拼团发起者优惠更大,还会有人做“参与者”吗?

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拼团作为一种在限定的时间内,邀请购买的人越多,价格越低裂变营销方式,堪称营销神器,但发起拼单的人,通常要付出更多的等待成本,并且也有可能动用自己的社交网络帮平台带来流量。由此不禁发问:是否该给拼单发起者一定的佣金或者实惠呢?就让我们一起来看看这篇文章是如何解读的吧!

“好友拼单”是传统意义上的多人凑单,主打的场景是办公室点餐,那么美团推出的“拼好饭”就有点类似拼多多。相比“好友拼单”依赖强关系,“拼好饭”仅需要弱关系。不过有网友发现,美团拼好饭的价格会波动,作为发起者似乎要比参与者便宜一点,幅度不多,几毛到一块。

细想一下,现在确实有很多找不到人拼饭的情况,发起拼团和参团两个选项放在大家面前,大多数人应该都会选择后者,既可以省去等待时间,又不用花力气找人以免拼团失败,所以适当给予发起者一些优惠似乎也挺合理。

究竟应不应该为拼单发起者一些优惠呢?又该如何平衡发起者和参团者的优惠差距呢?为此天天问的小伙伴展开了一番讨论,一起来看看小伙伴们是怎么说的吧~

【天天问每周精选】第258期:拼团的发起者该不该获得一定实惠?

文章部分内容来源于@克林克兹 @产品经Lee @见到 @农民工伊利 @一只产品喵 @和光同尘 @淳晨风 @流萤非火 @苏萦 @左迁等人的精彩回答。

一、给发起者优惠,究竟合不合理?

现在市面上常见的拼团模式分别为:

  1. 团长模式
  2. 拼多多社交裂变

前者是由团长找到货品,通过社群获得参团人员,利用单边效应实现优惠获取,或这一群人一起拼一个商品以获取优惠,团长承担组织和谈判过程以获取总交易的佣金;后者则是依靠商品价格低于其他电商平台来吸引消费者,但拼单发起人与被参与人之间是平等的,发起人不会因为转发而获得额外的利益,且一定时间内基本会自动拼团成功。

来源:APP截图

1. 拼团本身就是优惠

首先,我们要明确用户参团的目的是什么,作为发起者其背后是有折扣推动的,因为和其他人拼团本身就能够获得更优惠的价格。

如果让拼团的发起者额外再获得一定实惠,那会造成所有人都是想让自己成为发起者,不想去参与别人发起的拼团活动,到最后,明明大家一起拼团都能获得优惠的事情,变成大家都各自发起拼团,落得什么优惠都没有的后果。

其次,从平台角度看,如果将一部分利润作为佣金或优惠给予发起者,可能会导致商品价格上升,甚至存在部分人为了获得佣金或实惠,可以制造大量虚假拼团或刷单行为,从而影响后续消费者的购物体验和权益。

从消费者角度看,拼团发起者与参与者之间的优惠差距很难平衡,如果金额相差太大,那人人都想发起拼团了;但如果金额差距较小、优惠力度不够,大家对于商品的决策可能就不再偏向优惠了,反而转向考量商品质量、口碑、品牌影响力等其他因素。

2. 回报与激励

与此同时,我们不得不提到一些特殊情况。比如多多买菜、美团优选、淘宝买菜等,团长通常需要投入更多的时间和精力来组织和推动拼团活动的进行,他们需要承担额外的责任,如收集参团者信息、协调物流等。

来源:买购网品牌榜

适当的佣金返现,一方面,对于拼团发起者而言,能够提高他们参与拼团的积极性和热情,而且他们的行为为平台带来了更多的用户和流量,让拼团活动更具吸引力和竞争力;另一方面,对于用户而言,会吸引更多的消费者参与拼团活动,在买到物美价廉的商品的同时,还能够提高拼团活动的曝光度和流行度。

因此,给予发起者即团长一定佣金、实惠等毋庸置疑,既作为对他们努力和付出的一种回报,又能够激励更多人成为团长或参与拼团活动,促进拼团的顺利进行。

此外,拼团本质一个营销手段,最核心的目标是使自身利益最大化

所以平台需要根据业务的不同时期,不同拓展需求,不同品类,不同群体,合理设置拼团规则,并根据业务结果及时调整规则,这才是拼团的正确玩法,至于是否给予发起者优惠,或者给予多少、以何种形式,只要具体情况具体分析就好。

二、两者之间的优惠该如何平衡呢?

拼团作为一种十分火热的营销手段,关乎到售前、售中、售后一整条销售路径,因此必须认真全面地考虑拼团发起者和参与者的利益,以确保达到整体上平衡的目标。在此过程中,既要通过动态调节优惠力度,激发强消费人群的购买力,促进他们积极参与并发起拼团,又要维持参与拼团用户的利益。

同时,相较于发起拼团这个行为,吸引更多人参与到拼团之中才是重点。

那么平台就必须着重关注公平这一点,因为一个健康的拼团模式应该为每个参与者提供平等的机会和待遇,以维护其可持续性和公平性。有以下两个方式来维持:

1. 提供额外奖励

通过给予拼团发起者们额外的奖励,例如积分、代金券等。这些额外奖励作为一种激励机制,激发他们更积极地组织拼团活动,并吸引更多人参与。这不仅有助于提高商品销量,还可以维持用户活跃度,进而推动拼团模式的裂变发展。

2. 抽签增加参与者回馈

为了弥补可能存在的优惠差距,平台需要特别关注拼团参与者的利益。可以通过在参与者中随机抽取幸运儿返现的形式,不将优惠力度具体到固定人选身上,使消费者自己对机会成本进行分析,再根据自身需求和其他因素做出消费决策。

三、总结

总的来说,在制定拼团规则时,需要综合考虑发起者和参与者的利益,以确保平衡。

拼团的发起者在组织活动或发起拼单时,可以获得一定的实优惠作为激励措施,促使更多人参与。然而,在给予发起者优惠的同时,也需要注意不对其他参与者造成不公,当然这需要通过设置合理的奖励机制来实现。

维持动态平衡的制度有助于保持拼团模式的健康稳定,同时也能更好地满足不同消费者的需求,有效地促进拼团模式的可持续发展。

关于“拼团的发起者该不该获得一定实惠?”,你有什么看法?点击下面的链接,一起来讨论吧~

戳:https://wen.woshipm.com/question/detail/n543q8.html

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  1. 我认为抽签增加参与者回馈的措施让发起者和参与者优惠的力度平衡得很好,发起者在拉人流的时候已经耗费了一定的时间和精力,所以有一定的优惠力度是应当的,但为了避免人人都是发起者这样的情况出现,随机给参与者优惠也是非常合适的。

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