建立一个内容发布表

当您确定了社媒渠道和内容组合后,就可以建立一个能够追踪的内容发布表,用来追踪你的内容主题、信息、链接、图片、视频,可以一周/一个月/一个季度/一年为单位创建表格,主要取决于你发布的频率和内容的所需。

你可以根据营销需求,先列出对您而言最为重要的信息,例如:

  • 平台
  • 日期
  • 时间(和时区)
  • 活动进程
  • 发布渠道
  • 内容格式(例如,照片、视频、插图、信息图表、gif 等)
  • 网红列表
  • 发布频率
  • 内容链接
  • 特定于平台的格式(feed post、Story、Reel、poll、live stream、ad、shoppable post等)
  • 相关的行业或活动(产品发布、竞赛等)
  • 地理定位(全球、北美、欧洲等)
  • 付费的还是自然流量的?(如果已付费,那么额外的预算细节可能会有所帮助)
  • ……

步骤四:填入关键节点

填入你内容发布表的是与你的主题和推广活动的重要日期,在你的发布表中记录下这些日期和细节,可以包括:一些受欢迎的节日、纪念日、重要品牌日、新品发布日等。

不过,我们不需要在社交媒体日历中囊括所有节点,而要找到对您的品牌有意义的关键日期,并将它们填进您的日历中。

比如,全国自行车上班日可能不是一个值得汽车制造商关注的节点。但全国蛋白杏仁饼干日绝对是面包店鼓励顾客进来的绝佳机会。

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步骤五:为每个关键节点创建内容主题内容格式

确定关键节点后,我们确定与之吻合的内容主题,并要确保您的营销内容符合所选平台的调性。

比如,Twitter 的 280 个字符的限制使其适合带有随附和可选图像的简短帖子。

此外,Twitter 主题标签和趋势在提高帖子的知名度方面发挥着重要作用。

而Youtube其横屏为主的播放形式能让观众注意到视频下方的简介,品牌可以直接在博主的简介中加入产品链接后,直接促成购买。

TikTok在去年推广其TikTok Bouns转介绍活动时,就在12月以“印尼母亲节”为主题,围绕“母亲节礼物”的话题,在Youtube邀请母婴/家居类头部达人+网赚博主做了一系列的网红营销活动。

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活动期间,TikTok在YouTube上通过vlog植入TIKTOK Bouns活动。同时,在博主的个人简介中插入链接,最终收获了2000+互动,TikTok印尼地区当月访问量超Facebook跃居第一。

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附:内容日历的帖子类型

  • 图片帖子
  • 视频帖子
  • 测试
  • 直播
  • GIF
  • Stories
  • 链接帖子
  • UGC
  • 优惠
  • 轮播图片
  • 可购物的帖子

四、安排您的内容上线时间

安排您的内容在特定日期发布,以免您忘记哪个假期是什么时候。当这一天到来时,您的内容将发布,您将享受增加参与度、点击率、潜在客户……或您定义为目标的任何内容的回报。

五、数据监控

对于想要及时了解您的社交媒体内容的利益相关者,请创建一个选项卡,以记录点击次数、观看次数、参与度和您计划跟踪的其他指标,以确认您的内容是否成功。

来源公众号:Inpander出海(ID:gh_eeba4131474f),聚焦海外网红营销。

本文由人人都是产品经理合作媒体 @Inpander出海 授权发布,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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