看广告就能免费听音乐,还有充会员的必要吗?

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现在的音乐平台花样层出不穷,令用户眼花缭乱。QQ音乐推出的看广告免费听歌功能,不禁令人感慨:曾经的一家独大的平台,这样做是基于什么目的,他们又能获得什么呢?下面请和我们一起分析一下吧。

不少网友在使用QQ音乐时发现,在年初试运营的免费听歌模式,如今自己也能够体验上了,看广告就能得VIP权益、获取免费听歌时长。借助这一模式,一部分不愿意花钱的用户实现了听歌自由。

网易云也相继推出了看广告免费听歌功能,许多人看到这些弹窗广告的第一想法就是:没人买会员了吗?主流音乐平台靠订阅创造营收价值,可曾经一家独大的QQ音乐又是为何变成这样的呢?为此天天问的小伙伴展开了一番讨论,一起来看看小伙伴们是怎么说的吧~

【天天问每周精选】第255期:QQ音乐为何也推出看广告领福利的操作,为何开始看广告免费听歌了呢?

文章部分内容来源于@不正@小米粥@互联网产品半步颠@汪仔0310等人的精彩回答。

一、音乐平台怎么也开始推“看广告免费听歌”的模式了呢?

近年来,视频平台的付费会员价格逐年上涨,同时会员权益缩减,这样的操作引来了诸多用户的不满。现如今,音乐平台却走上了看似截然相反的道路。

究其原因,从财报中便可知大概。从腾讯音乐发布的2022年第四季度及全年财报显示,2022年四季度在线音乐和社交娱乐两项业务的月活跃用户数(MAU)均有下滑。

随着政策等因素的影响,QQ音乐已经不能做到一家独大了。很多签约歌手的音乐版权逐渐回归到各大音乐平台,QQ音乐在音乐版权上没有相对优势了。而对比其他同类平台而言,QQ音乐又没有独具特色的吸引点,自然订阅付费用户会逐渐减少。

网易云音乐当然也不例外,在逐渐激烈的竞争市场中,网易云音乐也推出了看广告、看视频得30分钟免费听的服务,用完之后还能够延长时长。

平台只能通过增加其他方式来获得利益,通过观看广告,使低价值用户产生价值。平台购买歌曲版权后,此歌曲就归平台所有,那么平台要做的就是用这首歌赚更多的钱,创造更多价值。

所以,让低价值用户(非可转化用户)看广告,从而赚取广告费,从某种意义上也可以看作订阅了。

一般来说,用户一定要完整听过一首歌才会判断是否喜欢/是否收藏,免费听能够为用户提供尝试会员权益的机会,若体验感好或者有喜欢的vip歌曲,用户便会考虑付费订阅,变相提高了用户转化率。

而且听歌的场景多数不会看手机/玩手机,广告并不干扰用户的正常使用,不会引起用户反感。

二、看广告免费听歌vs购买会员,你选哪个?

1. 看广告免费听歌

首先聊聊看广告免费听歌,从营收导向来看,15元一个月的会员,一个月三十天来算,每天的付费是0.5元;一个视频根据投放的指标,可以去到1块钱,观看一个视频获取30分钟的免费使用,大概是6首歌的时间。这对于营收来说是很划算的一笔生意。

而在大环境消费降级的影响下,广告换取使用权的方式也更容易获取转化。根据统计,播放广告这种方式用户的认可度达到76%,抵触心理上是相对较低的。

所以,看广告免费听歌的优点具体可以总结为以下几点:

  • 增加广告收入:广告是许多免费应用和服务的主要收入来源之一,通过让用户观看广告以换取福利,QQ音乐可以使广告收入增加。
  • 提升用户留存和参与度:提供免费的福利可以吸引更多用户使用平台,并且通过参与广告观看,用户可能会更频繁地使用该服务,从而提升用户的参与度。
  • 吸引新用户:这种看广告免费听歌的模式也可能吸引一些之前没有使用QQ音乐的用户,因为他们可以通过观看广告来获得一些免费福利。
  • 引导用户对权益的感知:让用户对VIP得好有更好的理解,促进后期购买。
  • 保持市场竞争:其他类似的音乐平台可能也在采用类似的服务策略,为了在市场上保持竞争力,QQ音乐也选择了这样的模式。

但同时,看广告免费听歌也会存在缺点,例如广告过多干扰用户体验等。

2. 会员付费

再来说说购买会员,订阅付费会员是各大音乐平台非常重要的增值服务,占音乐类APP营收的大部分。与单独购买音乐包、付费单曲/专辑相比,国内用户往往更青睐于订阅月度会员。

月度会员提供短效的会员服务,可以让用户在短期内体验VIP服务,在用户想要终止订阅时也可以随时终止。月度会员价格比较便宜,开通连续包月更是划算。

自国内音乐流媒体平台版权时代以来,各大平台之间的差异主要集中在会员服务、在线播放/下载、无损音质等方面,但为了突出优势,平台更多选择横向扩大会员的权益,给会员更多样化的特权体验。

除音乐服务外,还使用个性界面、皮肤换装、表演票务和各种活动特权服务,丰富付费会员的维度。

同样,付费订阅也是有缺点的,一些用户可能会对这种非VIP用户限制访问感到反感,尤其是当用户们花费了大把时间和精力找到自己喜爱的歌曲时,却被订阅会员拒之门外,可想体验感极差。

此外,一些用户可能会感到不值当,因为他们可以在其他流媒体平台获取免费试听的完整歌曲,没有付费订阅会员的必要。

三、结语

流媒体音乐市场竞争愈发激烈,靠版权和订阅会员一家独大的时代已经过去,各大流媒体音乐平台开始靠“内卷”更低价的优惠来吸引用户。

同时,随着短视频平台的发展,音乐赛道逐渐涌入新的选手,例如抖音旗下的汽水音乐,在新推出的时候主打“登录送会员”,登录一天送一天会员,再加上引入了许多新歌的版权,在刚上市的时候吸引了许多新用户。

最后,无论订阅会员与否,目前各大音乐平台都已将用户服务放在了首位,看广告免费听歌在现行阶段已成为事实。

关于QQ音乐为何也推出看广告领福利的操作,为何开始看广告免费听歌了呢?”,你有什么看法?点击下方链接,一起来聊聊吧~~

戳:QQ音乐为何也推出看广告领福利的操作,为何开始看广告免费听歌了呢?

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  1. 有呀 原本只想听听免费的,结果每次打开都问我看不看广告,不胜其烦,开个会员就当关闭广告了

    来自福建 回复
    1. 这APP的目的不就达到了吗

      来自河南 回复