刚刚!我又被动引流了300精准客户!研究了14年的引流玩法,还是百度霸屏更“香”……

2 评论 3270 浏览 43 收藏 20 分钟

做好长尾词的被动引流,可以一定程度上帮助获取精准客户。那么,在搜索引擎上布局长尾词时,哪些平台更值得我们去做?有没有哪些技巧可以帮助我们优化关键词排名?这篇文章里,作者就做了分析和解读,一起来看看吧。

本文适合互联网行业从业者/创业者、互联网项目工作室进行阅读。一篇文章,彻底帮你解决百度等搜索引擎被动引流的玩法!

本文大纲:

前言:为什么要做长尾词的被动引流?

  1. 长尾词被动引流的底层逻辑
  2. 哪些平台值得去做长尾词被动引流
  3. 优化关键词排名的技巧
  4. 日产1000条图文/视频的技巧

2017年,通过社群圈子认识一个操盘韩国化妆品代购的哥们,他的引流方法很无脑,就是每天产出1000条视频,结合长尾关键词进行标题布局,分发到各大视频网站上。这种方法起初真没什么效果,但是坚持了3-6个月之后,基本每天最低能引流30个精准客户,最多一天引流到300个!

无独有偶,2018年,全网各大平台开始打击引流行为,流量荒漠的时代来了。当时,我们操盘过一个印D代购的项目,每天仅仅产出300-500条左右的视频和100条左右的文章,布局在各大平台上,布局了大概半年之久,就可以稳定1天引流30-100左右的精准客户。后来因为产品原因,项目搁置,就不再产出任何视频。

时至今日2023年,当初用来承载印D代购项目的微信,依然每个月还有3-10个左右的客户添加微信,咨询印D某款产品。

要知道没有什么比每天重复操作,无需思考,只需坚持执行,就能稳定引流获取精准客户的方法更简单了!关键是这种引流来的客户,需求度极强!成交转化的难度更低!

一、长尾词被动引流的底层逻辑

其实,所谓的“长尾词”被动引流,说直白一些就是当年的百度霸屏”玩法,虽然现在用百度的人越来越少,同样,做百度关键词排名优化的人也越来越少,所以百度霸屏这件事依然是值得做的!

再从另外一个角度来说,短视频平台的兴起,用户通过搜索来解决问题的平台,也更加的多元化!所以此篇文章里所讲解的长尾词布局的方法,也同样适用于抖音、小红书、B站等平台,一法通则万法通,就是这个道理!

那么,长尾词被动引流的底层逻辑是什么呢?

举个例子:当你想要在网上找一些副业项目赚钱,你会去搜索“有什么可以做的副业”或者“适合普通人的副业项目”等等。紧接着,如果搜索结果中,有一篇或者几篇的内容,是我提前发布好的。

这个时候,你可能就会通过点击我的内容,浏览我的内容,然后找到我,这个时候,由于你是带着意向,主动添加我的,所以只要我后端的转化做的不是太差,想要成交你这个用户,并不需要费多大力气!

什么是关键词

关键词源于英文“keywords”,特指单个媒体在制作使用索引时,所用到的词汇。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一,就是访问者希望了解的产品、服务和公司等的具体名称用语。

但我们往往在运营的过程中,还会对关键词进行具体分类:

  • A类关键词:单个关键词(n/v/vn)
  • B类关键词:2-3个关键词
  • C类关键词:3个以上的关键词组成的“短句”(长尾关键词)

那么,这三类关键词有什么区别呢?如下图所示:

举例:徐州ABC装修公司,想要在搜索引擎中做关键词的排名布局,从而获取精准客户的询盘!首先,我们需要对该公司的关键词进行分析,如下:

  • A类关键词:装修
  • B类关键词:装修公司、徐州装修、徐州装修公司
  • C类关键词:徐州装修公司哪家好、徐州装修选哪家

按照“流量、意向度、竞争力、转化难度”来区分三类词排名:

  • 搜索流量大小:A > B > C
  • 用户搜索意向度:C > B > A
  • 竞争压力大小:A > B > C
  • 转化难度大小:A > B > C

如果我们站在实际运营的角度来说,依然以“徐州ABC装修公司”为例,那么选择“装修”、“装修公司”,这样的关键词,虽然搜索流量很大,但同样会出现“竞争压力大、搜索意向度比较泛”的情况发生,反观C类型的长尾关键词,虽然搜索量很小,但用户的搜索意愿度变强了!

