打造个人品牌IP,第一步是做好精准定位,定位不准努力白费

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现在个人品牌IP在慢慢崛起,超级个体在未来会越来越吃香。而想要打造个人品牌IP,做好精准定位是第一步,也是最重要的一步。那么,如何做好精准定位呢?一起来看一下吧。

现在个人品牌IP在慢慢崛起,超级个体在未来会越来越吃香。

而想要打造个人品牌IP,想要成为超级个体,做好精准定位是第一步,也是非常重要的一步。

现在很多人都说获取流量难,用户好像少了,但其实用户没有减少,他门只是流向了其他地方。

每天都有各种同质类账号以及个人IP、个人品牌在崛起,你要无法在这些人当中脱颖而出,就很难抓住这些用户。

那如何才能抓住这些用户呢?

做好定位,定位精准,才能获取更精准的流量,才能提高转化率。

做定位也要有蓝海战略,蓝海战略主要是为了规避直接的激烈竞争,实现差异化和低成本的发展。

因为差异化会突显出新价值,这样还可以提升自我价值以及产品价值。

定位是为了让用户更好的认知你以及辨识你,定位也是市场需要,现在产品以及各种同质化账号、个人IP供大于求,并且信息过量,用户心智空间又有限。

所以要做好精准定位,占领用户心智,让用户认知你、辨识你。

定位一定要做辨识度高,到让用户容易分辨,容易识别。

你的产品跟其他产品是有明显去别的,你的个人品牌IP跟你的同行也是有明显的区别,容易分辨。

如何让用户选择你,而不是选择其他人,那就要占领用户心智。定位就是要占领用户心智,定到用户的心理位置。

要知道竞争的终极战场不在产品。也不在服务,而是在潜在用户的心智里面。不能占领用户心智的,都只能叫产品,不能叫品牌。

在目标用户的心智中,一想到这个品类,就能想起你或者你的产品。

如果你的产品只有物理定位,却没有在消费者心中留下心理定位,那你的产品就只是个产品,而不是品牌,也没有忠诚度。

那如何做定位呢?

个人品牌IP的定位其实就是塑造认知,别人对你的认知是什么,别人对你的印象是什么,别人是怎么看你的,别人认为你是一个怎样的人、拥有什么能力和品质。

而你要通过个人品牌去构建一种认知,让别人能通过你希望的方式能够去理解你、认知你。

而不断强化别人对你的印象或别人对你的认知,这就是个人品牌的塑造过程。

打造个人品牌IP,第一步是做好精准定位,定位不准努力白费

定位分为自我定位、用户定位、领域定位、产品定位。

一、自我定位

找到你的价值、你能提供什么。找到你能与用户产生连接的身份,比如你是做创业指导的,那创业导师这个身份就能与用户产生连接,而比如老板这个身份就不行。

找身份不要贪,找到一个适合的身份就行,然后去与用户发生连接。

精准的自我定位分为认知自我、找关键词、明确定位

1. 认知自我

分析自身的优点、缺点。找到自我的不可替代性。

我会什么?我对什么感兴趣?我擅长什么?我能提供什么有价值的东西?谁会需要?

要想明白这些问题,找到这些问题的交集处。因为感兴趣才能更好地坚持下去,因为擅长才会越做越有信心,因为提供的东西有价值才会有人需要,知道谁会需要才能知道自己的用户群体。

还可以挖掘自己的独特价值:

①回想以下,过去半年,最让你自己有成就感的、愿意跟人分享的事情是什么?

自己有什么优势、兴趣、擅长、爱好等,一一列出来。

②回想一下,过去半年生活或工作里,别人经常夸奖你的事情是什么?

很多人对于自己的优势、优点其实不自知,因为对于自己的优势优点已经习以为常,并且因为人都是追求上进的,所以很多人说你这个优点时,你也不太在意,因为你会觉得自己有其他的优点为什么看不到,就看到这个了。

③回想一下,过去半年生活或工作里,别人都在哪些事情上最常找你帮忙?

