12月营销日历 | 年末营销热点来啦,抓住2022最后一个月!

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2022年的最后一个月,既是双十二购物月,也是圣诞、跨年等重要狂欢节点来临之际,准备好年度回顾与新年计划了吗?小派帮忙梳理了12月的营销热点,也给大家整理了一些优秀的营销案例,希望能给你提供灵感,帮你在繁忙的年末抓住营销好时机!

购物节到圣诞节,冬至到新年,2022年的最后一个月是庆典集合的一个月。

12月的营销热点格外密集,对于运营人而言可以说是机会满满!

不妨来看看小派收集整理的12月营销热点,希望能给你带来更多灵感!

一、全民性节日

1. 12月12日 双十二

(1)借势元素和方向

元素:购物、折扣、电商、买买买、促销活动

方向:

  • 可以承接双十一的活动余热继续活动
  • 结合年末其他需要购物的特殊节日加入促销
  • 紧跟电商购物节开展促销活动

(2)借势注意点

  • 提前预告促销活动商品与形式内容,为促销活动提前预热
  • 当下消费者更加偏好简明便捷的促销方式,比起花哨的互动游戏和五花八门的优惠券,简洁明了的价格清单更能激发消费者的购买欲。
  • 注意发挥品牌特色,避免在品牌大促中陷入同质化
  • 根据不同的消费者群体进行有针对性的营销,更能引起顾客共鸣

(3)参考案例

网易严选2021年的双12广告牌,选择投放小广告位,同时喊话“不投旁边大广告,是想把钱省下来做好商品”,反向营销反而更能引起消费者注意,不仅悄悄内涵了旁边大广告牌上的竞争对手,还加强了品牌记忆,广告中“省钱给消费者更大的折扣”内涵也在购物节狠狠收割了一波消费者的好感度。

卫龙2021年的双十二营销一改以往的花式美工,直接用Excel截图作为店铺活动页面,独树一帜的美工风格在购物节花式宣传当中破除重围。同时表格页面确实简单明了重点清晰,活动折扣一目了然,卖点和slogan也应有尽有,创意十足,实用性也拉满了!

支付宝2021年的双十二页面,采用的是”为搜索框加点戏“的设计理念,利用了支付宝主页当中非常醒目的搜索框元素,将合作商家的特色与消费者的真实消费场景融入搜索框中,不仅加深了品牌印象,也让大众将目光聚焦于核心活动信息,吸引人们参与其中。比如下面这个盒马鲜生的场景,就将搜索框变成了人来人往的商场橱窗,充满了贴近生活的市井烟火气息。

饿了么的双十二海报,采用动图的形式,配合slogan“e万种超会生活,改变你的人设”,将外卖、鲜花、生鲜、商超、医药、到店等本地生活服务与各种人群的生活人设挂钩,消费者能够从不同的人设标签当中找到自身的影子获得共鸣,接收到追求更好的生活方式的品牌核心概念。

e万种超会生活,一个公式就够了:人设+饿了么1212=新人设

2. 12月25日 圣诞节

(1)借势元素和方向

元素:平安夜、礼物、圣诞树、聚会、红绿配色、圣诞老人

方向:

  • 圣诞限定包装、限定产品
  • 圣诞氛围的渲染如页面布置
  • 可以开展圣诞礼物相关促销

(2)借势注意点

  • 可以利用圣诞元素,例如圣诞配色、雪人、麋鹿、圣诞树等提前推出限定产品和宣传物料
  • 面向海外的营销还能以假期和家庭聚会为卖点创作内容
  • 借助礼物、愿望等等将品牌与圣诞场景连接,加强品牌记忆

(3)参考案例

麦当劳英国今年发布的圣诞影片《list》就利用了许愿和圣诞愿望的元素,讲述了一个男孩试图给圣诞老人写下长长的愿望清单的故事。影片也迎合了海外圣诞假期中家人温馨聚会的氛围,一家人在麦当劳度过温暖圣诞的场景打动人心。

2020年Louis Vuitton发布圣诞假日季宣传片《Louis Vuitton’s Holiday House》,其中就运用了非常多圣诞系列元素,经典的红绿金配色、完美契合童年梦想的圣诞小屋与LV经典logo结合,可以说是毫无违和感。奢侈品牌与礼物的概念本来就非常契合,看完这个圣诞限定LV小屋,谁能不心动?