而用户的意识层次不同,也代表着用户搜索习惯不一样,搜索的长尾词会有些许差距,就比如有人会搜索“徐州装修公司哪家好?”,也有人会搜索“徐州哪家装修公司更靠谱?”,但不管怎么说,能够搜索长尾词的用户其意向度是绝对精准的。

而从引流的角度来说,长尾词量大,正好符合批量内容产出,布局长尾词流量玩法的模式。所以说被动搜索引流的核心玩法,就是布局大量关于产品或者服务的长尾关键词!以此来获取精准的客户流量!

二、哪些平台值得去做

对于以百度为主的搜索引擎来说,我们想在搜索引擎上布局长尾词,就必须知道哪些平台可以被搜索引擎给收录,以今日头条为例,我们即使在今日头条发布了视频或者文章,该内容也不会被任何平台给收录,因此就不会有搜索结果的排名。在这里给大家整理了一批可以被各大搜索引擎所收录的平台:

1. 容易被搜索引擎收录的网站平台

当然,这些只是收录情况比较好的平台,如果在精力足够的情况下,结合自己的产品,也是可以进行长尾词的布局!比如腾讯、爱奇艺、优酷、企鹅号、今日头条等平台,也是值得一做的!(今日头条虽然不会被搜索引擎收录,但用户也有用今日头条直接搜索相关信息,也有潜在的获客能力!)

2. 如何进行留咨引导

对于引流精准获客来说,只发布内容,做好基础优化设置,再辅以量变的产出,就足以布局大量的长尾关键词的排名。但是有些平台容易留咨,有些平台不容易留咨询。我们先来说说容易留咨的方法:

  • 直接留下微信
  • 引导关注公众号
  • 评论区引导
  • 私信聊天引导

可以留咨的地方:

  • 账号的个人简介
  • 账号的名称
  • 文章末尾
  • 视频的简介
  • 私信的自动回复

最后,再来说下比较特殊的留咨技巧,可以用不同IP的小号,去评论区进行评论引导,也是一种不错的方法。

但不管怎么说,随着平台的监管力度越来越严格,所以建议大家最好是采用公众号做个踏板,也就是说各大平台的账号名称用公众号的名称来统一,而大部分平台也允许你在文章末尾留下公众号。当然,如果你的公众号的内容做的很好,那么几乎不会存在加微的流失率。

三、优化关键词的排名技巧

首先,我们需要明白的是,只有我们的内容被平台收录了,才有可能在搜索结果中展现。也就是说,想要优化关键词排名的前提,一定是如何保障你的内容被搜索引擎给收录,上述给大家的平台,只是容易收录,而非百分百收录?所以,这一节中我们需要弄清楚两个问题:提高收录的技巧和优化排名的方法!

1. 提高内容收录的技巧

当你作为用户想要搜索“电脑黑屏怎么办”,结果搜索引擎展现的是关于“云南旅游的十大经典”,作为用户的你,无法在该搜索引擎上解决自己的问题,就必然会使用其他方式来解决问题。

而对于搜索引擎而言,则损失了用户。这绝不是搜索引擎想要看到的结果。所以搜索引擎在本意上,是需要对正确的内容进行正确的分类,然后在用户搜索时,给予正确的结果展示,只有这样搜索引擎才不会损失用户。

想要被收录,就必须做到一点,你的图文/视频的内容中,必须出现你想要布局的关键词。举个例子:你想要布局“哪个副业项目不耽误时间”的关键词排名,那么,你的内容中必须要包含这个词汇!而且是该词汇包含的越多!你被收录的可能性就越多,同时对你排名的结果还有一定的帮助性!

为了保障收录,你可以在这几个地方,埋下你的关键词:

  • 内容的标题
  • 内容发布时候需要填写的摘要或者简介
  • 视频的封面图
  • 图文内容的文案
  • 视频内容的文案
  • 视频画面中的文字(非配音的字幕,可以是提示性的文字)

其中,内容的标题必须包含你所需要的关键词,这点极为重要!

2. 提高关键词排名的方法

前文中说到,我们是批量产出内容来占据长尾关键词的流量入口。所以我们在内容上无法做到精致化,因此这里能够有效的提高长尾词排名的方法,只有一个,那就是词频玩法!

我们先来理解下什么是词频,搜索引擎认为字词的重要性随着它在文件中出现的次数成正比增加,但同时会随着它在语料库中出现的频率成反比下降。TF-IDF加权的各种形式常被搜索引擎应用,作为文件与用户查询之间相关程度的度量或评级。

假如一篇文件的总词语数是100个,而词语“老谢运营笔记”出现了13次,那么“老谢运营笔记”一词在该文件中的词频就是 0.13 (13/100)。同样别人的内容中,也有可能会出现“老谢运营笔记”这个关键词,但是如果出现的次数较少或者不如你的内容多,搜索引擎会认为该内容不如你的内容与“老谢运营笔记”这个关键词,更有相关性!