④从上面三点中间的交集部分找到你的独特价值。

如果没有交集,就以别人经常找你帮什么忙为准,因为别人找你帮忙最接近于你真实的独特价值,盘点一下在上一步列举的所有,你的独特价值里哪一个离钱最近,最容易变现,最有商业价值。

2. 找关键词

与你高度相关、特点鲜明、设定鲜明的标签。

总结自我的不可取代性,总结自我的独特优势。

不可取代才是你真正的竞争力。

缺点跟优点是并行的,不要害怕暴露缺点。

要找到自我价值。

知道自己能提供什么价值并且是如何提供价值、以何种方式提供价值。

然后还要想办法让更多人看到你、并且认可你的价值。

3. 明确自我定位

明确自己的长板、中板、短板。

尽量展示自己的长板,调整自己的中板(往好的方向去调整),对于短板该隐藏的隐藏,不会对个人品牌造成不好影响的其实也无需隐藏。

明确自我定位的前提一定要找到自己的的差异化、找到自己的鲜明标签。

设定标签,是为了让自己更容易被辨认。所以必须学会提炼,把啰唆的、多余的表达都去掉。

所谓标签,就是让别人记住你的关键词。

个人品牌是他人对你的认知、印象。

所以我们要打造个人品牌就要懂得设计个人形象、设计用户对我们的认知、印象、价值和功能。

你希望别人怎么看你,你希望别人对你有什么印象、你希望别人对你有什么认知。这就需要你去设计。

对于我们每个人来说,如果不掌握你自己的个人品牌,不知道如何呈现自己,别人肯定会给你贴一些乱七八糟的标签。

做定位,我们是为了让用户知道[你是谁],而[你是谁]包含了两部分内容,一部分叫做价值,一部分叫做感受。

你给别人呈现出来的能力、履历、你代表的身份等等,这个是你价值的部分。

我们喜欢一个有价值的人,同时还有另外一个重要部分[感受]。

所以要解决我是谁的问题,一方面要解决我的价值是什么,我是做什么的,做的怎么样。

另一方面要解决的是我给人的感受是什么,是言而无信、表里不一,还是亲切、和善、诚信等等。

这两点都要非常明确,尤其是后者,你给人的感受是什么?你能不能长期始终如一的坚持这种感受,这个很重要。

感受取决于你内心深处对自己的了解,你是一个怎样的人,你这个人善不善良,诚不诚实,是不是坚持长期价值。

二、用户定位

明确目标用户是谁,了解目标用户画像,了解目标用户需求(以及对你有什么要求),通过用户需求,可以把你的服务、产品导入其中。

了解用户需要什么,市场上缺什么?

你的能力、你的输出只是一方面,更重要的是被需要、被目标用户需要,当别人需要的时候你的能力才能进行商业化。

三、领域定位(占领品类)

确定细分领域,然后聚焦专注,长期坚持。

专注把一件事、一个产品、聚焦一个点做到极致,做出超用户预期的产品以及价值。

根据定位原则,想要让用户快更记住你,更相信你,就要做这个细分领域的头部。

很多人说自己或者产品没有什么优势如何占领细分领域的头部呢?

一是找到一个领域然后细分再细分,专注于非常细分的领域去做第一。

找到同行还没有深入去挖掘的一个点,我们去深挖,去占领用户的心智,先突破一个点,然后以点带面。

二是可以直接开创一个领域、开创一个新品类。

三是学会造词,唯一就是第一。

将这个品类与你的产品或者你的品牌划上等号。

别人一说起你或者这个产品就能知道是做什么、能够解决什么问题。

一想到这个品类也能第一时间想到你或者你的产品。

要有自我的个性,真实的展示自我,找到自我的个性。千万不要想着迎合所有的人,搞定细分人群就行了。

不要去装,要真实。要是一个活生生的人,有优点也有缺点。

四、产品定位

打造差异化打造产品,提升产品价值,

同质类产品太多, 跟你同领域的人,他们的目标用户跟你一样,都在抢同一批用户,

这时发展差异化,突显价值就很重要。

作者:老陈,公众号:老陈的深度思考

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