品客近日推出的2022年电视广告,将12月另一个大热点——世界杯与圣诞节结合起来,庆祝足球和庆祝圣诞节的相互碰撞——从雪人的头撞到网到圣诞老人拿着喇叭出现。整支短片有着浓厚的节日气息,整体氛围温暖又热烈。圣诞节相聚家中,在节日氛围里与亲朋好友一起看球赛,此时再来分享一桶薯片再合适不过了,品客将自己的产品完美融入了场景当中。

3. 12月31日 跨年

(1)借势元素和方向

元素:年终总结、年度报告、派对、狂欢、礼物、愿望、新年计划

方向:

  • 总结2022年度大事,通过回忆引发讨论与读者共鸣
  • 可以利用“新年计划”“新年愿望”等引发话题讨论
  • 借势派对、狂欢等跨年夜固定内容融入品牌消费场景

(2)借势注意点

  • 结合数据推出年度使用报告,能有效提高用户的互动率与社群归属感
  • 年终报告中可以增加更多个性化互动内容,避免同质化

(3)参考案例

珀莱雅的2021新年活动“新年诗歌展”非常特别,邀请了27位诗人以“希望”为主题创作了诗歌。诗人余秀华在诗中写道

“祝福在时代的雾霾之外 我们对视的眼眸里依旧有圆月升起”

充满了诗性意境与人文情怀的诗歌展,让人在寒冷的冬季感受到被诗意星火所点亮的温暖。

美团的2021回忆杀短片尽显人间烟火,聚焦的是“每一份外卖背后都有一段故事”。啤酒背后有一次次朋友相聚,鲜花背后可能是一段段浪漫爱情,由宏大的数据观照细微的个体的生活,或许人人都能从小小外卖商品中回忆起过去一年中发生的那件小事。

黑罐王老吉在2021年的跨年营销中抓住了“跨年熬夜狂欢”的关键词,拉出“什么跨年,不过是在骗我熬夜”的slogan,将产品完美嵌入了跨年狂欢的场景之中,在聚会、派对、熬夜之后适时来一罐王老吉最合适不过了。

QQ浏览器的2020年度总结,以“跨过最长黑夜,2021对我好1点”为主题,从特殊的热点事件到人与人之间的温情时刻,回顾了2020年大众群体记忆中的经典瞬间,一张温情好牌,是引起用户共鸣的时候营销利器。

二、节气节日

1. 12月7日 大雪

(1)借势元素

冬季、降雪、温暖、降温、传统节气

(2)借势方向

  • 大雪作为传统节气,非常适合加入国风元素进行创作。
  • 随着大雪节气到来的降雪和降温,适合以温暖与关怀为主题借势宣传。
  • 结合时令推出相应的商品营销,适合食品、医药保健等行业

(3)参考案例

天猫24节气海报中的大雪部分,昭君造型和对应诗歌古韵十足,天猫形象也憨态可掬。从画风到文字内容都体现了古色古香的传统文化之美,又紧紧扣住了品牌形象,是一幅成功的节气海报作品。

加多宝的大雪海报,抓住了冬季雪天常有的火锅聚会,寒冷的大雪天与热气腾腾的火锅形成鲜明对比,没有什么比雪天热辣火锅更适合搭配一罐凉茶了。

京东健康的健康时令小剧场更加别出心裁,“时令养生”的说法在中医当中并不陌生,京东紧追冬季健康热点,针对“关节养护”,“熬夜救星”等大众关注的健康问题,请来专业人士给出建议,非常贴心的同时也契合了品牌特色,加深了消费者的品牌记忆。

2. 12月22日 冬至

(1)借势元素

饺子、汤圆、团圆、习俗、寒冷、保暖

(2)借势方向

  • 冬至也有团圆习俗,可以联系家庭、亲情、温暖的关键词借势营销
  • ”冬至吃汤圆还是饺子“的南北之争,是引发冬至话题讨论的热点
  • 结合传统节日的习俗,譬如节日美食,回家应节等场景穿插品牌元素
  • 冬至在很多地区都是一年中最冷的日子,可以抓住寒冷的天气进行保暖产品的营销

(3)参考案例

2020年老乡鸡的冬至宣传,在冷冬中抓住了“暖心”的关键词,一年中最冷的一天,没有什么比一碗热腾腾的暖心鸡汤更温暖了。

南都x建行为冬至推送了一个长图条漫”广东人,这个电话你接到了吗?”独具传统与地域特色,冬至在广东号称“冬至大过年”,是各地广东孩子拼着提前下班也要回家吃顿饭的大日子,浓浓的生活气息和应节氛围很能引起广东地区的读者共鸣。

菜鸟裹裹的冬至主题海报非常有意思,一句顺口溜,小小蹭了一下冬至与南北方节气习俗的热度,又自然地衔接出“寄件取件用菜鸟”的slogan,好押!

三、小结

以上就是小派整理的12月营销热点啦!12月有双12、圣诞节和跨年夜三个重要的营销节点,这些日子几乎都是全民参与的大众节日,品牌找好角度借势营销非常重要。

大家记得提前留意做好准备,把握好2022年的最后一个月!

附:12月营销节点思维导图,有需要的小伙伴自取~

作者:李绮雯,公众号:运营派(ID:yunyingpai666)

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题图来自Unsplash, 基于CC0协议。

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