占满日历的电商购物节

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618电商购物节刚刚结束,但下一个购物节也在逐步酝酿中。不知从何时起,大大小小的购物节充斥着电商平台,用购物节占满日历完全不是问题。本文就电商购物节的类型进行总结,希望对你有所帮助。

电商年中618购物节刚结束,或狂欢或旁观的消费者们也并不失落,因为电商不缺购物节,下一个已经在来的路上。

不知什么时候开始,各种大大小小的购物节开始充斥在电商平台,以及各大主播的直播间。618和双11两个超大型电商购物节之外,还有双12、年货节、38女神节、51大促、母婴节、美食街、丽人周、国货周、品牌日、宠粉日…一年365天,用购物节占满日历完全不是问题。

一、电商为什么爱购物节

电商需要促销,促销离不开购物节。在特定的时间节点,包装促销活动主题,设计补贴优惠策略,完成商品选品组货,一个电商购物节就成型了。
大到平台狂欢,小到品牌活动,直播热潮之下,主播都在做购物节。购物节可以说是已经烂大街,但还真是有用。

平台需要购物节,提升用户数量和交易规模;商家需要购物节,大量曝光品牌完成集中销售;用户需要购物节,享受全民狂欢再捡些优惠好物。

购物节让平台和商家“师出有名”,就是在吆喝“我做活动了,物美价廉有优惠,限时限量搞特价”,营造出促销优惠的氛围感和仪式感,从而影响消费用户的决策和心智,“做活动肯定便宜”“大家都在买准没错”…平台/商家和消费者你情我愿,购物节必然长盛不衰。

二、六大类型的购物节

眼花缭乱的购物节(泛指主题明确的购物促销活动)有着其价值和规律,按照购物节的特征侧重可分为六类,无论是对品牌商家,还是对电商运营,了解购物节的类型和规则,积极参与和策划购物节,是助力销售的必备武器。

1. 电商行业类

电商行业类购物节来自电商长期发展过程中形成的较为固定的促销节奏,例如年中618大促、双11大促、双12大促。

也要感谢淘宝和京东两个电商巨头,开创促成了电商行业最大的购物节,全民狂欢,全平台参与。苏宁易购、抖音快手虽然也努力做平台专属的购物节,但知名度和促销效果远不如618和双11。

对于电商行业类的购物节,日期稳定规模巨大,商家品牌更多是跟随平台节奏,积极参与购物节,并进行商品选择组货和优惠策略设计。

2. 节日日期类

节日日期类购物节结合国内外节日以及传统节气,包装而来的购物促销,例如年货节、38女神节、圣诞节大促、消暑季。

在节日等重要全民日期氛围下,消费者“有闲有钱”具有较高的消费意愿动机,并且能够激发特定的消费需求,如春节前备年货、七夕节送礼物。

平台和商家并非每个节日都积极做促销,找到适合平台调性和品类品牌特征的节日日期发力投入,也能取得不错的销售成绩。

3. 热点时事类

热点时事类购物节结合社会热点重要事件进行包装促销,需要保持行业敏锐度,关注热点事件落地促销活动,例如奥运狂欢节、世界杯大促、开学季。

在全民关注的热点事件中,能够放大消费用户对活动的传播效果和优惠感知。具有一定随机性和时效性的事件营销也易于出现爆款,这种购物促销更考验运营方。

4. 品类品牌类

品牌行业类购物节基于商品品类或品牌进行策划,面向精准受众用户进行转化。例如母婴节、零食囤货节、服饰上新周、潮流节、大牌日。

特定品类的促销购物节更易于选品组货,用户群体也精准易筛选,也是电商平台常做的一类促销活动。单一品牌的购物节(如品牌日/会员日)需要品牌具备较高的知名度和较大的消费群体,否则单独策划的购物节活动效果往往不理想。

5. 自创专属类

自创专属类购物节是平台/品牌商家/头部主播策划的购物活动,打造专属的IP购物节,比如苏宁818、饿了么517、辛巴生日会、周年庆。

这类购物节基于平台/品牌商家/头部主播的影响受众,尚未形成大范围的影响力,但对于精准受众的转化销售有较大帮助。

苏宁易购曾大力打造818购物节,试图在京东618和淘宝双11之间形成另一个电商全民消费节,但收效甚微,如今抖音也看上818进行购物节促销,但尚未形成足够影响力,无法影响引导电商行业。

6. 特定主题类

除了以上五类促销购物节,还有一些促销购物活动,结合特定主题进行包装策划,也是电商购物节中常见的类型,例如助农扶贫日、区域特产节、反季促销周、海淘溯源季。

这类促销活动比较考验活动策划和商品运营能力,也更加灵活个性,不拘泥于常见的购物节主题形式,利于平台/品牌打造个性化的促销活动。

六大类型的购物促销活动有着各自的特征规则,也体现着电商的运营目标和策略侧重,从活动、商品、用户的角度去看待和理解购物节,积极策划参与购物活动,GMV指日可待?

专栏作家

吴依旧,公众号:增长海盗船,人人都是产品经理专栏作家。专注于用户运营增长的研究、实践和输出,关注在线教育、零售电商、知识付费行业。

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