因此,有效的提高内容中关键词出现的次数,是可以在一定程度上有效的帮助我们内容提高搜索结果的排名!

上述图片是图文内容的关键词词频的增加技巧,记住词频的增加,绝不是胡乱的堆砌。另外视频方面,增加有效词频的玩法也很简单,可以看下下图视频的封面图是如何增加词频的。

这种方法,既不会增加用户的反感度,还能有效的增加词频,作者我在第一眼看到的时候也大为惊叹,实属鬼才!

四、日产1000条图文/视频

1. 日产1000条视频的技巧

关于视频的批量产出的玩法有两种,一种是实拍原创批量,一种是混剪去重批量。如果是实拍批量混剪,大家可以点击我之前的文章进行阅读:30分钟100+原创视频!微信视频号实拍原创混剪带货视频玩法揭秘!

而针对混剪批量的玩法和实拍的类似,主要是素材库的建立和标准流程SOP的梳理及人员的分工。其次是去重的技巧,关于去重的技巧,大概有以下几种方式:调色、尺寸、蒙版、大小、镜像、遮罩、抽帧等方式。具体操作方法,网上一大堆,大家自行搜索学习。

2. 日产1000条图文的技巧

图文要想被收录,也必须有一定的原创性!也就是说不能直接搬运抄袭别人的文章进行发布。所以想要批量的产出原创图文,有两种方法。一种是使用AI产出,最好用的只有GPT,其他真的都是扯淡。当然,关于AI产出图文的方法,这里也不做过多赘述。

这里主要讲解另外一种原创图文的方法!那就是用把别人原创视频的文案内容进行提取,稍作排版,甚至不需要排版就成为了一篇原创图文!

做过自媒体撸收益的朋友应该清楚,如果你把别人原创图文,直接做成视频发布且标注原创,那么你一定会被平台检测出来!而如果你把别人原创视频里的文案提取出来,发成图文且标注原创,几乎百分百通过!18年的时候,我们就是用这个方法在自媒体平台上,狠狠的搞了一笔。

废话不多说,上方法:

  • Step01:建立账号资源库,寻找发布原创视频内容的作者的账号,可以是各个平台。
  • Step02:筛选资源库里的账号,每个账号下载2-3个视频,提取该视频的文字,复制到百度里面查重,如果发现有人已经发布,那么该账号可以从资源库中剔除。因为这个方法不仅你一个人在用,也有同行在搞,所以比的是谁的速度快,以及谁能找到还没有被别人开发过的账号。
  • Step03:留存下来的账号,之前历史发布过的视频可以全部下载下来,除此之外,每天更新的作品也可以,也可以天天下载。下载不同平台的视频,可以使用一些下载工具,网上都有,万能的某宝搜一搜,啥都来了。
  • Step04:将下载好的视频,使用工具批量转出文案,再好的工具转出来的文案,都会有错别字,所以还需要一道人为的校准。当初我做的时候,是找大学生兼职来校准文案的错别字和语句。
  • Step05:发布之前,复制一部分的内容,到百度中进行二次查重。

一些想法和碎碎念

长尾词的布局,不仅可以用来引流!还可以用来布局口碑,毕竟消费者在消费之前,可能也会去搜索引擎搜索相关产品的情况进行了解。除此之外,短视频平台的长尾关键词的布局,也是非常值得的,玩法和此篇内容有不少相似的地方,之后我也会单独出一篇抖音SEO的玩法和操作技巧。

总之,流量不会从天上掉下来!踏踏实实的执行,在正确道路上不断前行,效果必然会有!这就是互联网行业,一个需要思维+执行力才能做好的行业。

专栏作家

谢雨轩;公众号:老谢运营笔记,人人都是产品经理专栏作家。14年的互联网从业经验,7年的独立创业经历,关注私域运营、自媒体创业、引流推广!擅长项目操盘、私域运营、引流获客!

本文原创发布于人人都是产品经理,未经授权,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 楼主写的或多或少都经历过的,个人不是很建议,首先批量也是需要人力,混剪也好,语音到文字也好,其实都是花不少时间的,但本质产出的东西也是同质化,内容不会。相反的更建议,去自己好好写或拍一个好的内容,一个好的内容如果小爆一下可以获得不少流量。最好的方式还是做1个还不错的内容,投放就完事了,如果产品本身有竞争力的话,投放是最省钱的办法。无论是百度还是其他平台,都没有去搞自然流量的必要。当然人力过剩的话,可以做自然流量,作为投放师来说,模型都弄好的话,其实工作没什么事情了。

    来自上海 回复
  2. 百度吃的吃香不难看吗

    来自江苏 回复